在商战防御战中,也可以采用釜底抽薪的方式,变被动为主动,痛击对手。
20世纪后半期,世界经济复苏,钟表业发展迅速,新生实力派企业不断崛起,渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。
欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表,在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表,创下了17次独占计时权的辉煌历史。精工企业针对瑞士欧米茄计时装置几乎都是机械式钟表的软肋给予致命一击,在东京奥运会上取得了计时权,在各个比赛项目中,都以精工表计时。如此一来,精工表不仅映入百万现场观众的脑海,而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。
当非洲运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时,精工瞬间数字跑表立即定格,阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表,平均日差仅0.2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相,令同行们刮目相看。奥运会期间,所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人,很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风采,悄然隐退,其气大消。
日本精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流,使其发生伸缩性规律振动,将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说,机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力,石英表计时并不受温度等变化的影响,能达到准确无误的程度。精工表初战告捷,有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。
精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆,通过其在瑞典的连锁店代理商立足,进行渗透。利用其质高价廉的优势,加上销售网点的支持,很快就占领了瑞典市场。在此基础上,精工进军希腊,然后又挥师挺进法德市场,将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表,以大造声势,树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上,精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。借助一次次的公关活动,精工表又占据了英国市场,并在20世纪70年代遍布美国市场。