下属犯了严重的错误，领导要处罚，扣薪水、扣奖金，罚得不亦乐乎。但是，当下属有了出色的业绩时，很多领导却不能给予相应的奖励。作为一个领导者，必须学会正确使用赏罚，不能随心所欲，无原则地处罚或者奖赏。
赏与罚，都是领导者统御部属、使用人才的重要手段。孙武把"法令孰行"、"赏罚分明"，作为判明胜负的两个重要条件。曹操也说："明君不赏无功之臣，不赏不战之士。"赏罚分明，是古今中外一切用人者的根本原则。
在国际政治关系中，赏与罚常常被比作胡萝卜和大棒。在管理学的范畴中，"胡萝卜"被引申为有效的赏识和激励机制。身为领导要掌握好这两种手段，不仅要罚得合乎情理，还要用好"奖赏"这根胡萝卜。
从人的内心来讲，谁都不愿意被批评，被指责，被喷得狗血淋头，人们都希望被别人赞美、表扬、奖励。可实际工作中很多领导明明看到了下属的成绩却很少表扬，他们觉得表扬和奖赏不利于员工的成长。其实，奖赏对下属的激励作用是非常巨大的，合理地奖赏不但能促进你和下属之间的感情交流，还可以在一定程度上满足下属的荣誉感和较高层次的心理需求！
据一项调查显示，90%的员工都非常珍视领导给予他们的"胡萝卜"，都非常尊敬鼓励他们成为自己所在行业精英的领导。对给予他们奖赏和鼓励的领导，他们往往会铭记在心，以更努力的工作去回报。给员工以"胡萝卜"，可以充分表现领导的管理和做事能力，以及他的广博胸怀和超出常人的管理智慧"胡萝卜"。
身为领导一定要认识到这一点：员工都渴求这种奖赏机制的感应和刺激。自己的能力能否得到领导的认可，这关系到自己是否要"跳槽"——寻找自己能够得到赏识的更好的职场环境。所以，管理者必须运用好"胡萝卜法宝"，赏识下属、重用人才、努力使团队处于愉悦的工作环境中。
不幸的是，很多领导却做不到这一点，很少将代表着赏识和激励机制的"胡萝卜，"放在心上。他们总是寄希望于有力的处罚手段来督促员工，却不能用奖赏的"胡萝卜，"来喂饱下属，让他们吃饱了好干活。要想成为真正有效的管理者，必须真诚地对待员工，聆听员工的心声，鼓励员工，激发他们的潜能，让他们自愿地为你倾尽所有！
是不是这根胡萝卜越大越有效呢？是不是奖赏必然要加薪升职呢？虽然物质和名利上的奖励很有效，但更多的时候，我们还可以采用一些行之有效的方法，用"十根"不花钱的胡萝卜去奖励下属——
第一根胡萝卜：随时随地的表扬。作为管理者，在视察工作的时候，看到员工哪里表现好，就可以真诚地来一句夸奖，这样会让员工感受到你的关心和重视，让他们兴奋起来，从而提高工作效率，去更加努力地工作。
第二根胡萝卜：适当关怀私生活。当领导开始关怀下属的私人生活时，很可能就会和下属形成某种特殊关系。当然，这种关系"朋友"占大多数，这种"特殊关系"不仅可以让他们免费多干活，甚至还能让他们在关键时刻去"顶大梁"，做一些异常艰巨的工作。
第三根胡萝卜：送特殊意义的礼物。员工过生日的时候，你可以送他一张你签名的生日贺卡，这样会让下属倍感荣幸。同样，如果某个员工拉来了上百万的订货单，你也可以用这种方法，开一个表彰大会，在会上把自己不喜欢的领带大张旗鼓地奖给他。这样做有三个好处：一让那条领带成为下属眼中的"无价之宝"：二让得到"无价之宝"的员工为你死心塌地地继续埋头苦干；三让其他下属为了得到这样的荣誉而"疯狂"，在以后的工作中也去努力争取。
第四根胡萝卜：把工作说得充满刺激性。如果一项工作太简单，往往会让下属觉得乏味，整天做这样繁琐的工作难免会心存怨言，觉得没有什么意义。如何才能调动下属的积极性呢？其实，关键的问题不在工作的难易程度。而在于是否充满刺激性。这时，你就可以把一件工作说得很重要，让下属觉得完成这项工作很刺激，很有成就感。
第五根胡萝卜：发表扬信、奖状、锦旗。虽然现在这些东西不值钱，也不流行了，但是这种仪式还是很有必要保留的，它的作用也非常有效。在给下属发工资的红包里加上一封表扬信，或者送一面奖状，不仅能提升他的荣誉感，还能让他感激你，继续做同事们的"榜样"。
第六根胡萝卜：和员工一起共进午餐。有机会的话，就多和下属一起吃午餐，一边吃饭一边谈心，无疑会让下属感到荣幸。这种"赏赐"会让下属产生一种幸福感，以为自己受到了上司的赏识和倚重，甚至觉得以后会得到重要。所以，不要觉得自己是领导，不能和下属坐在一起，实际上下属需要的就是这种和领导吃饭聊天的机会。
第七根胡萝卜：给员工自己制定工作目标的机会。在工作中，你会发现你的下属会提出一些十分幼稚，或者根本无法实现的目标。身为领导要学会甄别这些目标，看看哪些经过调整是可以实现的，然后让提出该项目的员工自己去制定工作目标，这样的机会对员工来说是珍贵无比的。如果有机会自己制定工作目标，他会用十二倍的努力去证明自己的计划是对的。因此，让员工参与制定工作目标的方法也很有效。
第八根胡萝卜：鼓励下属的献身精神
不要提倡员工按时下班，更不能允许员工装病请假，管理者要鼓励下属超时工作、带病工作。当然，这不是"免费加班"，而是"敬业精神"的体现。如果你善于培养下属的献身精神，那你不用花钱就能从员工身上得到更多的剩余价值。
第九根胡萝卜：策划员工之间的竞争。员工之间必然存在一定的竞争，管理者要做一个策划员工关系的高手，最好由你来控制这种竞争。可以先让一位员工做榜样，然后使他们一个比一个努力，这样通过不断地竞争促使整个团队不断前进。
第十根胡萝卜：有效地授权。松下幸之助说，一位称职的管理者应该"只做自己该做的事。不做部属该做的事"。有效地授权是一根激励员工进取的胡萝卜，可以满足员工建功立业的个人追求；另一方面，对受权者的职责而言，更是一片"菜地"，他会在这块"菜地"上种出更多的"胡萝卜"，这样就可以实现员工与企业的双赢，实现公司的长远战略规划。
领导者要赏罚分明，但更重要的是用好"奖赏"这根胡萝卜，这样不仅可以让下属尝到甜头，更卖命地为你工作，还能使下属更加信任你，成为你的左膀右臂！
