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第66章 2 教给你聪明人才会的设问技巧

好的口才离不开“问”的艺术。在人际交谈中,不同的语气表达着不同的语义,灵活运用问句的各种形式,可以使谈话变得非常有趣,也可使自己应对种种谈话危机,从而轻松化解。善于运用设问这项技巧,可从以下三方面着手。

(1)用问句开始话题

①见面时的寒暄

大家一见面,先要寒暄一下,问候一声,表现出自己对他人的关心,将温暖送给对方,为我们开始下面的谈话起到铺垫作用。这时常见的可以问候对方的学习、工作和生活等各方面。比如:“吃饭了吗”,“生活还不错吧”,“工作还忙吗”,“气色不错,有什么高兴事吧”等等。问句一般要简洁、质朴,不要过于华丽、繁琐。要记住,这时候,我们向他人问话,虽然用的是一般疑问句,但并不渴望对方作出什么详细回答,对方可以附和一下。这样的问话还要真诚一点,不要油嘴滑舌。比如,如果每次寒暄都这样说:“吃饭了吗?要是没有,我请你。”这就让对方感到为难,如果接受你的邀请,确非愿意;如果不接受你的邀请,又欠了你一个人情。因此,寒暄时,语言一定要简洁、质朴,态度要真诚、恳切。

②诱导对方讲话

在谈话时,如果对方保持沉默,或者不善于言谈,我们可以提问的方式诱导对方讲话。这时可以就时下人们都关心的事情问对方,如政府刚刚颁布的某项政策,本地区刚刚发生的一件大事等等。可以就对方感兴趣的事问对方,比如对方如果是做经济管理的,我们可以向他请教有关经济方面的问题;如果对方是做园艺的,我们可以向他请教如何栽花种草的问题;如果大家正在谈论某个话题,可以询问对方对这个话题的看法,比如大家都在谈如何看待中学生教育的问题,可以让对方发表自己的观点等等。这类话题的主要目的是诱导对方讲话,因此,一定要让对方有话可说。

③吸引对方的注意力

在谈话时,如果意识到对方对我们的谈话显得很懒散,我们可以用问题来吸引对方的注意力。这种方法在教学中经常被老师巧妙地运用,比如上课时老师发现同学们因为教室外的事,注意力不集中,就故意停顿一下,再问同学们:“刚才说到哪儿了?”同学们就会提醒老师,在这一问一答中,同学们的注意力就会回到课堂上。利用问句吸引对方的注意力,在日常谈话中是常见的事,形式上也多种多样。

比如:在大家都不在意的时候,我们就身边的事好奇地发问:“这是什么?”其他人肯定会被我们的发问吸引过来。

(2)用问句试探对方

①请求对方帮助

当我们要请求对方帮助时,语气要婉转一些,不能像命令似的,比如说:“来,帮一下忙吧!”当你说出这句话的时候,心里很感激,如果对方能帮忙的话。但是生硬的语气会让对方厌恶,也许最后还是帮了忙,但对方心里却极不情愿。我们可以用问句的形式委婉地说,比如:“这个箱子太重,你能帮我一下吗?”“周末我有事不能上班,你能帮我代一天吗?”“如果明天你能来参加宴会就好了,你能来吗?”同样的一个意思,用问句说出来,语气要委婉得多。带有商量的语气,会让对方乐意接受,同时,也给对方回旋的余地。假如对方真的有事,不能帮忙,也能给对方一个脱身的机会。如果你直接说:“周末我有事不能上班,你来帮我代一天吧!”这样的话,如果对方要脱身,就会觉得驳你的面子很为难。

②从对方那里了解更多的信息

当我们需要从对方那里了解更多的信息的时候,问句能帮我们忙。这时,我们所要做的就是采用恰当的形式。这样的问句常常有明显的疑问词,如“在哪儿”、“谁”、“什么时候”。比如在我们装修房屋时,可以问装修商:“您能否说明一下,我们装修材料的质量如何?你们什么时候能完工?”然后,再通过询问的方式了解一下市场行情,收集信息,最后做出决定。当对方拖迟完工时,我们可以问:“请您告诉我,为什么不能按时完工?”可以说问句的形式,最基本的作用就是从对方那里获得信息,只是针对不同的对象、不同的目的,表达方式有别罢了。

③劝说他人

诱导设问。当要劝说他人的时候,可以采用提问的方法,先从外围谈起,声东击西,在对方不经意之中,让对方自己说服自己。

针对大家关心的问题设问。当我们要劝说某人听取自己的意见时,可以就大家关心的问题发问。当听者感受到与自己的切身利益有关时,就会斟酌我们的意思。

迂回反问。反问句语气非常强,因此,如果要用反问句来劝说他人,一定要讲究策略,不要直接反问对方,可用迂回反问的方法,让对方接受自己的观点。

(3)用问句作答

当我们被他人紧紧追问时,或者是对别人问的问题,一时还不知道如何回答时,我们需要时间来缓解一下。我们可采用问句的形式,一边延缓回答,一边思索对策。比如,当我们被对方一个接一个的问题弄得应接不暇时,我们可以说:“请把你的话再说一遍好吗?我没听清楚。”这样来一下停顿。我们还可以要求对方:“你能说慢一点吗?”以获得更多的时间调整自己。如果对方问的问题,我们还没想清楚如何回答,我们可以这样说:“这个问题,我暂时还不能回答,你可以等一等吗?”如果对方已把自己的观点讲得很清楚,我们一时不知道是同意好,还是不同意好,可以这样回答:“是吗?原来是这样?”用这样的问句先附和对方。一般来说,在这种情况下,对方是不会深究的,我们这样附和一下,也就过去了。

在话题遇到争论的时候,如果我们能问倒对方,对方会因一时答不上来而阵脚慌乱,我们的机会就来了。总之,只要善于运用问的艺术,就能达到预期的目的。

问句有时候具有意想不到的巧妙效果,尤其是在我们向别人展示过人口才技巧的时候,偶尔来一个问句往往会让人忍俊不禁、印象深刻。但发问也要讲究时机和内容的安排,如果时机不对则可能对所讲内容的连贯性造成阻碍,而假如内容不恰当,就可能使听者产生不必要的困扰,从而不能专注于你接下来所要提及的部分。

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