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第15章 “买卖算分,相请无论”

潮汕人有着团结互助的传统,靠着互相“牵掼”共同发展;潮汕人重视亲缘、乡缘关系,“亲帮亲,邻帮邻,土地帮家神”,“肥水不流别人田”,有钱要让“自己人”赚。潮汕的“茶铺多过米铺”,潮汕人喜欢做饮食生意,而这两个行业都是依靠熟人。

熟客来消费。潮汕人善于经营人际关系,但“君子之交淡如水”。当交往涉及到利益之时,两者之间的关系便变得微妙,不易处理了。

“买卖算分,相请无论”,做生意的时候严格地按照规则办事,利益关系算得清清楚楚,谈交情的时候再谈交情,彼此相请花多少钱都没关系,将人情与利益分开,“先小人,后君子”,这便是潮汕商人处理生意与交情两者关系的方法。“亲兄弟,明算数”,这种方法似乎有点不近人情,然而这种现实的做法却是行之有效的,坦坦荡荡。“丑话说在前”,可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

反映潮商钱情两分的其他俗语有:

人爱长交,数爱短结(人要长久交往,账目要尽快结算);

货真价实,当面担直(货真价实,当面说清楚,以免后话);

当面数钱不辱人(当着亲朋的面,把账算清楚,不是侮辱人的事情);

钱银论交手(钱银要当面交割清楚)。

如何在求利的基础上,使感情和利润一起增长,是每一个合伙人都应该考虑的问题。潮商认为,做到“钱情两分”,要把握下面两点:

(1)生意归生意,朋友归朋友。

许多人在创建公司之前,都有许多无话不说的朋友,这些人或者是同学、同乡,或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人,这在正常不过了。但生意归生意,朋友归朋友,只有把握好这一原则,才能正确处理彼此的关系,找到双方利益的平衡点。

(2)责、权、利要界定清楚。

现在是市场经济,也是法治社会,个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如何在合伙之初,不把各种规定讲清楚,以后发生纠纷就难免要通过法律。因此,责、权、利要界定清楚,这样才能有效避免发生意外纠纷,减少矛盾和误会。

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