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第35章 绝处撬开生财门

创富故事 赵丽媛曾做过保姆,开过美容店和贸易公司。2005年4月,正在北大读EMBA的她,突然之间就像着了魔似的,要开餐馆了。她旋风似的满北京找房子,头天看上一处3000平方米的地方,第二天就毫不犹豫地交了70万元的订金。此时的赵丽媛已经是箭在弦上了。

她先给餐馆起了个另类的名字——“味道江湖”。餐馆装修的时候,她要求把餐馆定调成红黑两种对比的颜色,而且不用椅子,全部用沙发。她还把餐馆的厕所设计成“无门厕”,取代门的是精美的彩纱,墙上挂的仕女图也精美曼妙。

不懂餐饮,就敢开餐馆;不懂装修,偏要自己设计。一句话,赵丽媛就是不按常理出牌,走的是另类路线。另类就不容易得到认同。餐馆还没开张,就遭到了很多人的非议,包括餐饮界的一些朋友看过之后,都说这是什么地方,不像餐厅,不像咖啡馆,不像酒吧,整个一个“四不像”,生意能好吗!

眼瞅着还有几天餐馆就开业了,赵丽媛还在折腾呢!她从上海运来了365根竹子,生生把这365根翠绿的竹子全部漆成红色,希望自己的餐馆365天,每天都红红火火,节节高升。

一个又一个新奇的想法都按照赵丽媛的意愿实现了,赵丽媛觉得“味道江湖”终于有了点味道,就在餐馆开张前的头一天晚上,她请了朋友来店里试吃。这一试不要紧,可把赵丽媛吓出了一身的冷汗。新买的筷子夹起菜来就滑掉了。这可怎么办?明天就开张了,今天筷子却不能用!

这种筷子不行,只好连夜买来了新筷子。可是这800多双日式筷子怎么办呢?

赵丽媛毕竟有个另类的头脑。她忽然想起,那是些红色的日式筷子,一头圆一头尖,很漂亮,跟餐馆整体的环境很搭配。可以把筷子插在女服务员的头发上,又方便又漂亮。女孩子们头上插上筷子后,一下子就变得很有味道。红啊,发啊,赵丽媛的创意透出她的心情,把这“味道江湖”的餐馆搞得味道十足。

经过前前后后6()多天的紧张装修, “味道江湖”餐馆终于开张了。这天中午餐馆里坐得满满当当的,有请来的客人,也有慕名前来用餐的人。赵丽媛穿着漂亮的旗袍,亭亭玉立,格外迷人。正在她笑脸迎接着客人们的时候,意外却突然发生了。

“味道江湖”开张的锣声还未落,餐馆就突然停电了,这一停可是不得了,空调、电脑、收银机一下子全关机了。这时正当酷暑,餐馆里的气温很快升到了40多度。原本一片喜庆的店里全乱套了,火爆的开张大吉却闹了个马失前蹄。

开张第一天的生意,对餐饮行业尤为重要,倒不是在于这第一天能赚多少钱,主要是要展示餐馆的实力。俗话说,好的开始是成功的一半,赵丽媛的这个张算是开砸了。餐馆从开业那天起,就连连亏损,本来想月月等着数银子,到头来却是每月20多万元的亏空。

不多久,赵丽媛的资金就断流了。送原料的几家供应商天天找上门来催款,由于欠房租,餐馆所在房屋的物业让她搬走,几个月没有领到工资的服务员闹着要钱回家,法院送来了好几张传票,账户也被封掉了。

正在赵丽媛苦撑危局的时候,一个消息传来:一个开餐馆的朋友突然自杀了。原来,那位朋友的饭店也陷入了危机,一夜之间,所有厨师都跑了,还把他停放在饭店门口的车砸坏。面对众叛亲离的绝境,那个朋友失去了活下去的勇气。这个寒冷冬季里传来的噩耗,让赵丽媛的心一下子冷到了极点。不过赵丽媛仍旧苦苦支撑着,每天她还要应付各种各样让她焦头烂额的麻烦事,她渴望自己能东山再起。

要想东山再起,就要有资金。赵丽媛硬是卖了家里的一套房子,卖来的钱一大部分还债,一小部分维持“味道江湖”的经营。这一次,她专门组织了一个菜品研究小组,对每一个菜品进行特别的研究。有几道菜是综合很多人的想法推出来的,成为“味道江湖”独创的品牌菜,这些菜不仅形式是全新的,而且文化内涵也很有新意。

