安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。
——《鬼谷子·符言第十二》
符言者，阐述的是君王应采用的谋略和方法，是为君主治国平天下提出的修身之术，也是古代统治者常用的治国之道。提出了君王必须注意的各种思维能力及提高这些能力的方法问题。鬼谷子主张：统治者在位必须信守若言。必须遵从安徐正静的境界：把握好名分、赏罚分明、公平正值、周全了解情况等良好的为官之道。这些策略，对当今组织机构的领导仍有重要的借鉴意义。
如果身居君位的人能做到安详、从容、正派、沉静，既会顺从又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地对面对天下纷争。作为领导者，在用人之道中，赏罚严明，为人公正，是最基本的原则。能做到这些，人必无责。
兵书《三略》中说：“军以赏为表，以罚为里。”赏罚严明，则将帅能立威行令。任命官员得当，则士卒悦服。所谓赏为表，就是赏的目的主要是要劝善，使有功者扬其名，从而成为典范以教化人。所谓罚为里，就是惩罚的目的在于惩恶，从而使有恶行、有恶心的人从内心里恐惧。一为外扬，一为内治，一为柔，一为刚，互为表里。
联想的总裁柳传志管理企业赏罚分明。柳传志说过：“管理一定要公平，我们这里的老员工辞职后或者自己单干的，从没有人说过联想有的不好的，也没有说过我管理不公平的。”
因为赏是劝善，罚是惩恶。所以中国古人在用人之术中，对于赏罚形成了一系列行之有效的原则。这就是“杀贵大，赏贵小。”意思是说，惩罚要追究职位最高人的职责，奖赏就要从最低层的人开始。“杀贵大”，所以能够达到杀一儆百。“赏贵小”所以能够恩及大众，使上下都有感恩之心。
春秋时齐国的军事家司马穰苴是一位很会带兵打仗的将帅。他由齐相晏婴推荐给齐景公，被任为将军。这时适逢燕赵两国的军队来攻齐国，齐景公就派穰苴为将军来打燕赵之军。
穰苴对齐景公说：“臣下出身卑贱，是您把我从民间提拔上来，地位放在大夫之上，士兵并未亲附，百姓也无信任，资望既浅，缺乏权威，希望得到您的宠臣、国内有威望的人来监察军队，只有这样才能办到。”于是景公答应了他的条件，派庄贾前往。穰苴告辞之后，与庄贾约定说：“明天正午在军门外相会。”
第二天，穰苴先驰车到达军营，树立日表，打开滴漏，等待庄贾。庄贾一向傲慢自大，喜欢摆架子，认为率领自己的军队而由自己来当军监，不大着急。亲戚僚属为他送别，留下宴饮。直到正午庄贾仍未来。穰苴便放倒日表，截断滴漏，先入“军门”，整顿军队，反复说明各项规定。规定既经确立，到了傍晚，庄贾才到。穰苴问：“为什么迟到？”庄贾道歉说：“本人因为大夫和亲戚相送，所以耽搁了。”穰苴说：“将领从接受任命之日就该忘其家，从亲临军营申明号令就不顾亲戚，从拿起鼓槌指挥作战就不顾个人安危。现在敌国深入我地，举国骚动，士兵暴露于境内，国君睡不安稳，食不香甜，百姓之命皆系于您一身，还谈得上什么相送呢！”
穰苴立即叫来军中执法的军正官来问道：“按照军法，按期不到者应如何处置？”回答是：“当斩”。庄贾这时才如梦初醒，派人驰车报告景公，请求救命。人走了，还没来得及返回，庄贾就被斩首示众于三军了。
三军将士皆感震惊。过了好一会儿，景公派使者持节来赦免庄贾，车子闯入营垒之中。穰苴说：“将在军中，国君的命令可以不必完全照办。”问军正说：“闯入营垒依法当如何处置？”军正说：“当斩。”使者大惊失色。穰苴说：“国君的使者不可以杀。”便斩了驾车的驭手，砍断车子的左辅，杀死左边的马，示众于三军。派使者回报，然后开拔。
士兵安营扎寨，打井砌灶，饮水吃饭，看病抓药，皆亲自过问，以示关怀。把将军的粮食全部拿来与士兵共享，本人与士兵平分粮食，标准最接近于身体瘦弱者。三天之后集合待发，病弱的人都要求前往，奋勇争先要去作战。晋国的军队听说，撤兵而去。燕国的军队听说，也渡河而溃散。于是乘胜追击，收复境内失去的国土率师而归。进入国都之前放下武器，解除规定，盟誓之后才敢进城。景公与众大夫迎之于郊，依礼慰劳军队完毕，然后才返回休息。见到穰苴之后，把他晋升为大司马。
在这个故事中，我们不仅可以看出，杀一儆百的威力，也可以看出赏罚分明为治兵用人之本。从反面来看，如果庄贾不杀，不恩及小人物，齐国的这次出征之军是一个乌合之众，穰苴即使有再好的智谋也必难以得胜。
赏罚分明，不仅要有功者必赏，有过者必罚，而且要公正无私。在现代管理中，赏罚分明，最好的办法是上升到制度上，用制度来管理大家，赏罚的程度怎么样，都要有明文规定，这样才能更加公正，更有说服力。在组织机构管理中，哪些人该受赏，受赏的规定是什么，最好都要有明文规定。一般来说，受赏的方式主要是公开表扬和给予一定的物质奖励。而奖励的物质不应该少于被受赏员工工资的十分之一，这样才能调动员工的积极性。还有一点要注意的是，如果一个部门都做出了成绩，那个该受赏的最好是底层的员工，让最底层的人也能感受到组织机构的福利，这样更能调动全体员工的工作积极性。
然而在受罚方面，我们看到最多的就是降职。而工作中常常听见管理者说“要加强责任心”，但这“责任心”指的是“加强员工的责任心”，而不是自己的责任心。这种一味地强调“加强责任心”可以说是一种没有尽职的不作为，甚至是一种下意识地推卸责任给下级的行为，最起码是管理方法简单化。比如，一个部门的某项目做砸了，一般都是把责任归于最底层的员工，让底层人受罚。而管理层却什么责任都没有。
因此，作为一名合格的管理者，一定要在要求下级“加强责任心”之前，应该经常反思一下自己在进行下级管理方面是否存在不足，避免把自己的责任推给下属，如果出了问题就找员工的不是，那这种管理方式是很不公平的。
