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第52章 左右谈判方向的细节因素

《塔木德》有这样的训言:人在自己的故乡所受的待遇由言行而定,在外乡则视服饰而定。这句话也就是说,一个人的评价在故乡并不受衣着的影响,因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡,人们要评价他就得看他的外貌特征,衣饰装束和言谈举止了。

犹太人认为,组织谈判时,多少需要制造一些对实现目的有帮助的突出效果。

因此,在正式谈判时,因为场合比较庄重,穿着也要有所讲究。衣服要干净合适,符合礼仪。尽量不穿奇装异服,避免给对方造成不够持重的感觉。

除衣着服饰之外,有关谈判的时间、地点、出席人员及谈判的程序等细节问题也应细细考虑。细小的地方,往往左右谈判的进行方向。

重大谈判当然在办公室、客厅室或者会议室谈判为好,以示重视。一般谈判在餐桌上谈气氛可能更随便更热烈些。谈判时总经理或者董事长出席与不出席效果也完全不同,这些都要视具体情况而定。

智慧箴言

不注意小事情的人,将为大事情所苦恼。

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