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第5章 他山之石,可以攻玉

中国人办事儿讲人缘,中国人成功靠人缘。任何人办事都不能只靠个人的力量,而必须借助别人的力量。人缘好的人,在社会上的形象就好,社会批评价也就高,自然托人办事也容易得到理解、支持、信任和帮助,事情办成的机率就比较大。所以要想成功办事,就必须要有好的人缘。这就需要我们时刻与亲人、朋友、老乡、同事、领导、甚至还有陌生人,保持一种良好的关系。

俗话说:“多一个朋友多一条路。”好人缘是办事不难的一个重要技巧。人都是有感情的,包括一般的人和有权有势的人。无论是谁,求人办事时,求的是同样的人,办的是同样的事,用的是同样的方法,但人缘不同,结果当然就不一样。毫无疑问,要想结交好的人缘,就必须要有感情投资,要在别人遇到困难时主动帮助,这样日积月累,留下来的都是人缘。

有一位企业家,在他未发家之前,就很注重人际关系的建立,不论是大人物或小人物,他都不吝花费地和他们建立关系。据说当时有一位刚被他招聘来不久的新员工,由于家庭困难,急需5000元。当时的这位企业家虽然创业不久,员工只有6个,当他听说此事后,二话没说就掏出5000元给了这位新员工。后来这位员工在职考上了金融管理博士,被分到了某市一家银行,并通过自己的努力坐上了信贷主任的交椅。再后来,那位企业家在经营企业的时候遇到了资金困难,如果贷不了款的话,一批新项目就得被迫停产,紧接着就有公司倒闭的可能。虽然到处都有人帮助,但是还是没有解决资金贷款的问题。于是,这位企业家硬着头皮来到了该市某家银行,想碰碰运气。进去后才发现昔日的员工突然变成了银行信贷主任,更没想到的是通过昔日手下的帮忙,居然顺利的贷到了500万的资金。有了这笔资金,他顺利渡过了难关。真是应了那句古话,“路遥知马力,日久见人心。”

所以,结交好人缘就是一个人的巨大财富。有了它,求人有门路,办事有诀窍。但它不会从天上掉下来,而是需要你的感情投资。那么怎样才能赢得好人缘呢?下面是一些赢得人缘的技巧。

尊重别人

俗话说:“种瓜得瓜,种豆得豆。”把这条朴素的哲理运用到社会交往中,可以理解为:只要你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,这就为你日后求人打下了基础。

美国哈佛大学的一位心理学家曾经这样说过:“假如你尊重一个人,那么你就能很容易向他提出请求的,尤其是当你显示尊重他是因为他有某种能力时。”因此,把尊重对方来作为努力的方向,对方自然乐意帮助你。

有一个非常生动的小故事,它充分说明了在结交人缘中尊重别人是多么的重要。

富兰克林总统年轻的时候,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作。可是事情出现了一个不利的情形,议会中有一个极有钱又能干的议员,却非常不喜欢富兰克林,并曾公开斥骂过他。这种情形非常的危险,因此,富兰克林决心想办法使对方喜欢他。

富兰克林向对方发出一个请求,这个请求令对方非常的高兴——因为请求触动了对方的虚荣心,使他觉得获得了尊重。这项请求,很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。

下面就是富兰克林自己叙述的经过:听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就给他一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍。

他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示我的谢意。

于是,下次当我们在议会里相遇时,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼。自那以后,他帮过我好几次忙,于是我们变成很好的朋友,一直到他去世为止。

富兰克林逝世已经150多年,而他所运用的心理办法,也就是利用维护对方的自尊,请求别人帮忙的办法,可以说对现在的我们社交还是非常有效的。

的确,每一个人在人际交往中都希望获得尊重,那么为何不先去尊重别人呢!你完全可以尝试一下,把尊重放在天平上,使别人觉得自己重要,正如同你认为自己重要一样,这样,不仅能结交好人缘,而且别人对你的回报相应也会很多。

