原本是过时的花色，但假如它与当地的贵妇挂钩在一起，借贵妇的“威”这布料的身价就非比一般了。妇人都有攀比的心理，谁的衣饰独一无二，谁就似乎拥有了全世界的荣耀，这种感觉让女士们乐此不疲。小贩洞察玄机，算是“借”到点子上。这样做生意简单吗？赚钱吗？答案不言而喻。
萨耶是一家布料店的老板，近来生意不太好，许多过时的布料成了滞销品。他眉头不展，苦苦冥思着怎样把积压的布匹卖出去。
萨耶看到妻子从外面买了块与他店里同样花色的布料回来，他很惊讶，他想不出自己卖不出去的产品怎么人家就能卖出？这明明是一款过时的花色，怎么深受这么多女性的喜爱？
萨耶决定弄明白事情真相，这对他来说太重要了，因为他也是卖布的。
一天萨耶下班回家，看见桌上又放着一块布料，他知道这又是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己店里的都卖不出去，干吗还去买别人的呢？
妻子任性地说：“我高兴嘛！这种衣料不算太好，但花式流行啊。”
萨耶叫起来了：“我的天！这种衣料自去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢？”
“卖布小贩说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来”。
妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。
原来，小贩送了两块布料给瑞尔和泰姬夫人，不但在她们面前赞美，而且激发她们带头领导服装新潮流，并请了当地最有名气的时装设计师为她们裁制。
游园那天，全场妇女中，只有那两名贵妇及少数几个女人穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，她因此出尽了风头。游园会结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。”
第二天，萨耶找到那家店铺，只见人群拥挤，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道这个店铺比他想象得更绝，店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来新货。那些购买者惟恐明天买不到，都在预先交钱。伙计们还不断地说，这种法国衣料因原料有限，很难充分供应。萨耶知道这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。
看到这个小贩用如此巧妙的点子来销售商品，萨耶从心里折服。
同样一种蔬菜有很多不同的做法，做法不同烹出的味道干差万别；同样一副牌有很多不同的打法，打法不同其效果自然也大相径庭。这正如“名人效应”，谁都知道借“名人”之“威”可以行己欲之事，但怎样用更好，如何借才更妙，才是我们需要深刻思考和潜心研究的。只有这样，你才能在商场的搏战中如虎添翼。
