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第46章 审时度势,找到有效的致富路径

不少人成天琢磨着挣钱的点子,盘算着发财的办法,但给人的感觉是:富人的“钱途”总是一帆风顺,而穷人总是举步维艰,屡经坎坷。事实上,穷与富的奥秘,就在于你是否找到了致富脉络。我们从柳井正的成功经历看,无论是他从四千块到百万有钱人,还是从负债累累到身价百万,他之所以能富起来,就是因为他找到了致富的路径。

正确有效的致富路径,往往能使一个贫穷者快速富起来。在寻找有效致富路径的过程中,还要人们对所做的事进行考察研究、分析形势、全面规划,这就是所谓的思考谋划。人的观念、学识、看问题角度的不同就会有不同的结果。有了认真的考察研究,就会有精准的策划,成功的条件就更充分了。不然,就是有很好的致富路径,也很少有人会发现。

特奥是德国零售商店的创始人。1948年,特奥的母亲去世之后,留给特奥兄弟俩的只有一个小小的零售商店。两兄弟使出浑身解术,把这家店面扩大了,还开了几家分店。可是由于他们的资金有限,所以只能卖一些小东西。到了年终一算帐,除去成本,所剩无几。两兄弟为此很烦恼,常常坐在一起讨论该如何才能让生意好起来。

哥哥问:“同样是开小商店,为什么有的赚钱,有的折本,有的挣大钱,有的挣小钱?”

特奥说:“这是因为经营方法不同,所以有的挣大钱,有的挣小钱。”

哥哥卡尔点头说:“这倒是个道理。只要经营得法,小本钱也可以挣大钱。”

“关键是要找到经营的窍门!”

“经营的窍门是什么呢?”

特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天,还是没有找到经营的窍门。最后他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。第二天,弟兄两人安排好店里的事情,骑上自行车,在大街小巷里转来转去,看看别人是怎样经营的。可是一连转了三天,什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心,继续寻找致富的窍门。

一天,他们来到一家“消费商店”,只见那里顾客盈门,很多人的手里都拎着大包小包,好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意,于是进到店中仔细观察。在商店的门口,一块精致的告示牌上,清晰地写着:凡是在本店购买商品的顾客,请您务必保管好购物发票,年终时可以凭发票免费选取款额3%的货物。他们把告示看了一遍又一遍,突然间明白了其中的道理。回到家里,他们就商量起具体的操作办法。

就在第二天早上,他们商店的门口贴上了这样一张大红告示:本店从今天起让利3%,如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市最低价,并且所降低的价格不到全市价格的3%,可以到本店退回差价,并且给予适当奖励。没过几天,他们的商店门口就出现了奇迹,生意兴隆,门庭若市,营业额很快就增加了几倍。

可是特奥兄弟对此并不满足,因为他们发现,来购买东西的顾客大都是附近的农民,这说明他们的经营范围有很大的局限性,商店没有太大的发展余地。于是,他们就在报纸、电台等传媒上做广告,让更多的人都知道他们商店的货物是全市最便宜的。不久,他们的商店就出现了抢购热潮,仓库的库存几乎为零,特奥兄弟每天忙得不亦乐乎。就在这样的利润转让中,他们的生意很快红火起来,并在城里开了10多家连锁店。他们的知名度也不断提高,很多人都知道这家商店的商品便宜,市民、失业工人等都成了这里的忠实顾客。

所以,创造财富就是一个找到有效的致富路径的过程。没有足够敏锐的眼光发现这一点,你就会失去很多发财致富的机会。只有找到有效的致富路径,你才能从平凡走向卓越,成就自己的人生。

人们在美国的加利福尼亚州发现了黄金,于是在当时出现了一股淘金热潮,成群结队的人跑到加利福尼亚州去挖黄金。在这个淘金队伍中还有一位叫李维斯的人,他是跟着两位哥哥远渡重洋,加入到加利福尼亚的淘金队伍中。然而,现实并非李维斯想象的那样加利福尼亚州是遍地是黄金,而是遍地都是淘金人——看来靠淘金发财太难了!

有一天,一位来小店买东西的淘金工人和李维斯聊天时说:“你这儿的帆布质量不错,如果做成裤子,很适合我们这种人穿。你知道,我们现在穿的工装裤都是棉布做的,很快就磨破了,如果用帆布做成裤子,一定很结实,很耐磨……”

听到这里,李维斯取出一块帆布,带着这位淘金工人来到了裁缝店,让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。帆布短裤生产出来,就大受那些淘金工人的热烈欢迎,大量的订货单如雪片似的飞来,李维斯一下子成为牛仔裤大王,并迅速成为一个有钱人。

很多有钱人相信这样一个道理:成功在字典里的解释不是唯一的,那相应它的定义也应当是多元化的。这就是说:一个人在做某件事情的时候,只要他尽自己最大的努力了,并取得了一定的收获,那他就是成功的。

成功理财有很多种:它可能是创造出了新的产品或技术,可能是取得了突破性的科研或学术成果,还可能是因自己的行为而给他人带来了幸福,可能是在工作岗位上得到了别人的信任,也可能是找到了最能使自己满足和快乐的生活方式。条条大道通罗马的成功道理是很多理财者都明白的,但反过来说,既然成功可以是多元化的,那么在这多元化的路径中,理财者必须学会审时度势,在其中找到一条是最有效的致富路径,以便于在最短的时间内,成为一名有钱人。

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