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第50章 否:蛰伏蓄势顺势而为

否卦讲处境不利时的应对智慧。对管理者来说,当企业处于不顺的境况时要蛰伏蓄势,顺势而为。

否卦上乾下坤,表示天地互不交感,万物将闭塞窒息。外卦为阳为刚,内卦为阴为柔,预示阴气充沛而阳气消散,这是外强中干之象。否卦位于泰卦之后,表明亨通顺利不可能是永久不变的,有通的时候,就会有不通的时候。物极必反,通到一定程度就会转向反面。

否卦在“否”的最后阶段,即上九爻中强调了“倾否”。“倾否”即是在时机成熟的时候主动地结束“否”的状态,也是自觉掌握发展规律创造时代的一种行动。“倾否,先否后喜”,说明“否极泰来”,坏事终于转化为好事。短暂的命运,先遇厄运后交好运。厄运快终了,好运岂迢遥。

在蛰伏中等待时机

万事万物,包括人事机缘,都不可能尽享永久亨通,所以当“泰”之后,即是“否”卦之来临了。事物的发展由泰到否,由否到泰,顺逆往来,实际上是在进行调整,人的行为应该顺其自然顺势而为。

彖辞说:“内阴而外阳,内柔而外刚,内小人而外君子。小人道长,君子道消也。”内卦阴柔,而外卦阳刚;内卦柔顺,而外卦刚健;内卦为小人,而外卦为君子。小人之道盛长,君子之道消退。六二爻“包承,小人吉。大人否,亨”。小人当道,君子要懂得避让,不可强出头,不可与小人混在一起,以此获得吉祥。当形势不利时,蛰伏可能是最智慧的选择。人必须在蛰伏中学会忍耐,在忍耐中等待时机,在等待中蓄积力量。

企业经营会受到社会和经济大环境的影响,比如,遇到全球金融危机,经济衰退,中国企业也无法独善其身,这种情况如何经营企业呢?最好是蛰伏,先生存下来,等待环境转好,再图发展。

在杭州“2009浙商投资年会”上,杭州宋城集团董事局主席黄巧灵称,危机中浙商投资要会蛰伏,要打有准备的仗。黄巧灵用生动的比喻描述了危机当下企业应抱有的姿态,“暴风雨来临的时候,如果你是一只鹰,也要飞得比鸡低,要会蛰伏;如果你是一艘船,要停泊港湾,寻找另一片艳阳天。”黄巧灵表示,面对危机,浙商中的个别企业像无头苍蝇到处乱撞,到处投资,结果变成“竹篮子打水”一场空。

“不管危不危机,人总是要吃饭的,社会总是要发展的,要学会转‘危’为‘机’。”黄巧灵抒发自身观点,并提出了几点实际操作的建议,企业对于自己的主业,要精耕细作;要“不管风吹雨打,我自信步闲庭”,该考察还是要考察,该做的方案也要做,项目也要签。“准备工作照做,机会是给有准备的人。”黄巧灵认为,除此之外,传统产业做好了,也可以发挥一定的作为,“寻找有个性的主题”亦是企业发展的有效途径。

笑在最后,笑得最好

上九爻“倾否,先否后喜。”时世闭塞不通的局面将要改变,发生了天翻地覆的变化;起初闭塞不通,后来顺畅通达,大家欢喜高兴。象辞说“否终则倾,何可长也!”闭塞到了极点必然要发生倾覆,物极必反,否极泰来,一种局面不会长久持续不发生变化。扭转乾坤否极泰来,苦尽甘来后的喜悦是最扬眉吐气的。

马云说:“企业成功的关键是要永不放弃。在过去10年,阿里巴巴至少有1000次差点死掉,但我们从不放弃。只要不放弃,就总会有出路。记住,今天是艰难的,明天更是困难,但后天是美好的。问题是,大多数人将死于明天晚上。继续努力,并确保你能着看到美丽的那天。”不管怎样,我们应自我嘉勉,在困境坚持奋斗,谁笑在最后,谁笑得最好。

1998年11月,马化腾和张志东等5人凑了50万元人民币,注册了腾讯。1999年2月,马化腾开始开发OICQ。马化腾说:“创业第一年里,我们一直喂不饱那只小企鹅,赚钱模式看不到。那个时候时间好像过得特别快,稍微一眨眼,一个月就过去了,意味着你又要给员工发钱了。”腾讯在最困难的时候,最怕的是周末。为什么呢?因为公司那时租了一个房子,要交水电费,周末几个创始人肯定要加班的,但是机房要开着并且耗电,夏天有几个月必须要开空调,马化腾最苦恼的是到了周末不知道该怎么办。马化腾想卖掉腾讯,他找到深圳电信数据局谈判,对方准备出60万元,马化腾坚持要卖100万元,始终谈不拢,只好告吹。

1999年11月,腾讯账上只有1万多元。马化腾去找联想投资。结果,连报告都没递到副总裁朱立南手上,下面人就说看不太懂,把他打发走了。2000年初,盈科数码和IDG两家投资了腾讯,一共投了220万美元。2001年,纳斯达克已经快崩盘了,IDG开始找下家。新浪、搜狐对腾讯都没看上眼。马化腾回忆说:“谈判卖QQ的时候,我心情非常复杂,一连谈了四家,都没有达到我们预计的底线,在这种情况下,我决定留下QQ自己养大。”

1999年到2001年,全球互联网行业泡沫破裂,腾讯也在这个时候陷入困境。很快,否极泰来,2002年,腾讯净利润1.44亿元。2003年,腾讯净利润3.38亿元。2004年6月16日,腾讯在香港联交所主板上市。

“否”和“泰”是事物发展中的两种状态,既然“泰”不会长久,那么“否”也不会长存,这就是事物运动变化的规律。优秀的管理者在逆境中决不低头,他们会顺其自然、待时而动,从而抓住机遇、扭转局势。一个人取得成就的大小完全取决于所越过的关卡的多少,战胜的困难的多少。成功者就是那些能把失败像剔除荆棘一样一个个剔除的人。

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