提供特殊待遇成交法是销售员为打开市场销路，向顾客提供包括某种优惠条件在内的额外诱因，以诱导顾客购买的一种成交方法。其实质就是利用顾客的求利心理达到成交目的。
提供特殊待遇成交法可大批招揽顾客，短时间内打开市场销路，但应注意这种方法是建立在顾客求利心理基础之上的，长期使该法的激励作用丧失，因此，运用此法时，应谨慎从事：应适当地留有余地，绝不能一味地让步，而使推销成交工作达不到预期效果。在这个世界上，有不少顾客，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇。例如：他个人独享的最低价格。你可以说："布朗太太；你是我们的大客户，这样吧，我给你我公司最低价格，也就是近似成本价的价格。"这个技巧，最适合这类型顾客。
凯普顿是运用此招的高手，有一次，有位顾客告诉凯普顿，除非他拿到最低价，否则"一切免谈"。于是，凯普顿拿出价格表，勾出最低价(其实这个价钱正是凯普顿原先预定的价格)，然后顾客签字成交。
