第51章 以小换大的谈判战略

商业谈判一般遵从自愿平等、互利互惠的原则，否则的话双方自然都不会坐在谈判桌前。只有既考虑到自己的利益，又考虑到对方的利益，双方才能合作成功，否则谁愿意白白为你效劳？

世界上没有免费的午餐，谁肯愿意让别人白白占了便宜。谈判中要给对方一点好处。谈判之根本在于找到自己与对方的共同利益。

虽然在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但绝不可以将所有好处占尽。在谈判时寸土不让，不给对方丝毫好处是极不可能的。最好的选择是在预先考虑好的合理范围内，以小换大，即给对方心动的好处，因为谈判没有百分之百的胜利。

智慧箴言

朝上吐口水，会溅回自己脸上。