旧社会有一种人叫"媒婆"，专门介绍男女相识，从中牵线搭桥。那时候男女授受不亲。结婚前不能恋爱约会，有什么要求愿望全靠她传递。有了媒婆的穿针引线，男女双方容易看对眼，婚事也变得有效率。
现在是21世纪了，自由恋爱已是大多数人的选择。不过由于城市生活节奏快、人们对另一半的要求提高等原因，近年来剩男剩女队伍在不断壮大。许多人到了适婚年龄。还是选择了"现代媒婆"介绍的方式。
为什么我们相信熟人的介绍？原因之一是，我们在心理上比较容易接受熟识的人的观点或建议。如果对方强调他与自己熟识的人关系密切时，我们与对方的亲密感也会无形中增强。这在心理学上称为同胞意识。
同胞意识包含了情感和信任成分，这是一种有如同胞手足的意识。《三国演义》里，关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢？主要原因就是刘备在与关羽、张飞相识之初就和他们义结金兰。结拜为兄弟了，同胞意识在关羽、张飞心目中牢牢地扎下了根，所以关羽、张飞一直都誓死效忠刘备。
对于非法传销你大概有所耳闻。2009年10月24日，央视《经济半小时》披露。云南蒙自县发生一起传销骗局，卷入的人数多达15万。这种"老鼠会"式发展的非法组织，为何上当受骗的人那么多？固然有行骗者的利益蛊惑，但更为重要的是，很多当事人因为引介的是亲戚、朋友、老乡、同事、同学等熟悉的人所以才会轻易相信，再加上组织者的"洗脑"，从而上钩受骗。
在政治活动中，高明的政治家都惯用这种攻心术。
日本昭和初期有位大政治家叫田中义一。有一次田中去北海道演讲：，当时，有一位身穿考究和服、看似当地有权势的男子从欢迎队伍中迎了上来。向田中致礼。田中走到那位男子身边，紧紧握住他的双手，十分热情地说道："啊，您辛苦了。令尊还好吗？"田中亲切的态度让这个男人诚惶诚恐，感动得热泪盈眶，哽咽着不知所措。因为田中的态度太和蔼可亲了，他的随行人员十分好奇，事后就问田中："那人是谁？"田中回答道："我哪儿知道是谁，可谁没有父母亲呢？"
田中义一的交际成功，无疑在于他选择了一个比较好的交际切入点，以父母亲在男子心目中迅速建立了同胞意识，使男子觉得他是一个值得信赖、和蔼可亲的人，从而在心理上对田中义一产生了认同感。
在从事销售工作时，销售员会发现，如果有转介绍，即让客户介绍他熟悉的人和自己谈生意，生意成交的几率会大得多。
某人推销防盗门。他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提着一袋水果前往拜访，一阵寒暄之后，他说出了这样几句话："这次能找到您的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……"
"说实在的，您和蔼可亲，第一次见面我就觉得您特别亲切……听王局长说，你们的公司还没来得及装防盗门……"
第二天，防盗门便装上了。
此人高明之处就是有意撇开自己。用"得到了王局长的介绍"这种借熟人之口，传我心腹事的方式，也就是借同胞意识的力量，令对方很快就接受了。
有一个年轻人从事寿险推销工作，已经两年了，但业绩一直平平，总也打不开局面。
一次酒会，他遇到集团总部业绩最好的推销员，于是问他："您怎么可能取得如此辉煌的成就呢？"
那位推销员回答说："这个秘诀就是，我常对见到的人说：我需要你的帮助！"
年轻人有些困惑，于是问他："您难道真需要他人的帮助吗？"
那位推销员答："是的。每当我遇到一个人，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？他们欣然答应，这对他们来说不过是举手之劳而已。"
闻听此言，这个年轻人如获至宝，他依法炮制那位金牌推销员的方法，不断地复制"3"的倍数人脉。
几年下来，他的人脉像滚雪球一般越滚越大，他实现的价值也越来越大，终于成为美国历史上第一位年销售额超过1亿美元的成功人士。
他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
日常生活中，我们也可以有意识地使用同胞意识这种心理策略。
一些访谈节目，比如《新闻会客厅》、《天下女人》、《鲁豫有约》等，你或许看过。主持人有时也会采取这种心理谋略，比如如果想访问一位老太太，通常会这样问："老奶奶，您孙子今年多大了？"被问到的老太太会立刻解除了戒心，变得笑容可掬，然后耐心地回答主持人的问题。
所以，不管你是结交新朋友，还是求人办事，都要善于利用同胞意识心理效应，以期达到更好的效果。
