登陆注册
6505500000043

第43章 做好签售前的准备工作

签售作为一种营销策略,它的成功与否,离不开前期的营销策划。

营销是经营之魂,企业的竞争最根本的就是销售的竞争。因此,营销策划在企业发展中的作用也日趋突出。

台湾歌手阿信的作品《阿信,摇滚诗的诞生与转生》,其签名售书活动,在宣传策划上就做得非常成功。作为五月天乐队的主唱,阿信人气高,通过网络、出版社及歌迷会的前期宣传,签售活动异常火暴,甚至出现了场面失控现象。

让我们来看一下具体的操作流程:

1.前期准备工作

在与出版社联系并确定签售活动后,策划公司着手布置签售活动,把一切可预见的后果进行全面分析,制订相应的措施。主要有以下几项:

(1)根据人员数量制订两套签售方案

①参加人员数量少,书城内部可以容纳的情况下,可将人员安排在书城内部,先从收银台购买签售图书,再从音像区域开始排队,依次签售,从侧门疏散;

②参加人员比较多,书城内部无法容纳的情况下,则安排人员从侧门分批进入,从收银台购买签售图书,依次签售,从正门疏散。

(2)签售图书预销售准备

由于考虑到签售人员较多,为了保证签售活动的顺畅,准备会议要求收银部在签售活动开始前做好1000本签售图书预销售工作。

(3)宣传策划

五月天的人气很高,在这次宣传过程中企业采取的是保守宣传,主要是通过网站宣传、商场内部宣传两种形式进行宣传。比如,五月天的个人网站、摇滚五月等网站已经相继刊登了相关签售信息。

2.签售活动的开展

当天上午10点多钟,阿信由保安人员陪同下进入签售现场。根据现场情况,策划方采取了第二套方案,并要求收银从收银台直接移到签售现场进行售书,侧门每批放行10人,先购书,凭收银小票进行签名,签名完毕后迅速从正门疏散。

签售大致进行了近2小时,整个活动中没有出现失控现象及混乱场面,1000本图书全部售空,没有发生一起意外事故,取得了圆满的成功。

可见,只要做好前期的准备工作,考虑到一切可预见的后果,制订相应的措施,才能在具体的签售活动中做到从容不迫,收放自如。

那么,该如何来做好签售前期策划呢?

抓住有利时机

任何一个精明的商家,都善于抓住且不放过任何商机。况且,现在市场上的“假日经济”效应仍然势头强劲。正因如此,在“春节”、“五一”、“国庆”、“暑假”、“寒假”节假日期间,适时地、不间断地推出一个又一个签售活动,可谓不失时机,有意识地借市造市,放大了“假日经济”在签售营销中的亮点。

推出新创意

营销策划起点要高,力度要大,创意要新。与时代合拍,与客户互动,与需求适应是现代营销的基本法则。一些陈旧、老套的营销手段太落伍于时代了。

比如,在北京图书大厦,曾举办过有关国内探险界名家图书的签售活动。虽然事先也进行过不少宣传,但当天到达的读者也不过几十人,特意从某地赶来的人更是微乎其微。而且这种签售的成本又实在是太高了,弄得主办方和签售者都很尴尬。

这种签售之所以失败,就是因为缺乏新意,其活动流程千篇一律。如何吸引读者的眼球呢?

营销策划要制订出科学、严密的方案,指向明确,主题突出,从市场分析、货源装备、造势、活动组织等方方面面都要有充分的企划,使整个活动规范化、流程化,确保活动落实到位,以求得整体营销的效果,特别要避免传统的商业习气,使读者强烈地感到清新、浓烈的文化气息,甚至能给读者有提升自身品位的心理暗示。

组合式签售策划

所谓的组合式签售,是指通过演讲等形式,和签售活动组合起来进行操作。

如国内的不少作家深入到大、中、小学校,进行专题的读书报告演讲。由于演讲活动切中读者的迫切需求和实际,引起他们的强烈共鸣,结果是签售的图书火暴异常。可见,读者是渴望优秀图书滋润的,关键是出版者要清楚地了解读者的需求。

