登陆注册
6447200000010

第10章 3、分析利弊,把理讲清

说服别人时,把事情的利与弊向对方分析清楚,把道理摆在对方面前,这是说服的一个手段。在通常情况下,人们面对“道理”,权衡一番利与弊之后,都会心悦诚服地接受你的意见。

毛遂自荐的故事,许多人都听说过,毛遂用其精妙的言论证明了自己的价值。那么,毛遂是怎样利用那张能说会道的嘴,去说服别人的呢?

秦国的军队围困了赵国的都城邯郸,赵国派遣平原君作为使者,向其他国家请求救助,去楚国签订“合纵”盟约之前,平原君决定带领二十名随从。平原君说:“如果能说服对方,是最好的结果。如果说服不了,只能以武力使对方签订‘合纵’盟约。这样我们才能返回赵国。现在,我在门下挑选二十名贴身随从吧。”遗憾的是,平原君只凑了十九人,又没打算在外面挑选,没办法凑足二十人。正在这时,门外有个叫毛遂的人,前来求见,他走到平原君面前说:“我听说先生要去楚国求救,希望与之签订‘合纵’盟约,随从人员未能凑足二十人,希望先生能把我毛遂算做一员。”

平原君问:“先生来赵国几年了?”

毛遂说:“到目前为止有三年了。”

平原君说:“贤达开明的人就像锥子一样,即使装在口袋里,锥子尖也会穿透口袋,露出锋芒。现在,你已经在赵国呆了三年,而周围的人却没有称赞你的,我也没有听到过赞美你的言辞,这就说明你的才能不足。先生不能随我一同前往,请留下吧!”

毛遂说:“那是因为我今天才请求进入囊中。如果能让我早入囊中,我就会像禾穗一样,整个锋芒都显露在外了,不单单是穗尖露在外。”

平原君被毛遂说服了,决定带领毛遂入楚。毛遂到了楚国以后,在与其他十九个人争辩过程中,大家都由衷敬佩他的说服才能。

当平原君与楚国谈“合纵”盟约时,反复说明利害关系,从太阳升起开始谈起,直到太阳落山也没决定下来。这时,那十九个人建议毛遂去与楚国谈判。

毛遂手握剑柄登上台阶,对平原君说:“‘合纵’的利害关系非常清楚,只需两句话就能说清楚,可现在已经说了一天,最终还没决定下来,是什么原因呢?”

楚王向平原君询问道:“他是什么人?”

平原君说:“他是我的门人。”

楚王大怒,斥责道:“为什么不下去?我正在同你们的君侯说话,你算干什么的?”

毛遂手握剑柄,前进一步说:“大王之所以敢斥责毛遂,是因为这是在楚国,你们人多势众。但现在,我与大王只有十步之遥,轻易就能取大王性命,所以,大王的命正悬在我的手里。在我君侯面前,大王为什么斥责我?况且,我听说汤以七十里的地方统一天下,文王以百里的土地使诸侯称臣,他们这么做是因为人多吗?其实,他们之所以能这么做,凭借的是他们的威势。今天,楚国有土地五千里,手持长矛的士兵有上百万,这就是霸王的资产呀!以楚国的势力,天下没有人能抵挡,白起不过是竖子而已,率领着几万人马,就来和楚国交战,一战就攻下了鄢、郢,二战就烧毁了夷陵,第三战就侮辱了大王的祖先。这是百代的仇恨,是令赵国人都感到羞辱的事,大王却无动于衷。这‘合纵’的事情,是为了楚国,而不是为了赵国,在我君主面前大王为什么要斥责我?”

楚王说:“是,正如先生所说,是为了我的江山社稷才订立‘合纵’盟约。”

毛遂进一步问道:“‘合纵’的事情决定了吗?”

