“太太，我是xx公司的推销员，您买些我们公司的保健品吧？”
“不要，我有保健品。”
“有人在家吗……我是x x汽车公司派来的。今天我是为了轿车的事情前来拜访的……”
“轿车？对不起，我现在还不到买的时候。”
“小姐，我来自xx公司，请您试试我们公司的新产品，xx洗衣粉吧。”
“不用了，我不需要。”
刚见面时如果对方的答复是“不”。而一旦客户说出“不”后，要使他改为“是”就很困难了。因此，在拜访客户之前，首先就要准备好让对方点头说出“是”的话题。
让顾客点头认可的方法就是你说的是事实。像你看到对方有车库就说有了车库对车子保养很有利，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。
就这样，你已顺利得到了对方的第一句“是”。这句话本身，虽然不具有太大意义，但却是销售过程的关键。
当对方点头后你就可以向客户暗示产品的优势，就利用这个方法，客户的态度就会变得积极起来，等到进人推销过程中，客户虽对你的暗示仍有印象，但已不认真留意了。稍后再试探客户的购买意愿时，他可能会再度想起那个暗示，而且还会认为这是自己思考得来的呢！
客户经过商谈过程中长时间的讨价还价，办理成交又要经过一些琐碎的手续，所有这些，都会使得客户在不知不觉中将你预留给他的暗示，当作自己所独创的想法，而忽略了它是来自于他人的巧妙暗示。因此，客户的情绪受到鼓励，定会更热惰地进行商谈，直到与你成交。这就是顾客点头暗示法。
说服术要点
●把握客户心态
●合理暗示
特效实例
xxx是您的朋友吧，你没发现他最近以来精神一直很好，以前经常复发的毛病也治愈了，再也不用为请假耽误工作而犯愁。
对呀，我也发现他最近气色好多了，好长时间没有请过假，几次出差也是吃得香睡得着，我怀疑他吃了什么灵丹妙药呢？
不是的，就是用了我的保健器后，不但根治了他多年的疾病，而且还给了他强壮的身体，让他好像换了一个人，重新焕发了生命的活力。
原来如此，究竟是什么保健器，快拿出来让我也看看。
暗示是人类心理方面的正常特性，它“不从正门，而是从后门”进入人的潜意识，不受人的主观意识的批判和抵制。因此在应用暗示时，应注意暗示以无批判地接受为基础，不需付诸压力，不要求他人非接受不可。暗示作为一种社会心理现象，一般有如下本质特点：
首先，暗示是一种心理现象，故一般又称为心理暗示。暗示的过程主要是人们心灵接受某个信息的过程。所以，进行感知、判断、推理、论证等活动方式，都是暗示这种心理活动的具体体现。
其次，暗示有一定的明显性和隐晦性，是二者的统一。一般来说，暗示的一方总是把意图隐藏起来，再通过暗示让对方知晓。
再次，暗示具有生活的真实性，但其形成在一定特殊的心理环境和外在环境。如一位商学院的实习生，便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。地在他位于华尔街的办公室的墙中央，挂了幅美国石油大王洛克菲勒的大照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切夫系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的灵通人士。暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。
那么给个体创设一定的暗示环境，就能在一定程胜上控制住个体心理的变化。
万用说服话术——
接触见面技巧1
接触见面时给对方留下一个好印象是非常重要的。即在与人接触之初，你首先要抓住对方给你的第一印象，并对此迅速作出反应，以此去理顺、调整你应该给对方什么样的印象才能使接触吻合。说到不断地自我打造，积极的办法是在自我提高的过程中，假设和锁定各种场合、各种类型的人作为对象，有的放矢，有针对性地进行模拟方谈。让高素质、低素质、涵养好、城府深、爱虚荣、重实惠、个性好、性情急等各种人分别走进你的模拟圈。还可以虚拟一些在你印象中常与你作梗和不好处的人掺和在其中，给你添难、挑刺，同你过不去。你被这难住也罢，解脱也好，都暂时不用计较。照旧一次次、一回回、一遍遍地与其接触。
