第45章 4 结论及启示

销售就像一场没有硝烟的战斗，每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。可是，希望是美好的，现实却是残酷的，在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意，他们与销售高手相差悬殊。有调查发现，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里，80％的业绩是由这20％的精英销售员创造出来的，而这20％的销售员也并非天生就是销售冠军，他们之所以能取得如此骄人的业绩，就在于他们拥有迈向成功的方法。

戴明所教的管理思想，是自他的亲身经验，而非自我冥想得到的。戴明写下这本书，给读者以教益，也令作者的精神永垂不朽。

任何一个管理大师，至少应该具备两个条件：一是根据所处社会的经济、文化、政治环境能够提出带有前瞻性的深刻的管理思想；另一条就是能够形成系统的用管理学语言表述的具体管理原则和方法。具备上述条件的管理大师可谓不胜枚举，欲从中挑选出三位顶级管理大师的确不是一件容易的事情。本书最终编选的彼得·杜拉克、汤姆·彼得斯和爱德华兹·戴明堪称“大师中的大师”，他们睿智、深邃的管理思想影响着杰克·韦尔奇、路·郭士纳、安迪·葛洛夫、山姆·沃尔顿、罗伯特·默多克、卡利·费奥莉娜等全球商业领袖。

本书收录了26个案例，包括F集团公司激励方案的问题与对策、JS公司目标管理的问题与优化策略、高薪没有带来高效、M公司的职业生涯培训计划等。

管人、管事和管物是企业管理永恒不变的三大课题，其中以管人最难、最复杂。因为人才是事业之根本，有了人才是一件好事，但还要会管，还要会用。如果不会管人、用人，即便你手里有范增、有韩信这样的人才，你一样难逃乌江自刎的命运。一个国家如此，一个单位或企业也是如此。因此，千百年来，如何管人是各级管理者所关注的。

《销售不狠，业绩不稳》借助动物仿生学原理，从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发，折射出其在销售中所必备的敏锐洞察力、坚韧意志力、强大说服力和果断成交力，深入浅出地对销售中的重要环节做了缜密的逻辑分析和阐述。通过诸多行之有效的营销案例揭示现实销售过程中的心理学规律，如何参透消费者的心理，如何进行客户的开发、如何抓住顾客的心理需求、如何运用相应的销售技巧，如何积极地促成交易等，最实用的销售攻略秘笈，本书将一网打尽。

有着死亡谷之称的新疆罗布泊沙漠深处，风干千年的古楼兰遗迹，神秘的葬尸湖底。一群一往无前的探险队员，一伙装备精炼的盗墓团队，然而，这所有的一切都在一场恐怖的沙崩中离奇的消失了.............在一个陌生的大陆，一个深受现代知识文化熏陶的年轻探险队员，凭借着随身携带的几件现代的武器，将如何谱写他的神奇穿越之旅

看一眼美女就被揍，还有没有天理！我什么都比不过他，他从初中把我虐到高中，生生的把我变成了一个怂货。他玩儿上了一款游戏，是装有五感交互系统的虚拟现实游戏，被打了，那可是会疼的。老天有眼，玩游戏是我唯一强过他的地方。我终于有机会报仇了！老子要虐死你！

第一次：见到她夺走了她的初吻。第二次：他让她成为了全校女生的公敌：“校草大人饶命啊！”“惹完我就想跑？哼！”林幕一把把梦寻扔到了床上处制

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【呵呵】十年来只为了复仇，姐姐，你还好么？我们会好好待你们的。后母，你觉得你不愧疚吗？我们会让你们生不如死，还有一些背叛我们的人。

一句承诺，她执着且痛了半生。一生荣华，他独凉遗憾了一世，一眼倾心，她爱恨纠结了一生。一生钟情，他无悔爱了她此生。一念情深，为他痴狂伤痛半世。爱是什么？是刻骨铭心的美好？还是痛彻心扉的伤痕？是天长地久？还是一瞬繁华？一场楼兰塞外雪，飘散了谁的爱与恨，是与非，对与错，就让一切随风而去，随雪掩埋尘封，情为何物，辗转百折才明白，请不过是过眼云烟，太过执念终也留不住，看破参悟才是真谛。

一场意外，他从一个富家少爷变成一无所有的穷小子，曾经的兄弟对他是不在理会，他觉得自己没有在喜欢她的资格。某天，她将他拦住吻上他的唇说:“有没有人说你长得像我的现任男友。”PS:新手开坑，欢迎入坑。

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更新大概一星期更一次。偏黑暗类作品，不喜勿喷。嗯！讲的是一个叫莫格思的魔王之路。