登陆注册
6505100000009

第9章 选址前的周密调查

我们在寻找一个好店址时,即使看再多的书,在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事;只有亲自跑到市场,多看、多问,才会找到适合你开专卖店的好店址。所以,选址前的调查对于日后专卖店的生意有极大的影响力,只有做了周密的调查,才会使你的专卖店财源滚滚。

选址前做市场调查是一件比较辛苦的事,特别是想开一家赚钱的专卖店。如果你连实地考察都不愿意做,那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置,还能调查诸如周围环境、客流量多少、同类专卖店是不是趋于饱和,店址是否具有发展潜力等问题。

刘先生是一位下岗工人,他想自己开一家小工艺品专卖店,他在繁华地段看中了一个铺面。那里租金很贵,他很担心开店失败。他的经济状况不允许他失败,但他又无法确定这个铺面的价值,怎么办?在朋友的建议下,他在这间铺面附近整整观察了一个星期,记下了几天来经过铺面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的专卖店,以及店里商品的价格水平。他依据这些材料和其他信息租下那个铺面,成功开了一家专卖店,至今生意兴隆。

正是因为刘先生在选址前做了周密的市场调查,才会使自己的专卖店生意红火。因此,专卖店在选址前首先要调查当地风土民情和生活模式的契合性、当地的人口变数及其他一些变数,只有做到心中有数,才能很好地预测所选地区未来的发展性。选址前的周密调查主要包括以下几点:

1.家庭人口及收入水平

家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭状况包括人口、家庭成员年龄、收入状况等。因为,每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来专卖店的销售。如果所在地区的家庭平均收入有所提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求,在这里就比较适合开档次比较高的专卖店。

家庭的大小也会对未来的专卖店销售产生较大影响。比如:两个年轻人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),则其消费需求几乎以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如:老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

2.人口密度调查

一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度高,则选址专卖店的规模可相应扩大,在这里可以开一些大型的连锁专卖店,如耐克品牌店等。

计算一个地区的白天人口,即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区,应按其消费需求的特性进行经营。比如:采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,顾客光临的次数也少。

3.客流量调查

一般在评估地理条件时,应认真测定经过该地方行人的流量,这也就是未来专卖店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客流人数的调查重点有:历年来各站上下车乘客人数的变化。一般上下车乘客人数愈多的地方愈有利于开店。上下车乘客人数若减少,又无新的交通工具替代的情况下,商圈人口也会减少。

根据车站出入的顾客年龄结构,可了解不同年龄顾客的需求。一般而言,调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。

(1)居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。

(2)日常上班的场所、学校、医院等,乃白天人口集结的场所,也就是人口聚集地区。

(3)火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点,也是人口聚集之处。

(4)体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。

4.行人去向

开店选址,除了大型的专卖店之外,来往的客流量不可否认是一个重要因素,但是,这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。

即使是同一个人,由于每次上街的目的不同,情况也大不一样。例如:买必需品与买奢侈品的情形就完全不同。当某人想买一件必需品时,就不会产生去昂贵的咖啡店这种念头;而去买奢侈品时,则完全有可能喝上一杯。

在店前经过的行人,有去百货店买东西的、有去戏院看戏的,在开店的时候,应该根据人们去向的差异,选择适当的店址。

5.购买力的分析

家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。因此,商圈人口收入水平对购买力有决定性的影响。家庭人均收入可通过人口抽样调查获取。比如:北京西郊某品牌专卖店在立地之初,就对周围商圈1~2公里半径的居民按照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析,这2000户居民中,人均月收入在1000元左右的约占50%、500~1000元的占20%、1000~1500元的占20%;人均月收入500元以下的约占10%,人均月收入2000元以上的约占10%。由此说明,该地区居民大都是工薪族家庭,属于中等收入水平。

6.竞争程度

如果专卖店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品,在同一地区又有过多的同行在恶性竞争,那势必会影响专卖店的经济效益,除非新设的专卖店有特殊的经营风格、经营能力或不寻常的商品来源,否则很难成功。

当然,在某些环境中,上述情况也并不完全如此,有些街道因同行都集中在一起,反而会形成一条别具特色的商业街,如广州的“北京路”。

专卖店在选择立地时,应以处于青年和中年层顾客、社会经济地位较高、可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。

阿迪达斯专卖店对连锁店选址是非常重视的,选址决策一般是两级审批制,要通过两个委员会的同意,一个是地方公司,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,是阿迪达斯的核心竞争力之一。

就是因为阿迪达斯对选址做了周密的调查,才使它在商业中永立不败之地。所以,选址不像我们买东西那样,只是凭着一时的喜欢而行动,它必须要做许多调查,才能做出正确的判断。

总之,调查是选址前的必要准备,正如“没有调查就没有发言权”一样,没有周密的市场调查,你就不会选出好的店址,更不会开出赚钱的专卖店。

同类推荐
  • 世界五百强企业的“纪律”法则

    世界五百强企业的“纪律”法则

    本书主要讲述的是作为职业人应该了解的职场纪律和我们应该有的规则意识、纪律意识。
  • 商界理想国

    商界理想国

    本书介绍博商会这个颇具典型性和先进性的商会组织的运作模式、商业理念和发展之路,共同来探寻这座商界理想国迅速建立与壮大的根本所在。
  • 管理的智慧

    管理的智慧

    《管理的智慧》通过36篇不同主题而深具管理启发性的短文,深入浅出轻松地探讨管理的真谛。从管理大师的箴言名句、管理个案的研究、管理方法的优劣运用、管理趋势的发展走向,到实际管理问题的解决,《管理的智慧》协助管理者在处理管理问题时,能够抱有正确的态度,选择正确的手段,运用管理的智慧,施行正确的管理改善,从而真正提升组织的管理能力。《管理的智慧》是现代管理者必读的管理随身书。
  • 一线万金:电话销售的7阶秘诀

