言多类， 事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱，终曰变，而不失其主，故智者不狂。
—《鬼谷子·权篇第八》
鬼谷子认为无论言谈的方法有多少，事物如何变化，只要把握住根本性的东西，去应对多变的世界万物，做事就不会出现混乱。俗话说：“你有千条妙计，我有一定之规。”所以，不管你怎么变，我以不变应万变。
在经营管理中，你只须坚持诚信不变，不管外界如何变化，你的诚信在，信誉在，就会在日新月异的变化和竞争中从容自如。即使泰山崩于前，亦谈笑布阵，挥洒自如。
李嘉诚为人经商，都坚持以诚信求生存，以信誉谋发展为宗旨。李嘉诚是位商人，但他又打破了人们心目中惟利是图的商人形象，他以赚取人生的财富为最高目标，在沉浮变幻的商海中，李嘉诚“低调”的处世作风和“豁达”的待人胸襟，使其清誉得守一生。正是这种崇高的品质，建立了李嘉诚“谦忠和逊，真挚无伪，信守然诺”的君子形象。而这种“不变”的形象也为李嘉诚和他的企业带了不少机遇和财富。
香港的白花油企业中的白花油之所以能够畅销不衰，除了效果好、宣传好之外，以不变应万变的策略也是很重要的一个原因。该企业从开创至今，60年来它的配方成分始终不变，就连它的玻璃瓶子的设计和外可壳包装都一成不变。白花油企业的老板颜玉莹认为，一种为消费者欢迎的商品形象，是经过长年累月的经营才建立起来的，它的包装形象已深入人心，不应轻易改变。一种要能风行几十年，是经过了用户的考验，认为确实有效才能生存下来的。所以坚守品质的不变，不管市场上的药品如何更新换代，我始终还是最好的。
所以说以不变应万变是一种应付市场形势的智慧，是放之万物而皆准的原则。假如我们的产品，随时随地都在变，根本就是乱变，变到最后卖不出去，过一阵子就被淘汰掉了。我们一定要记住，改善比改革要快，产品需要改善，不停地改善。我希望大家了解，产品进步太快，就是自己跟自己过不去，每次改变一点，顾客就满意了，你急什么呢？下次再变一点，给自己留下一些变化的余地！
一个组织机构，如果你的产品生产出来以后，把原来的品牌标识、包装风格全变了，对你来讲，基本上是不好的。因为，客户会以为这是一家新的公司，或者是完全不同的新产品，对你的产品没有一个延续性的认识。因此，当我们要改变品牌标识的时候，先改变一部分，保留一部分，然后再慢慢地把整个改过来，这才是一种比较稳妥的做法。
假如实在不得不进行大改变。但是当你要变的时候，千万记住三个字：延续性。你的产品要有延续性，不要变得让客户完全不认识，变得好像是天外飞来的东西，那对你是很不利的。因为对任何东西来说，时间、历史是很重要的因素，经验也是很宝贵的东西。所以，“持经”才能够“达变”，就是这个道理。
总之，懂得“变”是宇宙间一种根本的事实，变是根本的，一切的一切都在变，只有“变”是不变的。但是变化是有条理的，不是紊乱的，有其不变的常规。鬼谷子认为变化一定是有规律的。为什么有人会料事如神，就是因为一切的变化，都有它的规则。只要你掌握了变化的规则，就可以预知变化，预见未来。
就像家居的装修风格，不管每年流行什么风格，但只要选古典风格的就准不会过时，理由很简单，经过了时间和时代的变换还能够留存下的，一定都是经典，它的历史感就说明了一切。总之，越是简单、单纯、纯粹的颜色，越是经典。这是不变的真理。
成功的企业必然有成功的秘诀。也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念、也许是“门户”产品等，但不管情形怎样，成功企业都必须有成功的管理方式或营销策略。商家都清楚，现在的市场竞争越来越激烈，唯有创新理念的营销策略，才能弥补企业竞争优势的不足，而在所有的营销策略中，“不变”的应是创新自己的技术，是增强产品的质量，是为顾客创造价值，企业可以在创新技术和为顾客创造价值的过程中实现企业目标，顾客可以在企业为顾客创造价值的宗旨中受益，这是一种双赢的模式，也是营销的最高境界。许多世界级企业就是在不断地为顾客创造价值的过程中越做越大、越做越强的。
比较有名的案例是微软和星巴克。微软开发的操作系统，因为具有很高的集成水平，不是一般的竞争对手所能企及，因此，他不害怕别人竞争。微软之“不变”就是始终重视技术创新，通过技术上的投入，始终保持领先于竞争对手。那么，对技术的强大投入使其始终一贯的战略，这就是“不变”，有了这种持久的强大的技术创新能力，那么就是坚守了自己的核心能力，这就是一种“有如无人之境”的竞争态势，这正是“以不变应万变”的境界。
星巴克的成功也是一样，星巴克创造了把其咖啡卖到全世界的奇迹。到过星巴克的人都会体验到其从殿堂设计、背景音乐、服务内容、服务人员和咖啡本身，无一不是经过星巴克人别具匠心“雕琢”的。星巴克咖啡店的顾客，可以一边惬意地喝着咖啡，一边用随身携带的笔记本电脑浏览国际互联网（而且不需要电话线），笔记本成为星巴克的“咖啡伴侣”。经过多年的发展，星巴克已成功地创造出了其独有的“星巴克文化”，并且在不断地注入活力。这种文化的核心是，创造尽量舒适的环境帮助顾客拓展知识和能力层面，挖掘人的最大价值。
星巴克创造的奇迹，并不是因为它的咖啡有多好喝，而是人们真正欣赏的是置身星巴克殿堂的那种感觉、那种体验、那种文化。所以，有人说星巴克卖的不是咖啡，而是星巴克的体验和文化。星巴克不变的是为顾客创造价值的宗旨，这正是它能出现奇迹的主要原因。
所以在经营管理中，不管外界如何变，为顾客着想的宗旨应该永远不变。原则性的东西也不可变，但管理方法可以变、也应该变。学会“以不变应万变”才是真正的高手。以不变的管理原则，来回应万变的管理现象，便是“持经达变”的另外一种说法。如果一个人的原则变来变去，那别人就会觉得没有办法配合你了。无论怎样变，却还是依照管理原则而行，才是“万变不离其宗”，当然也是“以不变应万变”。