单纯的签售只能图一时表面的热闹。要想让一本书真正热销,还得需要很多扎扎实实的工作,其中演讲加签售、图书推介会、图书报告会、报刊连载、电台连播、专家撰文推荐等都是不错的选择。

与客户做好互动

图书签售作为终端促销的一个重要形式,运用得比较肤浅。很多人都忽略了图书签售与媒体、读者的互动,最后把签售当成了一个任务,只是为了签售而做签售,算是对作者和销售商的一个交代。

然而,这种形式化的活动,只会劳民伤财,根本起不到应有的作用。只有把签售活动和读者互动结合起来,才是真正成功的营销活动。

与媒体做好配合

签售活动离不开媒体的推波助澜,如果不能与媒体配合好,也很难获得成功。具体来说,与媒体的配合,应该做到以下几点:

(1)活动前,与媒体的配合非常关键,通过媒体进行活动预告和对图书及作者的预热,并通过一些与读者可以互动的形式(例如有奖问答、告知现场进行抽奖、现场限量赠书等),逐步提高读者参与的兴趣度以及对活动的关注,并在活动现场(例如书店店堂)贴海报进行告知,还可进行预售,通过发牌的方式进行签字的排序等。总之,活动前的种种营销行为就是要造成目标消费群对签售事件的了解和提升其兴趣度。

(2)活动中,需邀请媒体到现场,并把各项资料准备好,至于进行活动的细节,各位参与者应该是门清的了(这里所说的重点是签售的前后工作)。

(3)活动后,一定要促使媒体能够对此事件进行报道,并对图书及作者进行深入挖掘,以进一步激发读者的兴趣并由此产生购买行为。

同类推荐
  • 我国上市公司重大问题研究

    我国上市公司重大问题研究

    本书共八章,前三章主要研究上市公司业绩评估体系、新会计准则下我国上市公司主要财务问题及我国上市公司市值管理问题。第四、五、六章分别研究了我国上市公司并购和重组、我国上市公司并购的财务风险及控制和我国上市公司破产重整法律问题。最后两章研究了我国上市公司治理结构、上市公司股权分置改革及股改后的大小非问题。
  • 世界500强企业管理法则精选

    世界500强企业管理法则精选

    本套丛书采撷了世界500强企业的管理精华,希望能给国内的企业管理者一个开拓管理视野,全面了解世界500强企业的窗口。本书是该套丛书的一本,提出了136个管理法则、分为战略法则、变革法则、品牌法则、营销法则、人力资源法则团队管理法则、文化建设法则、管理艺术法则和理财法则9个方面,几乎涵盖了企业经营管理的各个方面,是企业经营者、管理者及经营类师生的一部参考书。
  • 管人的30个绝招

    管人的30个绝招

    一切活跃着的组织最迫在眉睫的问题,正是我们即将阐述的如何管理的问题。管理就是让下属明白什么是最重要的;管理不谈对错,只是面对事实、解决问题;管理就是让组织目标和个人目标合二为一。本书以开阔的视野、广博的积累、深入的研究为读者展现出一个个精彩纷呈、发人深省的管理绝招。在两位作者精辟的观点、超脱的视角、诙谐幽默的语言中,让读者体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感。
  • 营销场的建构:一种人际传播的视角

    营销场的建构:一种人际传播的视角

    本书是国内第一本从理论上系统解读会议营销这一新型营销模式的优秀著作,既有丰富的一手资料,更有高屋建瓴的提炼和总结,相信对在中国从事会议营销及其他营销工作的一线同仁都会有一定的启发。
  • 营销胜局启示录

    营销胜局启示录

    本书以国内企业营销战略成功的案例为基点,点评分析成功的要素,总结经验。
热门推荐
  • 灵宝半景斋仪

    灵宝半景斋仪

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 博大精深的文化(奇妙的大千世界)

    博大精深的文化(奇妙的大千世界)

