当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量加强，积极性更高，反而会减少这项活动的吸引力。这就是心理学上所说的“德西效应”。心理知识美国心理学家德西在1971年曾经做过这样的一个实验。在这个实验中，德西随机抽调了一些大学生，分成有奖励的实验组和没有奖励的控制组两个组，让他们在实验室里做有趣的智力难题。
实验分三个阶段，第一阶段，所有被试者都无奖励；第二阶段，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。
德西在实验中发现：实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。
这与我们平常所说的将兴趣与工作相结合的理论相悖，说明报酬并不是越多越好，有时候，过多的报酬会降低人们对所从事活动的兴趣，降低其内在动机，抵消其活动的积极性。对这种现象，心理学家的解释是：进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会降低这项活动对参与者的吸引力。心理引导
有一个以色列裁缝将他的服装店开在一个阿拉伯街区内。他每天打开店门的时候，都有一大群阿拉伯的年轻人聚集在他的店门口，冲着他大喊大叫“以色列人，以色列人……”，他的生意因此大受影响。这名以色列裁缝经过两天的苦思冥想之后，终于想出一条妙计来解决这个问题。
有一天，以色列裁缝走到这群阿拉伯年轻人跟前，对他们说：“你们每天都来为我做宣传，真是辛苦了。为了表达我的谢意，以后每天你们再来的活，我就付给你们每人10元钱。”当天这群阿拉伯年轻人在大喊大叫之后，每人都领到了10元钱。
第二天，受到了激励的阿拉伯年轻人来得更早，并且来了更多的人。不料三天后，以色列裁缝忧愁地告诉他们：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能付你们每人5元钱了。”阿拉伯年轻人显得不太开心，但还是接受了裁缝的条件，草草地喊了一通后每人领了5元钱就散去。
一周后，阿拉伯年轻人再次来的时候，以色列裁缝告诉他们，由于最近生意很差，今后只能付他们每人l元钱。“l元钱？”这些阿拉伯年轻人愤怒地说：“我们才不会为了区区l元钱在这儿浪费宝贵的时间呢，不干了！”然后一哄而散，从此再也不来骚扰他了。
这个聪明的裁缝所利用的，便是动机心理学上所说“德西效应”。这也是职场上的常见现象，有些人原来对一项工作热情很高，即使要付出很多心血来学习和尝试，也乐此不疲。可是当技术越来越娴熟，工资和奖金也越来越高的时候，却发现没有了当初的激情，似乎变成了只为那些钞票而工作。
“德西效应”产生的原因在于人的动机的两重性。激发、指引、维持、调节人们从事某种活动的动机，既有外在动机，也有内在动机。
所谓外在动机，就是指在外部刺激的作用下产生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。如有些小学生为了得到老师和家长的喜欢或称赞而学习。如果没有奖励，他们的学习动机就会减弱甚至消失。
内在动机则是由个体的内部需要所引起的动机。如人认识到学习和工作的意义，了解到它对自己人生发展的重要性，就会对学习和工作产生很大的兴趣，从而能积极主动地学习。一般来说，由内在动机支配下的行为更具有持久性。
一般来说，内在动机与外在动机是可以相互转化的。因此，我们在实际工作中，应该战胜外在动机对我们的影响，努力将一切外在动机转化为内在动机，能够在完成应完成的任务、履行了应履行的义务、遵守了应遵守的规章制度等基本工作下，还能做其他的工作，这样我们才会获得更多的金钱和权力，也才会更快的实现自己的愿望。
加薪及掌权的同时，一定要处理好内感报酬与外加报酬的关系，处理好精神鼓励与物质鼓励的关系，不要因为一时的胜利而冲昏了头脑，尽量避免德西效应在自己身上产生，使自己工作的积极性得到最大限度的发挥。心理指导
正如管理学家贝克所说为工作而工作，才是工作的真谛。希望借工作而获得报酬的人，只是在为报酬效劳而已，早晚会被外部因素所左右，成为它的奴隶。这句话可以说是一语道出了德西效应的真谛。只有当我们按照自己的内部动机去行动，听从自己最理智的声音，我们才能真正成为自己的主人。
