登陆注册
6455000000015

第15章 “买卖算分,相请无论”

潮汕人有着团结互助的传统,靠着互相“牵掼”共同发展;潮汕人重视亲缘、乡缘关系,“亲帮亲,邻帮邻,土地帮家神”,“肥水不流别人田”,有钱要让“自己人”赚。潮汕的“茶铺多过米铺”,潮汕人喜欢做饮食生意,而这两个行业都是依靠熟人。

熟客来消费。潮汕人善于经营人际关系,但“君子之交淡如水”。当交往涉及到利益之时,两者之间的关系便变得微妙,不易处理了。

“买卖算分,相请无论”,做生意的时候严格地按照规则办事,利益关系算得清清楚楚,谈交情的时候再谈交情,彼此相请花多少钱都没关系,将人情与利益分开,“先小人,后君子”,这便是潮汕商人处理生意与交情两者关系的方法。“亲兄弟,明算数”,这种方法似乎有点不近人情,然而这种现实的做法却是行之有效的,坦坦荡荡。“丑话说在前”,可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

反映潮商钱情两分的其他俗语有:

人爱长交,数爱短结(人要长久交往,账目要尽快结算);

货真价实,当面担直(货真价实,当面说清楚,以免后话);

当面数钱不辱人(当着亲朋的面,把账算清楚,不是侮辱人的事情);

钱银论交手(钱银要当面交割清楚)。

如何在求利的基础上,使感情和利润一起增长,是每一个合伙人都应该考虑的问题。潮商认为,做到“钱情两分”,要把握下面两点:

(1)生意归生意,朋友归朋友。

许多人在创建公司之前,都有许多无话不说的朋友,这些人或者是同学、同乡,或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人,这在正常不过了。但生意归生意,朋友归朋友,只有把握好这一原则,才能正确处理彼此的关系,找到双方利益的平衡点。

(2)责、权、利要界定清楚。

现在是市场经济,也是法治社会,个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如何在合伙之初,不把各种规定讲清楚,以后发生纠纷就难免要通过法律。因此,责、权、利要界定清楚,这样才能有效避免发生意外纠纷,减少矛盾和误会。

同类推荐
  • 经商三绝

    经商三绝

    善于借力的经商狐道,敢于冒险的经商鹰道,放眼长远的经商人道。经商是一种搏钱游戏,成功者往往是那些集智慧,勇气,度量于一身的高明玩家。修练三绝功夫,就是将狐性、鹰性、人性中的最优势成分融合成一种无往不利的“商性”,成为纵横商场、做大做强的杀手锏。本书力图集二者之长,总结出这三条屡屡被验证但尚未被发掘的经商绝学。用心领会之,用心实践之,你会发现,经商并不深奥,成功可以复制。让我们勇敢地以“三绝”武装自己,去成功之顶接受财富光环的照耀吧。
  • 30岁之前被人管,30岁之后会管人

    30岁之前被人管,30岁之后会管人

    你还在被人管吗?恭喜你,因为大领导都是从小员工做起来的。你已经开始管人了吗?同样恭喜你,因为这本书就是为你准备的。如果你30岁之前还没学会被人管,30岁之后就别指望会管别人。如果你30岁之后还没学会怎么管人,那么你一定要翻开这本书。本书分为上下两篇,上篇从30岁前如何被人管,如何成为一名好员工说起,到下篇讲述如何从一名员工转变为一名管理人员,从技巧方法及心理角度详细讲解,让您的职业发展脚步走得更加顺畅,不论是员工还是管理者本书都非常适用!
  • 国有企业不良资产管理与处置问题研究

    国有企业不良资产管理与处置问题研究

    本书借鉴金融不良资产的处置评价方法,探讨了国有企业不良资产的评估办法,并以中国华融资产管理公司不良资产证券的成功运作为典型案例进行了分析。
  • 海外营销:网商成功之道

    海外营销:网商成功之道

    2008年以来的经济危机让中国制造业面临了更加难以掌控的局面。中国制造业是出口转内销,还是打造海外自主品牌成为一个两难的选择。但是真正的问题在于出口转内销面临怎样的困境,以及海外发展应当遵循怎样的路径,解决了这两个问题,做出选择应当是水到渠成的事情。本书通过分析当前经济形势、挖掘新经济形势下市场内在的传统营销学本质,通过品牌、销售、供应链3条主线整体阐述了数字营销与传统营销整合中的全球化品牌之路。力求能为传统制造业寻求新的蓝海战略,避免过度激烈的竞争提供理论参考。
  • 淘宝开店一点通

