盛大、分众、聚众、百度、红孩子等财富新贵们与VC们的完美联姻，相信已经拨动了每一个具有创富梦想的热血青年的心，这些有别于传统的高速积累财富的故事，在充分吊足了他们的胃口的同时，也为他们树立了可供参照的标杆，为他们指明了今后的努力方向。
伴随着这种激情与野心的，是创业者们对VC的疑问，其中最常见的莫过于以下问题：
VC选择项目的标准是什么？
他们究竟对什么感兴趣？
如何才能让他们看我的商业计划书？
他们会不会有意压低我们的价格？
他们投资一家公司后一定要换掉它的CFO吗？
钱怎么用，他们会管得多严？
VC会不会通过投资来控制我的公司？
拿了VC的钱是不是以后就得听他们的？
上述问题直接反映了创业者在进行融资中的不成熟心态，市场中的现实也是如此，目前，在国内市场上的风险投资商越来越多，但是真正能从VC那里拿到风险投资的创业者却只是凤毛麟角，这与创业者的稚嫩心态可以说不无关系。
事实上，国内市场上的VC，其运营团队都相当精干，他们一年能够看的项目可能非常有限，很多风险投资合伙人一年可能要看几千个项目，但最终决定投资的却不过两三个，VC们对项目的挑选可谓是千里挑一。对此，美中经合董事总经理张颖可谓深有体会：“整个2006年，我们看过3000份商业计划书，与600家公司见面聊过，最后只投资了3家；从2006年9月到现在，我们甚至一家公司都没有投资，当然，最近有两三个案子接近最终投资。”
因此，对于创业者来说，要想让自己的公司脱颖而出，就要学会去揣摩VC们的心态，想他们之所想，弄清他们看重的究竟是哪些要素。
1.对于创业团队
由于中国的商业环境和国外成熟市场不一样，特别是在美国，有很多公司规模都很大，整个商业环境也比较规范，换一个管理团队是可以继续运转的，而且也很好找这样的管理团队。但是，在中国，由于那些刚创立的公司各有各的玩法，特别是创始人更是起着灵魂的作用，他的地位是不可替代的，换一个团队很可能根本就玩不下去了。所以，在国内，风险投资商很少打更换创业团队的注意，也正因为如此，他们对创业团队也有着更严格的审核程序与要求。
（1）团队成员的互补性：通常情况下，VC在考察创业团队时，都会考察团对成员搭配是否合理。隔壁基金合伙人徐晨曾说：“多数情况下，我往往青睐团队多于个人，不管这个团队已经存在，还是潜在存在，因为无论个人能力有多强，有一个合适的团队支持，其能力可以更好地表现出来。同时，能否创建和谐团队也预示了公司是否有规模化的可能。在此基础上，团队的背景越多元化，其成功的可能性相对越高。创业者最好不要有过于相似的背景，因为他们想事情的方法一样，这样的团队其实和一个人没有什么区别。不同背景的团队可通过相互协调，相互补充，共同协作，优势才能最大化。”
（2）团队成员的人品：由于VC的投资风险巨大，并且不能轻易更换创业者，所以在决定投资前，他们一般都会对创业团队的成员特别是创始人进行详尽细致的调查，通过他们的家人、朋友、合作伙伴，甚至是很久以前的老师和同学来进行，如果在这一过程中，稍有不如意，他们往往就会立即中止自己的投资。VC们之所以这样做是基于这样一个认识：“投机取巧心术不正的人不可能成就大事业。”
（3）创业者要投入自己的全部身家：VC们所进行的投资活动是一种高风险的赌博，所以，在说服他们与你一起赌之前，一定要让他们看到你的承诺与决心。
2.对于商业模式
从前文我们见识到了商业模式的魔力所在，对于VC们来讲，商业模式同样是吸引他们的一个至关重要的投资元素。
（1）商业模式要简单：商业模式即通常所讲的赢利模式，在VC们眼里，那些缺乏简单明了的赢利模式的项目是没有投资价值的。商业模式的一个最基本的判定标准就是——它是否足够简单。因为，复杂的商业模式往往理解起来很困难，而且不易实现，更难以进行规模化运作。因此，简化自己的商业模式，是创业者的一个必修功课。
（2）生意的可持续性：对于这一点，软银赛富的合伙人羊东是这样解释的：我们投资了生意后，肯定想让它扩张上市，所以，如果可持续性不好，就都谈不上了。比如说快速消费品，它发展的空间足够往前走，我觉得只要有可持续性就好，生意就会比较值钱。
PC和汽车，我觉得现在它们的可持续性就受到一点挑战。现在你买一个PC，和买两年前的PC、两个月以前的PC，其实功能上差不多，那这个行业的可持续性就降低了很多。你买车，买130万元的车，买30万元的车，买3万元的车，都能开，都能跑100公里以上，而且都有空调，那么汽车厂商给客户带来的可持续性的价值就降低了很多。
而有些生意的可持续性令我们都很吃惊，比如说可口可乐，50年前大家就喝，50年后大家还在喝，可能再过50年大家依然在喝。
3.对于股权的要求