楚王说:“就这么定了。”

平原君签订“合纵”盟约后,对毛遂刮目相看,从此毛遂名声大噪。

毛遂自荐是一个著名的历史故事,看过这则故事的人,通常佩服毛遂的勇气与胆识,其实,最令人赞赏的是他的谈话智慧。要知道,敢于推荐自己本身就需要具备一定的勇气,但成功与否,考验的就是一个人的谈话才能了。

从毛遂说服楚王签订“合纵”盟约这件事看,毛遂每句话都说到了楚王的心坎里,他把“合纵”的利弊,分析得非常透彻,把大道理摆在了楚王面前,楚王在无可辩驳的事实面前,认识到了自己的处境,才答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂的案例说明,精妙的口才有时能抵得上千军万马的威力。

在说服过程中,咄咄逼人的语言气势、清晰透彻的利弊分析,往往可以使说服者变被动为主动。随着社会的进步,人际关系的复杂化,单凭那三寸不烂之舌,已不足以说服他人了,在说服过程中,还应加入事实作为依据。有些人可能会认为,说服他人只需要具备能把死人说活的本事就可以了。这样的说法是不正确的。现代人,大多都比较理性,在对自身利益不利的情况下,是不会被说服的。所以,这就要求说服者在规劝别人时,一定要用事实说话,以道理来使他人信服。

说服别人时,应该学习毛遂这种善于分析利弊,把理讲清的说服方式,促使对方醒悟过来。讲事实摆道理,冷静地分析、全面而深刻地进行判断,这样才能有效说服对方。

同类推荐
  • 巴菲特投资学大全集

    巴菲特投资学大全集

    本书作者参考了大量文献资料,揭开了巴菲特传奇人生的面纱,既真实记录了巴菲特的成功历程,同时整理了巴菲特大量精彩的投资智慧妙语,并对其投资的经典案例进行了深入分析,总结了其投资策略的精髓。
  • 糊涂学(历代经典文丛)

    糊涂学(历代经典文丛)

    古人曾经说过:“行万里路,读万卷书。”然而对于现代人来说,行万里路容易,读万卷书则太难了。科技的车轮正以惊人的速度横扫世界,终日在电脑和千奇百怪的机器前忙碌的现代人,用电线、轨道、或航线,把地球变成了一个村落。点击鼠标,我们可以在世界的任何角落把自己粘贴出去。
  • 别让借口害了你

    别让借口害了你

    有人说,一个借口就是一个缺口,这个借口足以毁了一件事、一个人。但也有人说,一个借口能补一个缺口,这个借口能让你摆脱尴尬,避免伤害他人。的确,借口具有正反两方面的作用。工作不能完成是因为“难度太大了,事情太多了,自己太忙了……”;人生没有成功是因为“没有人帮忙,缺乏资金……”最无厘头的借口是“命运不太好”。借口是可怕的敌人,是成功人生的窃贼。它会损坏人的性格,消磨人的意志,从而让人变得变得慵懒,让人最终一事无成。在很多人的眼里,借口是一种推辞,更多是对责任的推脱。很少有人意识到借口的作用是多元化的,因为不是所有的借口只会给人产生消极的暗示,有些借口的使用也会给我带来便利。
  • 培养青少年观察思考的断案故事

    培养青少年观察思考的断案故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 优秀学生最爱读的经典励志故事

    优秀学生最爱读的经典励志故事

    本书是励志类故事精选,如自我激励、愈挫愈奋、催人奋进,每篇文章都有对应的心得感悟等栏目设置,具有很强的可读性、启迪性和教育性,是青少年学生进行励志教育与培养的最佳读物。
热门推荐
  • 说谎的匹诺曹

    说谎的匹诺曹

    Jet'aime,depuisquandjenesaispas,ilvousaimedéjà.-que?a,c'estvrai.我只是喜欢你,从我不知道的时候开始,便已经喜欢你了。——只有这件事,是真的。
  • 校园水浒

