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第13章 6、举实例说实理

举例说明是说理的一个重要手段,在劝说过程中能起到推波助澜的作用,改变不利形势,变被动为主动。

宋玉的《 登徒子好色赋 》就是一篇出色的辩解书。宋玉采取举例说明的劝说方法,使楚王相信了自己的人格,破解了他人的无稽之谈。由此可见,语言已成了一种维护自己尊严的武器,能还自己一个清白,也能给伤害自己的人有力一击。

登徒子是楚国的一名大夫,他在楚王面前诋毁宋玉说:“宋玉相貌美丽,擅长言辞,生性好色,大王千万不要让他出入后宫。”楚王用登徒子的话问宋玉。宋玉说:“相貌美丽这是父母给的;擅长言辞,这是跟老师学习的结果。至于好色,臣没有这一毛病。”楚王说:“如果你不好色,为什么别人会这么说?”

宋玉说:“天下的美女,没有谁能比得上楚国的女子;楚国的美女,没有谁能比得上我家乡的女子;而我家乡最美丽的姑娘要数我邻居家的女子。从身材上讲,多一分则胖少一分则瘦;从身高上讲,多一分则高,低一分则矮;从肌肤上而言,如果涂上胭脂水粉则显得太白,加些朱红则显得太赤,真可谓是恰到好处。眉毛如同翠鸟的羽毛,肌肤如雪一样白,腰身纤细得如同裹上素帛,整齐的牙齿如同一连串小贝。她笑起来足以使阳城下蔡一代人为之倾倒。这样的女子趴在墙上窥视我三年,我都没有答应与之交往。而登徒子却并非如此。他的妻子蓬头垢面、耳朵痉挛、嘴唇外翻、牙齿参差不齐、既弯腰又驼背、走起路来还一瘸一拐的,就这样一位丑女人,登徒子还与之结为夫妇,还生有五个子女。大王认为我们俩谁才是好色之徒呢?”

日常生活中,人们每提到“登徒子”一词便会联想到好色的卑鄙小人。由此看来,“登徒子”一词已成为好色之徒的代名词。宋玉在《 登徒子好色赋 》中所描述的登徒子,实际上是一个专门喜欢在背地里诽谤他人的奸佞小人。在为自己辩白过程中,宋玉以邻女之美而不为其动心为例,说明他并不好色。又以登徒子的妻子奇丑无比,登徒子却和她生了五个孩子为例,反驳了登徒子诬陷他好色的说法,从而使登徒子的诬陷不攻自破。

究竟什么是口才?根据字面上的意思,或许能说出个道理。但是,就其实质而言,口才的含义非常广泛,只要能把话说得动听,把道理讲得透彻,把诬陷自己的话用另外一种方式,还给诬陷自己的人,就证明你有一副好口才,就能赢得别人的尊重与赞赏。

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