针对不同性格的人，采取不同的说服方法，这也是人们应掌握的说服技巧之一。
三国时期，蜀国丞相诸葛亮善于用不同的方法，说服不同的人。例如：他针对张飞暴烈、倔强的性格特点，使用“激将法”说服。诸葛亮怕张飞喝酒误事，激他立下“军令状”，而不是大费口舌去说服他；对关羽自负的性格，诸葛亮则常使用“推崇法”。如关羽提出，要从荆州到四川与马超比武，诸葛亮便给他写了一封信，说马超只能与张飞等人为伍，怎能与你“美髯公”相比呢？再说，你担当镇守荆州的重任，如若有失，罪莫大焉！关羽看了信后说：“孔明知我心也。”就不再坚持要比武了。
诸葛亮在说服关羽时，实际上是激起关羽的自尊心，关羽的自尊心得到满足后，会心甘情愿地接受诸葛亮的观点。
而说服孙权与刘备联手抗击曹操一事，更充分验证了诸葛亮这种说服技巧的实用性。
当时，刘备兵败樊口，无力反击，要与曹军抗衡，必须与孙权联手，于是派诸葛亮去江东说服孙权。
如果是一般的使者，为了请求对方的援军，一定会低声下气。但是诸葛亮却相反，他摆出一副强硬的态度，以触动孙权的自尊心：“将军您是否也要权衡自己的力量，来处理目前情势。如果您的军力足以和曹军抗衡，则应该早早和曹军断交才好；若无法与曹军相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。”
年轻气盛的孙权，自认为自尊心受到了伤害，便反唇相讥地说：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮便说：“你知道田横的故事吗？他是齐国的壮士，忠义可嘉，为了不事二主，而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后，钦慕我主之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天命，怎可向曹贼投降？”
此时，孙权的自尊心被诸葛亮充分激发起来，他激动地表示：“我拥有江东全土以及十万精兵，能受他支配吗？我意已决。”
因此，在说服他人时，要抓住对方的心理，使双方在心理上产生共鸣。打动对方的自尊心是第一要诀，这也是看人说话的一大技巧。
针对不同性格的人，说出不同性质的话，这在与人交往过程中极为重要，可以体现出一个人的说话水平，为成功社交保驾护航。