乐于助人

人是需要关怀和帮助的,人也珍惜别人对自己的关怀和帮助,尤其要十分珍惜在自己困境中得到的关怀和帮助,并把它看成是“雪中送炭”,视帮助者为真正的朋友、最好的朋友。

马克思在创立政治经济学时,正是他在经济上最贫困的时候,恩格斯经常慷慨解囊帮助他摆脱经济上的困境。对此,马克思十分感激。当《资本论》出版后,马克思写了一封信表示他的衷心谢意:“这件事之所以成为可能,我只有归功于你!没有你对我的牺牲精神,我绝对不能完成那三卷的巨著。”两人互帮互助,友好相处,患难与共长达40年之久。列宁曾盛赞这两位革命导师的友谊“超过了一切古老的传说中最动人的友谊故事”。

在日常生活中,帮助不一定表现为物质形式,简单的举手之劳或关怀的话语,同样可以让别人产生久久的激动。如此一来,日后求助于对方,他同样也会尽力帮忙。平时多烧香,有困难时自然会有人帮助,而不用临时抱佛脚。这是赢得好人缘的重要原则之一。

心存感激

生活中,人与人的关系最是微妙不过,对于别人的好意或帮助,我们一定要心存感激,这样才能使帮助过你的人觉得帮你的忙没有白帮。

在某高校,有一个女大学生,人缘很好,在老师眼里是一个好学生,在同学眼里是一个好学生干部。每次系里出现难题的时候,她都能顺利的找到校领导解决,所以在这个系里威信颇高。有人就问她每次顺利求领导帮忙的绝招时,她总是笑着说:“其实也没什么,论容貌我不漂亮,论金钱我也是一无所有,我只知道‘滴水之恩当以涌泉相报’,我虽做不到这一点,但我始终坚持‘投之以桃,报之以李’,时时处处想着别人,感激别人。”

这位女大学生道出了求人的真谛。因为有了感激,你才会成为一个好同事、好朋友、好领导,他人也乐意再次帮助你。

同频共振

一提到“同频共振”,我们就会想到物理学上的“同频共振”。它是指一处声波在遇到另一处频率相同的声波时,会发出更强的声波振荡,而遇到频率不同的声波则不然。把这个规律运用到培养人缘上,就是人际关系中的“同频共振”,它同样也可以收到效果。比如:主动寻找共鸣点,使自己的“固有频率”与别人的“固有频率”相一致,就能够使人们之间增进友谊,结成朋友,发生“同频共振”。

在某个公司里,艾伦和乔治是一对不太熟悉的同事,平常不怎么来往,不过两人都是搞技术出身。艾伦是本科毕业,而乔治是博士毕业,两人学的都是电子科技专业的。艾伦在搞科研的时候,经常会碰到很多难题,但是又碍于面子,不喜欢主动求别人帮忙解决,而乔治博士更是恃才傲物,同样不喜欢主动帮别人。

一次,上级把他们两个人分为一组,负责一项重要的技术研究,而且要求很高,不能出半点差错。这时的艾伦在工作上非常需要乔治帮忙,但又不肯主动求助,怕遭拒绝。于是艾伦就想办法找机会和乔治交朋友。艾伦以前在公司的时候,听说乔治每天6点喜欢在罗马公园跑步,晚上7点左右又喜欢在同一个公园散步,周末喜欢到假日体育场打保龄球。

于是艾伦每天也6点去罗马公园晨跑,7点左右到同一个公园散步,周末也同样和乔治去假日体育场打保龄球。慢慢的艾伦不仅养成了一个好习惯,而且由于双方经常见面,也做了一对形影不离的好朋友。以后关系更是亲密,可以说俩人同吃同住在研究所一起搞科研,保持默契,有什么问题乔治主动帮助艾伦。艾伦就是利用“同频共振”结交了人缘,并达到了求人帮忙的目的。