比如,有一道菜叫“江湖上上签”,在菜的形式上有个很特别的装饰,把所有类似麻辣烫的东西装在竹筒里边,然后每一个竹筒签又起了一个很别致的名字,这样在朋友聚会来吃饭的时候,多数顾客会先点一个“江湖上上签”。放在那里,每个人要先抽一个签,每一个签又有一个比较好听的名字,比如说“步步高升”,或者类似这样喜庆的名字,感觉非常好。

有了这个开头,赵丽媛在另类的路上越走越远。不是都说“味道江湖”是不像餐馆的“四不像”吗(7她干脆一不做二不休,在餐馆办画展!

在餐馆计划办画展的讨论会上,员工们纷纷发言,说这餐馆,像夜总会又不是,像KTv又不是,像酒吧又不是,像茶楼又不是,像餐厅又不是。可是赵丽媛不顾所有人的反对,坚持要搞画展。她在“味道江湖”菜馆的二层、三层展出油画、水粉画、水墨画,在走廊、过道两旁布置了各种造型别致的陶器、瓷器,让食客感觉不是在餐馆里吃饭,而是在艺术馆里进餐。

餐馆的生意开始红火起来,而赵丽媛也在不断地推陈出新。她竟然在餐馆里开晚会和办化装舞会。她专门从威尼斯买来面具,邀请了专业舞蹈团和乐队表演,还设有游戏项目、奖品和自助餐,可是门票却定得很低。

赵丽媛不放过一年中的每一个重要节日。逢节必搞活动,成了“味道江湖”的特色。很多“味道江湖”的食客,成了那些晚会热烈的参与者,更成了“味道江湖”的忠实顾客。一道又一道美食,一个又一个热闹的晚会积累的人气,也终于让“味道江湖”走出了低谷。而这个“四不像”餐馆的女老板赵丽媛,在经过一年半的煎熬和坚守之后,终于苦尽甘来,开始坐拥财富了。

很多朋友曾经问过赵丽媛,经营“味道江湖”什么感觉。她说,“痛并快乐着”。创举点拨

一个人无论是从商还是从政,都不可能总在波澜不惊中稳步前进。一切都在变化中,当事物发生变化时,必然导致各种危机的出现。如何面对危机,不同的人有不同的态度和方法,于是就会出现不同的结果。

突然想开餐馆的赵丽媛误打误撞进入了餐饮业,因为不懂餐饮,反而突破了规矩,敢于大胆创新,让“味道江湖”变成了新奇的“四不像”。可是由于经营操作失误,她的事业和人生都跌入了低谷。不过她没有放弃,也没有怀疑自己创新“味道江湖”的正确性,而是进一步找漏洞,不断完善自己的创新思路和创新产品,从而走出了一片色彩斑斓的另类天地。

有人在危险中看到机会,有人在机会中看到危险。赵丽媛靠着创新由一个独闯京城的美丽女人,蜕变为一个拥有三家“味道江湖”菜馆的掌门人。她是一个具有传奇色彩的奇女子,还是一个将艺术植入餐饮的成功典范。她靠着创新,最终把困难踩在了脚下。

危机被很多人理解为贬义词,总觉得是大事不好。其实,危机的出现,只是表明事物发生变化了。事物究竟向哪个方向转化?是有利还是不利?对谁有利,对谁不利?如何把握变化,适应变化,利用变化,这才是每个人所要关注和重视的,任何消极的心理和态度都于事无补。

“祸兮福所倚,福兮祸所伏。”危机出现的同时,也伴随着创新的机遇和机会的来临。 事事都会有变化,人人都会遇到危机。危机中有机会,危机中有创新的契机。谁明白这个道理,谁就取得了人生的主动权。所谓危机,就是危险加机会。愚者在机会中看到毁灭的危险,智者在危险中看到新生的希望。创新只在一念间,成败只在一念间。延伸链接 赵丽媛,北京味道江湖餐饮娱乐管理有限公司董事长、北京味道江湖餐饮集团总裁。京城在餐厅做艺术展和行为艺术的第一人。 餐厅所有的装修设计都是她一手操办的,从每一道新菜品的问世到每一只盘子、碗的选择,她都要亲历亲行。对餐饮创新的不懈追求,使她从一开始便得到大多数人的认可,甚至还有很多明星来捧场。

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