    世界如此广博与深邃,无论今天的科学多么的发达,终会有许多未解的谜团让我们无能为力,就是在我们身边,一些司空见惯的事情,如果去探究,也隐藏着许许多多令人惊叹的奥秘。《奇妙的大千世界:博大精深的文化》试图从多角度、多方面,结合现代科学的一些新的发现、新的成果进一步揭开背后层层的面纱。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 平凡世界我的哥

    平凡世界我的哥

    李丰利和李丰顺两兄弟相依为命,为了供弟弟上大学,李丰利把田地租了出去到城里的建筑工地去打工。为了弟弟在校生活变好,李丰利拼命工作。打工期间,在被工友强邀去找“乐”的过程中,李丰利结识了阿兰(实名:王萱),久而久之,李丰利与阿兰有了感情。为了有一个新的开始,两人换了城市去工作,生活开始渐渐有了色彩。然而李丰顺爱慕虚荣、不思家境的做法使得自己的花销越来越大,并且和同班的一个同学谈起了恋爱。自幼娇生惯养的赵丽雅使得李丰顺的经济压力非常大,李丰顺只能向自己的哥哥要更多的生活费。李丰利面对弟弟突然增加的生活费只能更加拼命的加班挣钱。王萱不忍李丰利如此辛劳,竟想重操旧业来帮助李丰利缓解压力······
  • 妃倾天下:嫡女荣华

    妃倾天下:嫡女荣华

    苏桁,我崔凌依死后一定化作厉鬼夜夜索命,一愿你子孙各个如你一般,嗜杀手足!二愿你结局如同你父皇一般,被子孙谋逆!三愿你后宫勾心斗角永无宁日!若有来生,必当血债血偿,以报君恩!
  • 淼焱之时,待君归

    淼焱之时,待君归

    淼(miao)人如其名,命中缺水,喜好水,焱(yan)是他生命中最珍贵的人,重生到另一个大陆依然坚持寻找,却不知。。。他一直在他身边。。。(现在正在帮老妹把这个文填好,最近先别看先,前后文不符合)
  • 狐馆千魅

    狐馆千魅

    狐千魅舍弃王者之位,栖居狐馆,一心企盼着死去的丈夫能够重生。于是,等待,让这枯燥的七千多年变得漫无边际……有一天,一个少年无意之中闯入了狐馆,进入了狐千魅的世界。吃她的,住她的,用她的,甚至还侵入了她的心。就在狐千魅懊恼之时,竟意外的发现,舍灵子体内竟然依附着自己丈夫的灵魂!好吧,既然如此,那只能舍弃舍灵子来换回自己丈夫的真身了。五色神石准备完毕,舍灵子也已就位,可是竟然窜出一个玉澡前。七千年谋害了自己丈夫,如今她还要再来破坏自己的计划吗?
  • 异世之牧龙

    异世之牧龙

    异位面邪恶种族入侵使沧澜大陆的人类陷入了灭绝的危机之中,魔兽受到邪恶元素的影响疯狂的攻击着身边一切生物,人类面临着史上最为严峻的考验,这时十二位伟大的人物站了出来,战恶魔,堵深渊,力战百年,将异位面生物成功击退,战争结束后,十二位人物全部陨落,甚至其中八位连传承都未能留下。而这十二位人物,被后世人类尊称为十二位主神,故事就发生在此事件的五万年后。
  • 毁灭救赎

    毁灭救赎

    一个无心的过失,却被有心人利用。世界上突然没了金属,现有生存秩序面临毁灭,人类可能重新回到茹毛饮血的原始时代。一群热血的大学生,加入了救赎金属的行列。种种遭遇和巧合,找到了分解金属的根源,但是,面对两种不同的世界,谁能评判孰是孰非;面对爱情与亲情,他们又将如何抉择?找到了金属又如何?恢复了社会秩序又怎样?扪心自问:这个世界是他们想要的吗?
  • 校花的异能战斗护卫

    校花的异能战斗护卫

    两个身拥有异能之力的青年收到师傅的任务来到校花身边保护校花,身据异能之力的二人在办任务的同时不忘身边校花