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第48章 履:胆大心细巧经营

履卦讲实践理想的智慧,告诫人们,采取积极行动的时候,要注意防范危险。

履卦的上卦“乾”为天,下卦“兑”为泽,天上泽下,是宇宙的正理。做事没有胆量不行,光有胆量也不行,还需小心谨慎,知道危险的所在,才能办好事情。

卦辞“履虎尾”说明,人生充满危险,这些危险正如一只大老虎。我们随时会有“踩老虎尾巴”的危险,但最愚蠢的人莫过于两类:一是不知踩的是老虎的尾巴,盲目乐观,其实是死到临头;一是知道了是老虎的尾巴,但不知道老虎将至。为了不踩着“老虎尾巴”被“虎”吃掉,又能有所收获,我们应时时戒备,积极实践。管理者进行商务活动,既要有坚定的信念,敢作敢为,大胆前行,又要有履薄冰之感态度谨慎,不忘“履虎尾”的危险,才不会铸成大错,才能通达顺畅。

眼光准,出手快

“履”的本意是鞋子,人穿鞋子是为了走路,人的一生都在“走路”,都在实践。经营者必须积极实践,勇于探索。成功者临机果敢若猛兽鸷鸟,失败者优柔寡断观望等待。犹豫者失去机会,观望者丧失机会,等待者永无机会。行动已成为许多成功人士的经验之谈,做人必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的重要条件。在一百个把握机会却失败的事例中,至少有一半以上是因为做事不够果断导致的,而要想把握住难得的机会,就要求人们在机会面前果断把握住。

皮革大王朱张金是中国皮革业先行者,他天生是一个爱“吃螃蟹”的人,他和他的浙江卡森实业有限公司在中国皮革行业创造了诸多全国第一:第一个赴俄罗斯开办“海宁楼”;第一个创建省级企业技术中心;第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫;第一个制定并实施创建全球最大皮革沙发家具制造基地战略目标……从创业时的25万本钱,到2010年卡森资本金已达37亿元,朱张金靠的不是运气,而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意,其目的就是看看有多少市场机会。

1995年下半年,朱张金在莫斯科成立了一家公司,当地出现了抢购卡森皮衣的风潮,光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了,于是卡森在海宁成立检控中心,由卡森统一提供羊皮、款式、辅料,让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣,卡森净赚1800万元。当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时,他却转身做起了猪皮生意。

1997年4月,朱张金到香港参加皮革展。他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品,而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来,朱张金宣布:要把猪皮生产线停了,上牛皮生产线。卡森高管层很不理解,朱张金斩钉截铁地摇头,说:“商机稍纵即逝,如果等每个人都认同的话,太晚了”。朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大,决意不给自己留退路。

从1997年以来,卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处,了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求,及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革;2000年开发出两层革;2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革;2003年2月,经美国最大的家具经销商的推荐,卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

如履薄冰的谨慎

履卦用“履虎尾”来告诫我们,要以谨慎的心态和行为避开危险。有时勇气常常是盲目的,不可相信的,因为它没有看见隐藏在暗中的危险与困难。作为经营者,畏首畏尾一定难有作为,必须胆大心细,拼搏不忘稳健。商海中世事无常、风云变幻,会时常面临风险和困难,因此,管理者更应抱持履薄冰之感,谨慎应对,这样才会避免大错的酿成。

1998年,新希望农业股份有限公司在深交所挂牌上市之后,刘永行适时地把自己的发展目标 定位在:以饲料为主业的情况下保证主利润中心的地位不动摇,然后争取在一至两个领域形成新的利润增长点。

刘永行曾经对制药行业前景看好,他准备在制药上大干一番。后来他并没有去做,“我出资成为北京双鹤药业的第二大发起股东,是为了探索进军制药行业的可行性。但是经过一年多 的反复论证,我最终还是调整了创业目标,打消进军制药业的念头。”

刘永行发现,制药业尽管利润丰厚,但制药业也是竞争最为激烈的行业之一。他通过调查,得到了这样一个数字,即被四川省列为扩张型企业的37家大型企业中有20多家要介入制药行业,况且很多企业在进军制药行业上都比自己有优势。因此,他认为新希望还不具备进入制药行业的优势。因此,刘永行果断地作出决定,调整自己的目标。

当然,若以新希望集团的实力而言,若以刘永行的经营能力而言,如果他当初进军制药行业,相信新希望也能获得成功。但刘永行和新希望追求的是更大的成功和更大的收获。所以为 了更大的成功,适时调整自己的创业目标实乃明智之举。

事业要做大,必须兼有胆大与细心两种个性。商业经营中惯有的如履薄冰之感、如临深渊之慎,可经保证在商务活动中不会铸成大错。商界巨人大多是双重性格,兼备粗与细两种优点。胆量大的人,喜欢高瞻远瞩,如果没有心思周密做依托,就派不上什么用场。胆大有魄力是你的气度,可以给他人看;细心周密是你的法宝,只需悄悄的做。

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