很多创业者都非常担心这个问题，害怕将风险投资引进门之后，会失去公司的控制权。事实上，创业者对此大可不必担心。对于这个问题，著名投资人周鸿祎有其独到而合理的见解：一般VC不要谋求做大股东，为什么？我跟某人合办一家公司，我出钱，他不出钱，我有这家公司90%的股份，他只有10%，表面上看是我控制，实际要靠他运转。我真的放500万美元在这家公司里，谁天天为这家公司操心？不是他，是我，这家公司的死活对他来说已经不在意了，他会觉得就算未来挣了5000万美元，自己也就分10%，还不如现在想办法把这500万美元装在自己腰包里更实惠。
但是如果反过来，我投了500万美元，我只占20%，他拥有80%，他肯定会天天玩命地干。VC要的就是这种精神：我们烧钱，他烧青春，因为干成了他挣的钱比我们多。
你可能要说VC都是吃肉不吐骨头，那你就错了，好的VC一定会平衡资本和创业者之间的轻重。如果VC不讲游戏规则，一上来就拿了人家创业公司50%的股份，这个企业将很难做。因为创业者可能开始很傻，后来慢慢懂了，慢慢想为什么你占我那么大便宜，我想每个人都会开始打算盘了，中国人最朴实的一步——惹不起我躲得起，我不给你干了，总可以吧。创业者一走，这个企业还有什么呢？精神都没了。
4.对于退出方式
VC追求的一般都是“快速获利，套现退出”，VC的这种特性也就注定了他们不可能陪创业公司过一辈子，他们迟早要退出，因为他们的投资基金都有各自的生命周期，他们要把钱还给投资人。
（1）IPO（首次公开发行股票）退出：IPO是所有创业者的梦想，也是VC最理想的退出方式。美国VC在中国投资的公司大部分赴美国纳斯达克、香港联交所上市，这两年也有公司在纽约交易所上市。选择合适的时机、合适的市场、合适的发行价是影响一个公司IPO的关键因素，在这个选择的过程中，VC将陪企业家走完最后一段路。
IPO是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO可以得到较丰厚的回报。创业者和企业管理层也比较青睐这种退出方式，因为它既表明金融市场对公司良好经营业绩的认可，同时可保持公司的独立性并获得在证券市场上持续筹资的渠道。
（2）并购退出：除了IPO，并购也是一种很好的退出方式，前文所提及的分众传媒对聚众传媒的收购，就是由VC们在背后促成的。不过很多VC们都认为，中国的并购市场目前还太小。
一般而言，IPO可能给创业者带来事业上的巨大成就感，但成本很高，风险也很大；兼并收购成本相对低，风险也相对少，但创业者的事业成就感可能会弱一些。其实，无论IPO还是兼并收购，重要的还是公司的发展需要：哪种方式能使公司和股东利益最大化，哪种方式对公司的长期发展最为有利，这些才是理性决策的基础。
通常情况下，第一轮的VC进入后，一般会拿走所投公司20%～30%的股份，并不会动摇创业者作为第一大股东的地位。当然，如果公司的发展势头良好，还需要进行第二轮、第三轮甚至更多次融资时，又要另当别论了。
（3）财务指标的衡量标准：财务指标在一家公司的价值评估中有多重要，要看收入的质量，而不能看简单的数量。这个收入质量包括：是一次性的收入还是持续性的收入模式；可推算的收入增长度有多大；收入的类别是单一的还是多元的，如果是单一的，那么增长幅度空间要很大。
在财务指标里，VC一般最看重两点：第一，公司的毛利率有多少，这意味着公司可承担的风险有多大；第二，公司消费和收入的比例，如果消费支出的比例很高，即使收入很高，也有问题。
（4）谁来担任CFO（首席财务官）：对此，Blue Run中国合伙人陈维广介绍说：VC将几百万甚至上千万美元投给一家公司，如何才能保证这笔钱用得恰到好处？
在还没有投钱的时候，我们就会注意这个公司的CFO或财务控制人是谁。他在融资阶段会跟我们打交道，介绍财务报表、市值、经营状态等情况，我们从中可以判断，这个人是不是值得信赖。如果这个人不可信任或者能力有限，我们就会要求换人。很多早期公司都没有合适的财务总监，可能只有一个会计，我们就帮他们找到双方都能信任的CFO。
我们会跟CEO解释，找CFO并不是为了监控他，而是帮助他更好地管理公司。作为CFO应该要有透明度，财务要管理得非常清晰，看到问题的时候，能向CEO与董事会真实地表达出来，而且为人要正直。CFO不一定要偏向我们，他最重要的是能跟CEO友好合作，如果CEO不能信任他，我们信任他也没用。而且CFO不止是做财务，他还要支持CEO做很多事情，比如市场部给一个大客户提方案，CFO要看一看市场部定的价格与条款，起码要保证公司有足够的财政资源去接这个单子，而CEO也要相信CFO的判断。
正所谓，知己知彼，方能百战不殆，对于创业者，只有真正抓住了VC们的上述兴奋点，才能真正做到在融资的过程中轻车熟路，才能轻松的直接于百万军中取上将首级。