    一线万金:电话销售的7阶秘诀

    本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作,内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求,按照电话销售工作的七个流程:前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务,详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。
  • 健力宝沉浮

    健力宝沉浮

    本书是对健力宝20年经营管理历程的剖析。全书将健力宝过去的得与失进一步总结成资本与公司治理、战略、系统运营能力打造、营销、企业文化、产业演变与管理者的角色以及中国饮料企业的十大战略焦点等不同模块进行阐述。
热门推荐
  • 腹黑校草:笨蛋丫头不追逃

    腹黑校草:笨蛋丫头不追逃

    “嘿,又是你,怎么?还想逃吗”从此,她开始一切都听他的,“唉,真是不幸,遇到这个扫把星,我真是到了八辈子霉。"
  • TFBOYS:别让烟花谢幕

    TFBOYS:别让烟花谢幕

    心田只能耕种一次,一次之后,宁愿荒芜。而我的心永远留给你。-王俊凯最难过的不是大吼,是痛到最深处喘不上气手发抖眼泪都得忍着。-王源世界上最傻的不是暗恋,而是我们互相暗恋。-易烊千玺青春是一本太仓促的书,我们含着泪,一读再读。-芷沫你不学会长大,以后怎么抵过千军万马。-紫喻我,刻骨铭心的爱恋,是与你。-欣心
  • 吴亦凡,泡沫初夏

    吴亦凡,泡沫初夏

    冬天......你最终还是离我而去。我们说好的不分离呢?说好的要一直一直在一起呢?你是不是都忘了.....
  • 邪王霸宠:丑颜倾天下

    邪王霸宠:丑颜倾天下

    前世,她在冷宫度过十六载,忍气吞声却被活埋致死。她发誓要让他们付出惨痛的代价,却发现自己竟重生成一个人人厌恶的丑女!易容术、羽衣曲,她用尽全身解数复仇,却不知不觉间早已落入某人的圈套。重生一次,她再不会重蹈覆辙。这辈子的她只要做一个足够恶毒的女人就够了。至于什么以德报怨?抱歉,她从来就不懂。【情节虚构,请勿模仿】
  • 风染离忧

    风染离忧

    为爱而死的少女,迷茫之中来到古老的时代闯荡江湖,实力是硬道理,运气是催化剂做买卖,耍心机,战斗,师傅的托孤,氏族的重担是无法逃离的命运少女逼不得已的成长,一步步走到帮人无法企及的高度回首,原来真正等待她的人一直没有走远
  • 灵破魂绝

    灵破魂绝

    筑九灵,分阴阳,练体魄,站天地,成精灵,变仙神。九火圣魔邪,三意逆苍天,万物始源吾来灭,断月灵魄天上天!前世今生,因果轮回。原为孤儿的古魁,突遇到了一个自称为自己“妹妹”的人,从此便踏入了前世的宿命之中,在一次偶遇神秘老者之后,莫名其妙般的进入精灵界,而后更是离奇的成为古家少爷,为了重回人界的古魁,再次踏上了修炼之路。而在修炼之路上,又将有多少命运回轮等待着他呢?古魁“其实我本性善良。”敌人“那就没有见过狠的了!”古纤纤“哥哥是个好人。”胡茜茜“绝对没有人比他还坏了(撅嘴)”本书群号:249697822书迷可以来哦。
  • 我在最好的时光等你

    我在最好的时光等你

    “啊~陆安凉我要给你生猴子”“……”“杜森森,你给我滚粗去”杜森森本着不作死就不会死的精神屁颠屁颠的凑到陆大男神的身边,狗腿的为他端水扇风。“阿凉啊,你看咋们都是单身狗,要不就凑一对吧!”“杜森森,你偶像剧看多了吗?把你的狗爪子撒开……”“憋说话!吻我”“……”谁叫他是个宠妻奴,认栽吧!
  • 莲若三生情

    莲若三生情

    上古时期有一奇怪魔女莲若。她天赐九万年法力却用不上一成,她为身边的丫鬟挡下天雷却谈笑间亦可屠城。终于,那魔女在众仙协力下,跌落坠仙崖。天上仙子们暗自可惜,因她身边有一绝世男子,身着玄袍金纹灿灿,最后也不知去了哪里。皆说魔女罪有应得,可为何狠毒如她,仍被无数人追忆?仙首慕卿的每一间屋子都有她的画像。言笑晏晏眉眼如仙,银绸飞扬,白衣温柔飘荡。花过留香,茶苦入心。这杯莲花茶,入了谁的心,又苦了谁?迟珏是尾来自上古的蛇儿,莲若是天赐九万年法力而无用的魔族遗孤。若是简单的爱情不被世俗允许,若是宿命偏要打乱生命的轨迹,那仙魔两立、倾天覆地又如何?
  • 爱如草莓浪漫恋

    爱如草莓浪漫恋

    初次见面,以尴尬的局面,一句“对不起”而相识。“送东西给女朋友需要理由吗?”无缘无故的一句话,她竟然成了他的女朋友。到了爱的深处,竟然越来越荒谬……
  • 造乾坤

    造乾坤

    天下四分,万宗林立,他为了村人从苍茫山脉里走来,带着未涉世事的天真在世俗中穿梭,谁知人心险恶,让他受骗连连,无奈,他路见不平一声吼,结果美女银子全都有……