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第61章 书报专卖店

在大中城市,虽然有各种综合性的规模较大的书店,可以吸引大部分顾客,但是,对于书报专卖店来说,其特殊的经营方式也会有赢利空间。只是经营书报专卖店能否赚钱,关键在于经营者的经营手法和技术。

书报专卖店店主要把握好其经营方向及方法,注意掌握好一些书报专卖店的经营方法与技术,那么其经营也一定会获得市场的认同,争取尽可能多的顾客。

书报专卖店开业市场调查

对于经营书报专卖店而言,由于书报种类十分复杂,且品种繁多,处于不同的商圈之中,图书报纸的需求方向也不同。做好书报专卖店开业前的市场调查,对于书报专卖店的经营业绩有重要影响。具体而言,应注意从以下几点着手:

1.确定目标客户

根据本地区顾客的特征,如居民文化程度、读书喜好、经济收入等,确定本专卖店的书报文化层次。比如:位于一些居民小区的书报专卖店应以文化生活、专业技术类为主,而位于学校附近的书报专卖店则应以学习类书报为主。

2.控制好资金

由于书报专卖店经营资金有限,以及目标顾客的特殊性,必须坚持少进勤添,不要造成积压,给资金流动带来困难。

3.主动销售

不要坐等顾客上门,要善于主动向外推销,并要做一些宣传广告。如将新书海报或新到书目张贴于店外,尽量吸引顾客注意等。

4.要与批发商建立好关系

与批发商搞好关系,可以争取代销或经销包换,减少资金积压和非营业性亏损。这同样也是书报专卖店降低营业成本,增加利润的方法之一。

5.服务要热情友好

由于书报专卖店的特殊性,许多顾客对一些新书进行详细翻阅,对此,专卖店店主要热情对待,不可冷眼旁观。

专卖店畅销书经营技巧

书报专卖店在进行畅销书的经营时,应注意以下两方面:

1.巧选畅销书

要根据开店地址的不同,以及附近顾客的文化层次不同来选择不同品种的畅销书,并且要把握好畅销书进货品种。店主进货切忌以自己的口味为准,要以大众口味或目标顾客品位为主。一些畅销书是伴随重大事件和人物而产生的,故应留心国内外的重大事件。

2.巧进畅销书

有些畅销书往往时间性很强,过了某段时间之后,往往不好销。所以,专卖店店主一方面必须在进货数量上把好关,在进货之前尽量准确估计销量,另一方面在图书进货之后要尽快组织销售,以避免图书积压成滞销书。而有一类畅销书,不仅畅销,而且常销,这类书在进货时则可考虑多进一点。这类书一般都有共性特点——不是娱乐性的,而是实用性的。比如:有关学生作文写作的《中国中学生作文大全》、有关婴幼儿喂养的《育儿指南》等,由于与居民顾客生活密切相关,因此,常常可使此类图书保持稳定的销量。

专卖店报纸经营策略

由于卖报主要靠批零差价,每张报纸的利润很少,但同时它也具有投资少、风险小的特点,如果书报专卖店位置优越、经营方法灵活,每天收入同样可以不菲。因此,专卖店应注意一些经营技巧。

1.选择发行最好、深受读者欢迎的报刊进行销售

如晚报、广播电视节目报、球迷报、文摘报等,同时报纸讲究“新”、“奇”,切忌将过时的报纸摆在摊上。

2.做好宣传

由于报纸时效性很强,因此,宣传必不可少。先把报纸浏览一遍,找出最吸引人的文章,把它们的题目编成顺口溜,大声吆喝来吸引顾客,或者通过录音反复宣传;另外,注重报纸的摆放方法,把文章的大标题、照片等醒目的地方露出来,有了听觉和视觉的双重冲击,对顾客就会有一定的影响。

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