创富故事 柳井正的父亲开了一家名叫“小郡商事”的男装店，主要卖西装。柳井正大学毕业后，进入日本著名的佳世客百货卖场工作。可是，工作了不到一年时间，他感觉在那里工作找不到明确的方向和目标，于是就辞职回到了老家。
柳井正回到老家后，继承父业做生意。因为他在佳世客工作过，所以感觉父亲的“小郡商事”的商品摆设、服务流程等影响了效率，难以获得更大的利润。于是，他开始进行改革，一些老员工无法接受新的管理，相继离职。店里最后只剩一人留下来，从进货、整理库存、销售、打扫，都是他和这个人来做。也正因为人少，大小事他都需要亲力亲为，自己思考，自己行动，使他练就了一身本领。他可以一眼看出客人穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。
柳井正经营小郡商事多年之后，决定再开一家新店面。当时，日本流行的品牌商品，价格都比较贵，于是柳井正就想开一家让青少年也买得起的休闲服饰店，而且他设想将商店弄得像书店一样，销售采取自助式，消费者买起来没有压力，自己销售时也可以节省人力和资金。经过仔细考察后，他决定在广岛市中区袋叮开店。
当时，日本经济还处于繁荣时期，当年还是连续几年中经济发展最好的一年，柳井正却选择跳入平价休闲服的市场，强调物超所值、让客户自由选购的概念，颠覆市场，这使和他比较要好的人感到费解。尽管这样，他的新店UNIQLO还是开张了。
柳井正每年打算开一些分店，来不断扩大业务和收入。但是，在拓展分店时，他却碰到资金筹措方面的难题。因为当时日本税率比较高，60％的法人税、事业税、地方税，再加上必须保留前一年度的一半的纳税额，这样企业的每年获利有绝大多数都被卡住了，无法用于其他方面。不久，日本经济开始下滑，柳井正没有背景，又缺少抵押品，无法从银行得到贷款，只有推动公司上市，才能取得需要的营运资金。为此，他在市场一片低迷之时，决定采取全面快速地进行扩张，然后申请上市的激进策略。
他召集员工说明自己的决定时，所有的人都感觉到十分的吃惊，他们都认为这不可能，每个员工心里都因为这样的决定而不安。因为，当时日本经济急速下滑，不少企业已经陆续倒闭。选择在这个时候逆势扩张，一旦失败，公司也只有关门。但是，柳井正却坚定地实施了自己的计划。
柳井正为上市而不断扩张店数，这个疯狂的举动，使平常有业务往来的银行开始担心他哪天破产了，于是拒绝他的贷款申请，并劝他不要再开新店，以稳定经营的方式来管理公司。柳井正认为自己借钱缴利息，跟银行是商业往来关系，没有必要改变自己的初衷，于是披荆斩棘，不断壮大自己的分店。
后来的结果，证明了柳井正的做法是对的。他的公司上市融资成功，并且取得很好的业绩。柳井正为了增加收益，在原有成功的基础上开始进行思考：怎么降低成本？如何为顾客提供低价格、高质量的产品？他为了实现目标，将设计中心留在日本，将生产移到中国。为了确保产品的质量，他将生产技术也带到了中国的工厂。
在日本企业还处在论资排辈、重男轻女的时代之时，柳井正在人事管理上，则完全打破了这种传统观念，推行实力主义、男女平等。在他的公司里，有实力者不管男女老少，都可以得到重用，因此员工年轻而有活力，平均年龄仅30岁。刚到公司不久的营销经理内田文 雄，刚过40岁，已算是公司的高龄员工了，他的直属上司比他年轻 将近10岁，而担任执行董事兼营运部长的若林隆广，年龄也不超过 40岁。
柳井正逆市而上和打破常规的用人以及管理方法，使得他的 uNIoLo服装店从最初的几家增加到现在的近500家。公司的利润从起 初的100多亿日元增加到现在几千亿日元。在竞争对手看来，柳井正可 以说是无往而不胜。创举点拨 柳井正认为自己是个冒险家，并评价自己是个有野心、有理想的人，但如果这些只停留在梦想和计划阶段是不够的，还得有坚定的决心让这些梦想和计划实现，并且能在逆势中寻求扩张壮大的机会。因为承受越大的风险，才有可能获得越多的收益。
在经济大势不佳的情形下，尽管有些人会对未来持乐观态度，但现实的不利影响毋庸置疑，不少企业都面临着业务停滞或者倒退的局面。但是，有些企业却能在逆势中继续保持增长，甚至有所扩张。这是因为面对经济形势不佳的逆势，一些企业在修炼内功的同时，主动地出击，抓住了危机中的机遇。
在逆境中，守住原有的优势很重要，而主动出击更重要。柳井正在面对日本经济颓势时，选择了主动出击，这正是他的高明之处。他抓住了日本国内市场的机会，因为这个时候经济不景气，大家都没有扩张的意图，而他却扩大了自己门店在市场上的份额，先期地在以后的经济恢复的市场竞争中占有了优势。
英国哲学家休谟曾经说： “没有足够的智慧预见未来，也没有能力防止那些使我们不断受伤害的不幸事件发生，我们将被悬挂在永恒的疑惧之中。”这句话可以用来解释在逆境中，很多企业家和创业者的仓皇和被动心态。企业家和创业者在逆境中，尤要有预见的眼光，要为长远作打算。柳井正的逆势扩张，就是为在未来几年内，使自己的门店规模快速发展，使自己能够上市融资，打破发展中资金的瓶颈。而这个问题在柳井正逆境扩张后，得到了解决，也促使了他的公司快速的发展。柳井正的这一招逆势扩张为自己带来诸多好处，这一点值得我们学习。 在危机与逆势中，要保障自己的安全，也要寻找逆势扩展的机会。在进行逆势扩张时，需要注意，不能犯低级错误，因为你要是在这个时期一而再、再而三犯错，将最宝贵的资源浪费殆尽，就有可能错过最好的机会。延伸链接
2009年，美国《福布斯》最新的统计显示，迅销公司董事长兼总经理柳井正从2008的第六名跃为日本第一大富豪。他的身价达61亿美元，比一年前增长了14亿美元。经过金融海啸的冲击，2008年日本第一大富豪任天堂董事长山内溥的资产由78亿美元锐减为2009年的45亿美元，而柳井正资产却逆势增加。此外，产业能率大学在2008年底对515名企业经营者进行“年度最佳董事长”问卷调查显示，柳井正排名第一。