    淘宝开店一点通

    《淘宝开店一点通》围绕“如何成功在淘宝网上开店”这一主题,阐释了如何开店,如何打造人气旺铺的方法和技巧。并分享资深店主的成功经验,涉及行业内资料收集、整理、分析和实践的各个方面,是淘宝店主经营淘宝店的必备手册。
热门推荐
  • 世界之极

    世界之极

    随着雷神独孤震被处死后,关于世界之心的传闻,更加证实了其真实的存在。随即,世界为之震动。各大公会也纷纷启程,寻找打开世界之心之门的五件圣物。世界政府、贵族、反政府武装力量等等,也都参与其中。谁能够进入世界之心,将得到自己想要的一切东西,包括财富、武力、梦想、甚至长生。少年姬云创立公会,招募成员,踏上了征程。(新人新书,求包养,您的每一点支持都是我写作的动力。)
  • 火澜

    火澜

    当一个现代杀手之王穿越到这个世界。是隐匿,还是崛起。一场血雨腥风的传奇被她改写。一条无上的强者之路被她踏破。修斗气,炼元丹,收兽宠,化神器,大闹皇宫,炸毁学院,打死院长,秒杀狗男女,震惊大陆。无止尽的契约能力,上古神兽,千年魔兽,纷纷前来抱大腿,惊傻世人。她说:在我眼里没有好坏之分,只有强弱之分,只要你能打败我,这世间所有都是你的,打不败我,就从这世间永远消失。她狂,她傲,她的目标只有一个,就是凌驾这世间一切之上。三国皇帝,魔界妖王,冥界之主,仙界至尊。到底谁才是陪着她走到最后的那个?他说:上天入地,我会陪着你,你活着,有我,你死,也一定有我。本文一对一,男强女强,强强联手,不喜勿入。
  • TFBOYS:微笑停在那个夏天

    TFBOYS:微笑停在那个夏天

    她们原是三大校花、校园霸主!可如今却莫名奇妙的成为了无名小卒。。他们是当红小鲜肉、三大校草!现在更是人人皆知的大明星!无名小卒就这样和大明星发生了爱恋,哇呜~~貌似很有看头耶!
  • exo——你们是我的

    exo——你们是我的

    女主你有金手指,我有系统君。如果我没有把你的所有抢过来,我就对不起穿越人士!(较苏)
  • 吾掌浮屠

    吾掌浮屠

    懵懵懂懂出深山,少年修佛者佛力得上古浮屠塔,修武者武气得十方神宝,修剑者剑气得逆天剑诀,一路踏骨染血登巅峰,最后发现上天七界,已被邪修者所破,里面仙人,佛陀,战神,已被幻灭邪尊所控制,少年以始源大陆为基地,上攻七界,破灭邪尊。
  • 称霸仙元

    称霸仙元

    叶晨在仙元无敌天下的故事,仙元会因为我而震动
  • 红颜恋

    红颜恋

    当她被事实打入地府的时候,她却只觉得自己连心痛都没有了,所有一切的一切终究不过是欺骗。他是当今皇上最宠爱的九皇子,他以为自己不会动心却终究丢失了心,又是一个骗局,为了皇位他甘愿娶别人。
  • 荒古山河

    荒古山河

    星空荒古,岁月山河。那个名叫西域的佛国,本是一片极乐净土,却逼的少年无路可走,坠崖身亡。人世间的大喜大悲,真真假假,到底如何度量?我的命运,又为何要听从天的号召?洪荒,尘世,喧嚣,阴谋,纷飞战火,纪元翻落,这个世界,是属于谁的山河……
  • 挽君

    挽君

    她本是21世纪的一位大学生,可一觉醒来睁开眼,却已不是她所熟悉的地方。她竟成了丞相府的庶出二小姐,母亲体弱多病,同父异母的姐姐也处处相对......
  • 闻风泣血不见君

    闻风泣血不见君

    一天蟾影泪婆娑,万古谁将此镜磨。广寒宫,好快活,碧天遥难问姮娥。独坐清光下,感极心悲伤。月儿圆来,我又如何?这一切不过是一场局,他和她都是棋子。因为一个人痴心的爱,所以设了这场局,他和她便是最重要的两颗棋子。这场局,十几年前就已经设下了。他和她就照着那个人设计好的,一步步往前走,就像丝线操纵的傀儡一般。