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第88章 急人所需做成无本生意

一般人看来,本钱大可以做大生意,本钱小可以做小生意,没有本钱是从来都不敢想去做生意的-。殊不知,只要你有智慧,没有本钱照样可以成为百万富翁。

有个日本人叫见村善三,他一无资金,二无技术,三无土地,可是却干出了惊人的业绩,成了响当当的百万富翁。

他的成功之道在哪里呢?

他是这样做的:借别人的土地,借别人的钱,盖起了厂房,又租给需要办厂而缺少厂房的入。

见村善三经过认真地考察和分析后认识到,日本是一个国土狭小的国家,因此“寸土寸金”,不少人想开工厂,但是资金不多,根本买不起土地盖厂房;而有些土地却闲置着。他想,只要把二者联系起来,这个问题不就解决了吗?只租用土地,不用购买,那些企业主能够负担得起,因而肯定会大受欢迎。

主意一定,见村善三就开始找土地:他专门找那些偏僻没人要、不值钱的土地。在这些土地中,他专门找那些没有出路、不易卖掉的被圈在别人土地之中的土地。他与这些土地的所有者一一商谈,提出改造利用土地的计划,土地所有者听了十分高兴,愿意转让土地,有的土地主人还拿出资金借给见村善三帮助转让土地。

有了土地,见村善三就开办起见村产业开发公司,组织人员上门推销土地,那些企业家正愁没有办法盖工厂,见有土地出租,又不需要巨额资金,都很高兴,纷纷上门与见村善三签订借款合约。

见村善三从租用厂房者处收取租金后,扣除代办费和厂房分摊偿还金,所剩的钱就归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额,除去营造厂房的费用,就是见村善三的赢利。

三方达成协议之后,见村善三就向银行贷款、建房,然后按分期付款的方法归还银行的贷款。见村善三的主意很符合厂方和地主的利益,刚刚一开始就有了收益,还给地方的商业带来了繁荣。

他一年的代办费收入就达20多亿日元——有了这笔钱,他就不用向银行贷款了。就这样,他从营造小厂房到修建大厂房,直到营建大规模的工业区,生意就像滚雪球一样越滚越大……

白手起家的见村善三,终于靠“空手道”的方法成为了日本的大企业家……

见村善三对市场无疑是很熟悉的,否则他就无法进行市场运作:思维的秘密之一就是善于找到结合点。

很简单,一个人的能力是很有限的。如果自己的能力不足以解决面对的问题,就应该请求别人帮忙。荀子在《劝学》中说:“君子性非异也,善假于物也。”也就是说,君子不是与常人不同,而是他们善于借助外界的力量而已。

无论做什么事情都应该全力以赴,这样,即使失败了,也问心无愧。可是很多人不知道全力以赴是怎么回事,经常都认为自己已经全力以赴了,其实远远没有做到这一点。

当买卖双方无法成功对接,你就可以适时地去为之“牵线搭桥”,找准两者间的结合点,你便很容易“借”而后成。充分利用自己的智慧,你会发现当智慧得到升华时,想不赚钱都难。

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