“同频共振”实际上是在双方身上找到共鸣点,有了共鸣点,双方关系拉近,相互之间自然好求助。当然还有别的方法同样可以找到共鸣点,比如说:别人的正确观点和行动、有益身心健康的兴趣爱好等等,都可以成为你取得友谊的共鸣点、支撑点,为此,你应响应,你应沟通,以便取得协调一致。当别人飞黄腾达、一帆风顺时,你应为其欢呼,为其喜悦;当别人遇到困难、不幸时,你应把别人的困难、不幸当作你自己的困难和不幸……这些就是“同频共振”的应有之义。

真诚赞美

林肯说过:“每个人都喜欢赞美。”赞美之所以得其殊遇,一在于其“美”字,表明被赞美者有卓然不凡的地方;二在于其“赞”字,表明赞美者友好、热情的待人态度。人类行为学家约翰·杜威也说:“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性,希望被赞美。”因此,对于他人的成绩与进步,要肯定,要赞扬,要鼓励。当别人有值得褒奖之处,你应毫不吝啬地给予诚挚的赞许,以使得人们的交往变得和谐而温馨。

历史上,戴维和法拉第的合作是一个典范。当时的法拉第只是一个无名小卒,而戴维已经名气很大了。起初,法拉第想尽办法想结识戴维,但是因为种种原因都失败了。但他不甘心,一日,法拉第给戴维写信:“戴维先生,您的讲演真好,我简直听得入迷了,我热爱化学,我想拜您为师……”收到信后,戴维便约见了法拉第。后来,法拉第成了近代电磁学的奠基人,名满欧洲,他也总忘不了戴维,说:“是戴维把我领进科学殿堂大门的!”

工夫不付有心人,法拉第利用真诚赞美的武器,成功的结交到了戴维,这对于法拉第来说是人生的一个转折点。

可以说,赞美是结交人脉的源泉,是一种求人办事的黏合剂,它不但会把老相识、老朋友团结得更加紧密,而且可以把互不相识的人连在一起,这样的人何愁无人相助呢?

大度宽容

英国哲学家培根说,“缺乏真正的朋友,乃是最纯粹、最可怜的孤独,没有朋友,世界不过是一片荒漠。”的确,一个人如果没有朋友的帮忙,我想做什么事都很难成功。所以,要想拥有好的人缘,诚实而可靠、宽容而不自私、正直而不虚伪、乐观而不自卑等品质是我们必须拥有的,其中最重要的一条是宽容,即:通情达理,宽容大度,对人理解和信任。

《中国历代名臣》载文:齐襄公十二年(公元前686年),齐国发生内乱,襄公被杀。逃亡在外的公子纠和公子小白,都设法回国,抢夺国君之位。公子纠的师傅管仲为确保公子纠登位,便在中途载杀公子小白,一箭射中小白,但小白并没有死,而是速回齐国,顺利地登上国君之位。他就是历史上有名的齐桓公。他对待管仲却不计较“一箭之仇”,予以宽容,信任和重用,立为国相,管仲深为齐桓公的宽容所打动,尽全力辅助齐桓公整顿军队,发展生产,促进外交,使齐桓公成为春秋第一霸主。

其实,人与人的频繁接触,难免会出现磕磕碰碰的现象。在这种情况下,要想结交好人缘,那么就要学会大度和宽容。要知道,“人非圣贤,孰能无过”。因此,不要对别人的过错耿耿于怀。这也是结交人缘非常重要的一点。

总之,一个人在生活中可以有好几种投资,对于事来的投资,是买股票;对于人缘的投资,是买忠心。买股票得的资产有限,买忠心所得的资产无限;买股票有时会吃倒账,买忠心始终能把事儿办好,股票是形资产,忠心则是无形的资产。你的人缘好了,关系网大了,可用之人多了,又何愁无人可求呢?

求人悟语:个人的力量毕竟是有限的,要想成功办事必须要有好的人缘;要想拥有好的人缘,就必须做必要的感情投资。所以,平时一定要注意多结人脉,这样才能使我们的求人之路畅通无阻。

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