价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜专卖店开业促销最有力的利器之一，最直接有效地刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑，它可以克敌，也可能伤己。因此，有必要对价格招式的要领和运作技巧，进行深入的分析和研究。
专卖店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活食品类专卖店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。
其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的专卖店，诉求重点在于专卖店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能凸显出自我的独特风格。
高价是比较出来的，因此专卖店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价专卖店。例如：一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100～200元。但是，如果仅采购价位在100～200元的钟表，生意并不一定好，而将其扩展到70～250元，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。
晋江的一知名运动品牌在进入东北市场中的边贸城市延吉时，虽然市场潜力很大，但几经切入市场，都不甚如意。终于在2003年采取开大店方式，并且在开业时采取一折销售的促销策略，成功地进入延吉市场。
广告指出：“从本月起1日至16日，对1万双运动鞋进行打折销售，第一天打九折；第二天打八折；第三、第四天打七折；第五、第六天打六折；第七、第八天打五折；第九、第十天打四折；第十一、第十二天打三折；第十三、第十四天打二折；第十五、第十六天打一折。顾客在上述打折销售期间购买产品，可按选择的日子的折扣享受优惠，售完为止。”
第一天、第二天前来购买的顾客并不多，即便来了也多是看看就走，并不马上购买。从第三天开始人们就一群一群地光临专卖店，第五天打六折时，顾客就像洪水般地涌来争购，以后连日爆满。到最后真正打一折销售时，商品已所剩无几了。事实上，消费者都希望以最便宜的价格够买，但又担忧到最后两天时，自己想买的东西早已卖光，因此就等不及最后的一折优惠了。
这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买到质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
专卖店价格促销策略是一种非常基本的策略，也是终端促销费用较低的一种策略，除了基本的终端促销费用外，不需要额外地支出或支出很少的促销费用。价格促销作为专卖店市场竞争的策略和手段，其地位是无可置疑的，如果使用得当，将有助于专卖店抢占市场、扩大销售量和周转资金，树立良好形象，增强竞争力；如果使用不当也将给专卖店带来意想不到的损失。因此，专卖店要全面考虑影响价格促销的因素，并且要权衡眼前的利益和长远利益，不能顾此失彼。下面是几种常见的价格促销的方法。
1.适时大减价
适时大减价是各类专卖店的重要价格策略，它可以调整商品结构、处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品专卖店应减少降价策略，因为，人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个专卖店形象不利，但是，近些年来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一些食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来保证货架上的食品主要是新鲜品。
2.限时降价销售
这是经典的价格促销方式，也是最近比较流行的一种价格促销方式，是一种比较直接的降价促销形式。北京有一些专卖店、面包房就频繁推出限时低价销售，不但增加了营业额，也给趋于平淡的消费市场增加了活力。限时降价往往针对特定消费人群的消费心理。例如：北京一些饼屋晚8点时门口总会排起长队，原来是8点之后，这些饼屋的面包就半价了。据北京北太平庄一家饼屋的经理说，面包虽然是卖便宜了，但潜在的顾客蜂拥而至，营业额上升不少。
3.超值商品
最近，不少大专卖店出现了“超值商品”，很受广大消费者的青睐。“超值商品”的出现，实质是在激烈的市场竞争中价格促销的一种变革和延伸。“超值商品”不仅对目前市场出现的货不真、价不实的现象进行了有力抵制，而且还以其超价值、低价格，让利于消费者，受到了广大顾客的欢迎。
4.永不打折
在降价热潮中，有一些商家对此不但熟视无睹，而且声明“永不打折”，这也是价格促销中的一种逆向思维的价格促销，而且颇为成功。近年来商战激烈，商家虽然不惜使出“降价”的撒手锏，但实践证明，“降价”虽“立竿见影”，但它却是一把双刃剑。于是，一些商家便不再搞“降价”竞争，反而多次在电视报纸上声明：“本店郑重承诺，永不打折。”因为他们深知，降价固然有“盘活资产，减少库存，挤压对手，扩大份额”等有益的一面，但与此同时，降价本身也深深地损害了自己多年树立起来的“形象”。试想，原来卖300元的商品，现在只卖150元，还说是“微利”，这叫消费者今后怎么从感情上信得过你。
专卖店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关；首饰店常在节日时减价，但是，也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价专卖店，破坏专卖店的形象和整体经营目标。
