情人节的精彩让我们眼花缭乱，很多人心中不禁产生了一个疑问：究竟什么是时令营销？繁华过后，是揭开时令营销面纱的时候了。
根据市场规律，人们的消费习惯都有一定的周期性。
在一定的时间，比如节假日，很多人的消费欲望会大大膨胀，不管需不需要，见了东西就想买。再加上商场中促销气氛的烘托，钱包里的钞票就向开闸的大水一样往外流出，直到花完最后一分钱——事实上，多数购物狂就是这样产生的。
因此，节假日炒作，很可能是商家最常用、也是最热衷的炒作方式。
于是，时令营销也就应运而生。
这种营销策划方略，指的是根据时令特征（通常是短期的），开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活客户的潜在需求，从而制造销售热潮。此类营销要求早准备、多关注，在年初就应该做一份本年度各类节日、纪念日的列表，做到心中有数，唱好“四季歌”。同时，还要多关注国内外时事，对自身产品营销有利用价值的要尽快做出反应。
而节假日促销，就是时令营销中很重要的一项内容。
可以说，商人是最受利益驱使的一类人，他们喜欢在节假日炒作必然有着充分的理由。中国人比较重视节日，因此也就为市场带来了兴旺的人气，而另一个更重要的因素，是绝大多数单位都会在节日前给员工一定的收入。
与此相对的是，很多产品本身的销售情况，也受到时令的影响。比如说，有的产品在春天卖得好，在秋天便销售不出去，有的在秋天卖得好，但在夏天却无人问津。产品卖得好的那段时间，往往被称为销售旺季，卖得不好的那段时间被称为销售淡季。
比如说，中秋节的月饼，端午节的粽子，就是最典型的两个例子。而月饼更是历来被业内人士认为是最难做的产品，销售周期极短，大多集中在中秋节前一周之内；风险极高，产量无法准确预测，过了八月十五就一钱不值了。
可见，每年的八月初到八月十五，就是月饼这一产品唯一的销售旺季，其余时间都是淡季，甚至根本没有市场。因此，对于月饼来说，旺季更是重中之重。
其实，不仅仅是月饼这种特殊产品，对大多数产品来说，销售旺季都是时令营销中非常重要的一环，商家一年的销售额大部分都是在这一时期产生的。
事实上，无论是生产商、批发商，还是零售商，都无一例外地对销售旺季非常重视，并把这段时间称之为“黄金季节”。只看这个名字，就知道商人们对它的期望之高。
不过，需要注意的是，进行旺季营销也有其自身的劣势。
在旺季时，消费者多，但竞争对手同样也多。往往是许多品牌同时登场，并开展令人眼花缭乱的营销活动。这种情况下，各种信息异常庞杂，大大分散了消费者的注意力。因此，这时的营销策划，其效果就要大打折扣。同时，营销活动不可避免地存在着浪费及效率低下的问题。
一句话，在旺季进行营销策划的劣势就在于：成本太大。必须投入大量的资本和精力，当然这也是必须和必要的。
例如，有的产品竞争对手很多，而且产品之间的差异较小。再加上铺天盖地的广告和泛滥成灾的促销活动。结果，无论是经销商还是消费者，对于畅销品牌的忠诚度都会变得非常低。因此，在旺季的营销策划中，重点要集中在排除竞争者的干扰上。
不过，销售旺季仍然是时令营销的重头戏。如果这一时机抓不住、抓不好，这一年就很难再有翻身的机会了。
