打草惊蛇还可以利用“打草”这一行动，达到“惊蛇”的目的。企业在市场竞争中如能自如运用这一方法，就能很容易地探明市场对某一产品的潜在需求，降低经营中的风险，同时改变消费者的认识，使经营和销售获得成功。
20世纪80年代初，经营奇才艾柯卡来到克莱斯勒公司当董事长兼最高行政负责人，担负起使该公司起死回生的历史重任。为实现这一目的，在他亲自主持之下，公司推出了新产品“道奇400新型敞篷车”。
但在时髦的立体声收录机被装在汽车中后，敞篷车由于无法实现一功能，渐渐被大家抛弃在艾柯卡新型敞篷车问世之际，美国已有10年没生产敞篷车了。当时的克莱斯勒公司隐患不断，再也受不起折腾了，在不了解大众对新型敞篷车的态度之前，公司不敢冒风险大规模生产。
为了保险起见，艾柯卡想起了“打草惊蛇”。在他的指示下，工厂首先生产出一辆色彩鲜艳、造型新颖的敞篷车。在一个高峰时间，艾柯卡驾上了这辆抢眼的敞篷车驶上了主干道。时值夏天，在形形色色的有顶汽车中，这辆新颖的敞篷车如同一阵轻风，又像一道飞驰的彩虹，吸引了所有人的目光。
一长队的汽车开始紧随其后，最后几辆高级轿车把艾柯卡的小车逼在路旁停下，众车主上来围住纷纷询问：
“这是哪家公司制造的？”
“这是什么牌子？”
“这辆车要多少钱？”
“在哪儿能买到这辆车？”
艾柯卡心中有数了。在以后的几周里，艾柯卡又亲自驾上这辆小敞篷，去了商业中心区、旅游度假区，每次都引起轰动。于是，他下令，开始大规模生产，结果美国各地的订单大量飞来——其中不乏众多女性客户。
艾柯卡就这样，通过“打草惊蛇”，掌握了敞篷汽车的销售前景。这样公司再展开大举推销攻势，第一年就销售了23000辆，获得了巨大成功，为克莱斯勒的复兴注入了强大活力。
当然，要想摸清市场，做到知己知彼，还可用派推销员作“地毯式”访问，或动用先进的网络调查等方法。但无论如何，都要切记调查，谨访茫然无知，如若那样，你的企业就也会“茫然无措”。
