说服他人时，若从他人的利益出发，可以令被说服者心甘情愿地按照自己的意思去做事。这就是以利益打动人心，以言辞晓以利害的好处。
肿瘤患者放疗时，每周需测一次血常规，有的患者拒绝检查，主要是因为他们没意识到这种监测的目的是确保自己是否健康。
一次，护士小王走进4号病房，对王大嫂说：“该抽血了！”
患者拒绝说：“不抽，我太瘦了，没有血，我不抽了！”
小王耐心地解释说：“抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常，例如，白细胞、红细胞、血小板等等，血象太低了，就不能继续做放疗，否则人会很难受，对身体也不好。”
患者好奇地说：“降低了，又会怎样？”
小王说：“降低了，医生就会用药物使它上升，仍然可以放疗！你看，别的病友都抽了，一点点血对你不会有任何影响的。再说，还可以补充过来呀。”
患者被说服了，他点点头说：“好吧！”
说服他人时，要尊重对方的意见，不要随意批评他人。因为，不同的人考虑问题的角度不同，人们会选择不同的行为来维护自己的权益。在说服过程中，一定要注意维护对方的自尊心，不要随意批评。如果小王说，“你不能这样做！”、“你怎么能这样做呢？”、“你怎么又不抽血呢？就你的主意多！”……像这些批评人的话，极容易引起患者的反感，达不到说服他人的目的。
有些人在说服他人接受自己的观点时，一开始就站错了队，他们总想达到说服他人的目的，却忽略了对方的感受，结果激起了被说服者的逆反心理。
在说服别人时，首先要站在对方的立场上，考虑问题的利害关系，把对被说服者有利的因素一一陈述出来，这样，被说服者会认为你是诚心诚意地为他着想，认为你是一个值得信任的人。这时，他的心理防线便会逐渐松弛下来。在这种情况下，就会很容易地实现说服目的。
说话时，如果只围绕自己的利益讲话，别人会怀疑你的动机，这是一种正常的心理状态。虽说“人之初性本善”，但经过现实生活的洗礼，人们善良的本性也可能会有所改变，嫉妒、怀疑便成了现代社会的“特产”，人在这种“风气”下，会变得越来越敏感，越来越务实，凡是触及自己利益的问题，都要仔细斟酌。在这种大趋势下，如果说话时不注意这一点，很可能招人非议。
人们在利益面前，很少持躲避心理，当你站在被说服者的立场上考虑问题时，被说服者会认为你是在为他的利益着想。但是，如果直接说出来，他们往往会怀疑你的动机。因此，说服别人时要学会用利益去打动别人。
