出主意式成交法，顾名思义，是替客户出主意或进行参考意见，让客户感觉到你是在为他做事，使他对推销不进行断然拒绝，最后达到成交的目的。
一次，原一平的朋友替他写了封介绍信，介绍他拜见一家建筑公司的年轻经理。
这位年轻的经理瞄一眼他带来的介绍信，说："如果你想谈的是保险，我可没兴趣，一个月前我才又投保了一家保险公司。"
经理断然拒绝的态度，原一平很想进一步了解，所以大胆问了这个问题："山田先生，你是怎样开始投身于建筑界的？"
山田望着谦诚地看着他的原一平谈起了自己的创业史。原一平整整听了三个多小时。后来他的女秘书进办公室请他签份文件，女秘书走后，山田看了原一平一眼，没说什么，原一平也回敬他一眼，没有开口，过了一会，山田说："你希望我做什么？"
"想请您回答几个问题。"
当原一平离开他的办公室之前，已很了解山田先生——他的希望、野心和目标。在访问他的过程中，山田曾说："真搞不懂！我怎么会告诉你那么多有关我自己的事，我从来没有对任何人说得这么多，包括我的妻子。"
原一平向他道谢，并告诉他自己要对他所说的话做点回馈。两周之后，原一平替他拟了份计划书，其中包括其事业、公司的未来发展。
山田大吃一惊，对原一平深表感激，并且采纳了他的部分建议，不用说，这第二次见面彼此之间的感情拉近了许多。
中午时分，山田要原一平跟他一起进午餐，原一平笑着说还有别的事，请求离开。
山田笑了，道："我们俩都成朋友了，这样吧，我保100万的人寿险，而且我公司的副经理也保了100万元的险，财务秘书也保了25万。"
成交了，原一平轻轻松松地成交了。
这是原一平和他们建立友谊的第一步，往后10年，他们的保险金额高达750万元。
