2001年9月以来,中国网络游戏的霸主盛大公司凭借代理韩国游戏《传奇》系列成为中国网游的领跑者。那时,光通还只是一个利用自己的宽带资源为盛大托管《传奇2》的互联网服务提供商,在网游产业微不足道。
《传奇2》获得巨大成功后,盛大被迫面对韩国人越来越高的分成要求。与韩国公司在谈判上的僵持,最大赢利来源《传奇2》的代理权隐患令陈天桥寝食难安。从2003年开始,盛大官司缠身,其主推自主研发的《传奇世界》不断被控侵权。盛大面临内忧外患。
2003年年初,光通在得悉陈天桥和Actoz、Wemade谈判未果的消息后,突然借机兴起,与盛大争夺韩国游戏代理权,欲仿效盛大的成功模式。源于对时机的把握,光通成功“浑水摸鱼”,顺利夺走《传奇3》的中国独家代理权,一时间由服务器托管商转变成盛大最直接的对手,自此成为网游市场一极。
在市场竞争中存在着错综复杂的关系,在这种情况下,经营一方往往利用这种错综复杂的关系,乱中取胜,坐收渔翁之利。对于这一点,很多企业老板都会深有感触。
有些商人会利用供求双方相互之间信息不通的关系,来制造假象,最终从浑水中摸到可观的利润。而作为供求双方对付浑水摸鱼的最佳办法,应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态,不要让对方牵着你的鼻子走,对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心,以防止对方钻空子。耐心和勇气常可以帮助我们去对付善于搅和的人,把事情一件件弄清楚,不要给对方浑水摸鱼的机会。
“解析”
蝉在蜕变时,本体脱离皮壳而走,只留下蝉蜕还挂在枝头。金蝉脱壳计用于军事,是指通过伪装摆脱敌人,撤退或转移,以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方,撤退或转移,决不是惊慌失措,消极逃跑,而是保留形式,抽走内容,稳住对方,使自己脱离险境,达到己方战略目标,己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。
“案例”