要想成功地获取对方的支持，重要的是用共同利益说服对方，双方互惠互利，找到共同的利益，才是长期合作互助的基础。互惠是人类特有的文明，是一个人做人的基石，是人际关系的基础。
你一定会很惊讶，卡耐基作为钢铁大王却对钢铁制造不甚了解，那么他是如何成功的呢？关键就在于他知道如何与人分享利益，从而获得人们的支持。
当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔子，他很快就替他们筑好了窝，但发现没有食物，因此，他想到一个妙计，把邻居小孩找来，如果他们能够为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名，这个妙计产生了意想不到的效果。后来，当卡耐基与乔治·伯尔曼都在争取一笔汽车生意的时候，他就想起了兔子事件给他的经验。当时卡耐基所经营的中央能运公司正在与波尔曼的公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。当卡耐基在与波尔曼都要去纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡耐基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”波尔曼不悦地说：“我不懂你的意思。”于是，卡耐基就把心里的计划说出来，希望能兼顾两者的利益，他描述了合作的好处以及竞争的缺点，波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢？”卡耐基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦。”波尔曼顿时展露了笑容，说道：“到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事。”
由此可见，不管任何人，先人为主的总是对对方的猜测、估计和看法，如果能出他意料，在他心灵的深处挖一个洞穴，一定能成功地诱导他接受自己的意见。让对方知道，他能够和你一同分享成功的利益，你一定会获得最大的帮助和支持。
在说服中强调互相合作、互惠互利的可能性和现实性，激发对方在自身利益基础上接纳你的意见和建议，在双方各有利益的前提下，双方意见相左，互相猜疑，影响获取支持是常见的事。要想成功地获取对方的支持，重要的是用共同利益说服对方，双方互惠互利，找到共同的利益，才是长期合作互助的基础。
