开店人必须明确，你所经营的商品要卖给什么样的人，什么样的人会买你的商品。明确了这一点，你才能把握经营的方向，才能在店铺经营管理中游刃有余。
要想使你的店铺生意兴隆，首先要确定目标顾客，抓住了目标顾客也就抓住了钱袋子，经营起来自然就毫不费力了。那么，到底该瞄准什么人的钱袋子呢？什么人的钱好赚呢？下面的一些技巧一定对你大有裨益1.瞄准有钱人的钱袋子常言道“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往。因此，上流社会中流行的服饰、风格无疑会对一般人产生巨大的影响，并成为许多人竞相模仿的对象，尤其我们的半边天——女人，从一出生就具有模仿的天性。至于少男少女中的追星族就更不必说了。
一般说来，要使某种商品流行起来，大有学问。流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发源于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势非常凶猛，流行面较广，但持续的时间却很短。像我国20世纪90年代曾流行过的“呼啦圈热”，便是如此。而发源于有钱人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却较长。一般从富人普及到老百姓至少需要1～3年的时间，而在这几年内一旦把握住流行的趋势，就可以大赚特赚一把。
当今市场形势瞬息万变，能够把握一种流行趋势非常不易。所以，这就要求每一个开店人在做出任何一项决策前，首先必须仔细研究和分析市场，让自己既能赶上时代潮流，更要超前于时代潮流。这是因为，人们的需求也在不断地发生变化，市场，同样也在不断地发生变化。今天畅销的商品，也许后天就无人问津。及时把握潮流就像跳舞一样，快于或慢于节奏都不行。
2.瞄准女人的钱袋子作为商人都知道犹太人是世界上公认的最会做生意的人，他们的生意经里面有这样一条“经商要瞄准女人。”这条生意经是犹太人4000年来不可变更的公理。如果你想赚钱，你就要牢记一句话钱揣在女人的口袋里。但是，如果你想放弃女人而总想从男人身上捞一把的话，那你就大错特错了，因为你连赚钱的方向都搞错了，不亏本就算你走运。
实际上，男人往往没有消费金钱的权限或者癖好，所以，以女人为对象的生意容易做得多，而赚男人的钱则要比登天还难十倍。另外一点，女人的虚荣心非常强，喜欢同其他女人攀比，更喜欢夸富，为了满足自己的虚荣心往往m手阔绰。
据有关人员调查研究得m结论，女人很会花钱，她们的消费在大多数情况下属于一种非理性行为。而男人在任何时候都精打细算，唯独给女人花钱时会表现得非常大方。只要是女人喜欢的东西，不管价钱多高，钞票都会大把大把地扔出去。所以，男人是这个世界的中心，女人又是男人的中心，谁围绕中心的中心做文章，谁肯定就会有利可图。
21世纪的今天，女人既创造物质财富，又是消费对象；既是家庭的“女掌柜”，又是商界的大主顾。由此可见，女人才是经商者赚钱的主要对象。所以，开店做生意，要瞄准女人、认识女人，研究和掌握女人的消费变化和消费心理，让女人不断地为你掏腰包。下面是赚女人钱的一些主要途径
(1)女人大多出于非理性的消费。抓住了这一点，也就抓住了赚钱的机会。女人看到别的女人有的东西，一定也想拥有，就像小孩看到别的小孩有一个玩具就想要一个一样。
(2)女人结婚时出手阔绰。结婚是女人一生中最重要的一件事，所以，凡是跟结婚有关的一切琐事都是她们最关心的内容。因此，“结婚系列市场”就成为商人的重要目标。
(3)女人对美容的消费会慷慨解囊。上海有家专营美容用品的小店铺，集各种家用电吹风、睫毛卷夹、卷发器、按摩器、蒸面器、描眉机、扫斑机、磨皮机、离子喷雾机、电子面膜机于一室，形成美容器具总汇，结果大受女人欢迎。这家仅20平方米的店铺，周营业额超过5万元，这就是店老板看准了女性消费特点的缘故。
多数人对于“流行”何以具有如此巨大的影响力而感到迷惑不解。
其实，这是人之常情，是从“别人有的东西，我也可以拥有”的心理演变而来的。
所谓“流行”这个字眼本身就含有新鲜、时髦的意味。在一般情况下，新鲜的事物总是能引起人们的注意。眼看着别人有新东西，自己怎么可以没有呢？
而女人总是盲目地追求流行，不分青红皂白，就将自己淹没在流行的潮流之中。
商品销售讲究的就是创造流行、掌握流行，并准确地预知流行周期及流行的形式，从而提高销售额和利润。
3.瞄准年轻人的钱袋子年轻人指年龄在16至29岁之间的人们，这些人的消费能力一般比较高。举几个例子就可了解到年轻人的市场究竟有多大(1)国内的染发行业从1999年到2003年，市场规模由4亿元增长到6.5亿元，这显然与年轻人流行染发有相当大的关系。
(2)国内游乐园的市场也相当可观，尤其是针对年轻人而设计的那些充满惊险和刺激的主题乐园，其市场有6亿元以上的商机。
(3)最引人注目的手机市场，顾客群一直都是以年轻人为主，它是一个价值10亿元以上的超级大蛋糕。
(4)深受学生与年轻上班族喜爱的咖啡饮料。其中，咖啡连锁店有6亿元的市场，罐装咖啡则有10亿元的市场，两者加起来就有十多亿元的市场，而其主要的顾客就是年轻人。
4.瞄准小孩的钱袋子从中国实行计划生育以来，独生子女越来越多，孩子成了许多家庭的“小皇帝”。如能抓住父母疼爱子女的心理，去做孩子的生意，肯定是一个不错的主意。
商人都看到了这一点，但做起来却并不那么容易。要想成为孩子的朋友，有时，还真得动动脑筋。
近来出现了一家儿童“玩吧”，精明的老板看中的就是父母疼爱子女的心理。现在的玩具非常贵，动辄就上百元，而且，往往孩子玩不了几天，等新鲜劲儿一过就不愿再玩了，是一种浪费。所以，面对孩子买玩具的要求，父母经常会处于两难的境地买吧不值，不买吧又舍不得孩子哭闹。基于这些原因，“玩吧”店主就想，为什么不开个儿童“玩吧”呢？租一块场地，购进各种好玩的玩具，只要向孩子们收取适量的门票就可以让他们尽情地玩个够。这样，既满足了孩子们的欲望，又解决了父母的难处，何乐而不为呢？
可见，开店不仅要有“招术”，也要以市场定位为前提，否则，经营就有可能陷人盲目。
在实际的经营中，要把握市场定位，让营销决策有的放矢。这种市场定位包含着基本的经营思想和智慧，它是经营成功的第一前提。