    校园水浒

    侠,一个古老的话题,一柄锋利的长剑,一个神秘的背影。究竟何以为侠?就请走进这里,这里将告诉你正义+勇气便是侠。侠在哪里,侠就在我心里。心有多大江湖就有多大……朋友,看多了高中紧张的学习生活见惯了大学自我迷离的爱情故事,想不想换换口味,了解一下中专生的学习生活以及爱情?那就请跟我走进《校园水浒》……《校园水浒》,讲述中专生自己的故事!故事从这里开始,一个农村小子地到来打破了校园里原有“秩序”,一个新的团体诞生了它就是“校园水浒”。它保护弱小与校园里已有的势力相抗衡,它受到拥护同时也受到排挤。它生存在“三甲阁”与“合金谷”两股势力的夹缝中间,它的命运将如何呢……
  • 妖孽杀神大小姐:一世倾城

    妖孽杀神大小姐:一世倾城

    本是21世纪的少女杀神,被人陷害致死。却不想穿越到一个玄幻大陆上。本是令天下厌恶的废物嫡女,被那“好妹妹”推下悬崖,本是将死之人,却有一魂附身,废物的悲惨一生由此改变。瞧不起她的人早已被踩在脚下;想置她于死地的魂早已归西。她,已无人不知!已站在王者之巅!却不料碰上那厚脸皮的主,样样精通,腹黑霸道强势,把她逼得措不及防。“天啦噜!这个怎么破!”某女大喊。
  • 暗黑猎魔师

    暗黑猎魔师

    一个猎魔师家族的少主,一个出身就带着非凡力量的少年,在一次除魔行动中意外的落到暗黑世界!在这片陌生的土地上开始书写着属于他自己的传奇!
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 问道:济群法师修学问答录

    问道:济群法师修学问答录

    没有找到心灵的家,生命会在轮回中漂泊,四处攀缘,寻找依赖;找到心灵的家,回归觉性的故乡,就能随遇而安,随缘自在。《问道》收集了济群法师对学佛者及困惑者提出的问题的回答和解释。本书分八篇,以最通俗易懂的语言分别从皈戒、人生、信仰、闻思、修证、生死、抉疑、社会来回答学佛者的疑问,启发学佛者关于人生的大智慧,帮助现代人减轻烦恼,从此走上幸福人生的道路。
  • 妖狐安瑞

    妖狐安瑞

    蓝界,是一个修仙的世界,然而这个世界里的人们很是看不起异类,也就是妖怪,而妖怪们也是各种不爽人类,于是就造成了妖怪和人类之间战争不断,而安瑞的原形是狐狸,他在这个纷争的世界诞生了...
  • 穿越时空殇之华

    穿越时空殇之华

    一朝穿越,叶洛瑶成了不受宠的妃子,终于逃出宫,又被约束了两年才可以闯荡江湖,救下乖巧小正太,又捡到一只“白骨精”看她如何与古代人斗智斗勇,走过别人的故事,看透自己的人生。在爱情面前,她又该如何抉择?亲情,友情,爱情,她来到这儿到底是为了什么?
  • 小学综合实践活动课题研究与论文写作

    小学综合实践活动课题研究与论文写作

    本书上编单独阐述了有关小学综合实践活动课程的基本概念及具有该课程特点的课程研究的基本概念与内涵,以及课题方案的设计要领。本书的中编阐述了各种实证性的小学综合实践活动课题结题报告的撰写及教育统计法在教育研究中的应用。而在本书的下编,则着重阐述了一般的科研论文的撰写要领以及论文答辩的基本程序与应对策略。
  • 青春:只为更好的你

    青春:只为更好的你

    流年芳华,我们最美的时光。许萱想要与他断绝关系,从一个边远的小城市转到了上海这种大城市。在这种大城市中,她孤身一人,去做公司的小员工。可是天命不由人,在这里又发生了许多她不想发生的事情,又遇到了不想见的人,看见了霸道总裁……