亲爱的孩子：
我曾听到许多关于我的评价，说我是一位能力非凡、行动力一流、工作卓有成效的人。实际上，世界上具备这些素质的人很多，而我和他们的不同之处就在于：我成功了，但他们中的大部分人没有成功。
因此，你应该明白，我之所以成功，并不是因为我具备了上述品质，而是因为我具有了某些别人所不具备的独特品质，我将其称为行动前周密、详尽的计划性思考，或者叫做策略性思考。
孩子，你一定对我的好朋友汉密尔顿医生有深刻的印象。
他是一个脑子里总有许多离奇古怪的故事，并能给大家带来欢笑的人。我接下来要讲的故事就和汉密尔顿医生有关。
几天前，我和汉密尔顿医生等几个朋友一起去打高尔夫球。汉密尔顿医生的讲故事瘾又犯了，他给我们讲了一个渔夫和垂钓者的故事，逗得所有人大笑不已。看到我也开怀大笑，他笑着问我：“约翰，如果让你来选择，你愿意做渔夫呢，还是垂钓者？”
我回答道：“当然是渔夫了。如果我做垂钓者的话，恐怕就没资格同各位在这儿打高尔夫球了。因为我像渔夫那样制定了有效的行为策略，并因此创造了巨大的商业利益，而坐等鱼儿上钩的垂钓行为是绝对不能保证我成功的。”
当然，我说这句话的意思并不是要否认垂钓者的智慧。再愚蠢的垂钓者也不会随便找个地方丢下鱼饵，然后空等大鱼上钩。他们在下钩之前也会做计划和思考，比如打算钓哪种鱼，选择什么做饵料，鱼线应当抛到哪里，等等。这和渔夫下网前的准备工作是相同的，并没有错，但能不能顺利钓到鱼就不得而知了。
也许用不了等多久，他们就能钓到鱼；也许等上一整天，也没有鱼上钩；也许钓到的鱼并不是他们想要的那种，尽管他们的目标很明确，但由于钓鱼方式的限制，大大降低了成功的可能性在鱼线所及的其他地方，他们捕到自己想要的鱼的可能性为零。
渔夫则不同。渔夫的做法是广撒网，捕鱼的范围很大。如果一个地方没有鱼，就换到另一个地方。渔网的大容量能让他们捕获各种鱼类，大大提高了捕到自己想要的鱼的可能性。
我告诉汉密尔顿医生，我就是那个最大限度地为自己创造各种选择机会、并在众多选项中选择了最大利益的渔夫，而不是固执地以一种方法来解决问题，最后被问题困扰住的垂钓者。
所有人都笑了，他们都说我泄露了自己赚钱的秘诀。的确，这就是我赚钱的秘诀所在。我相信，不管遇到什么问题，得到最完美的解决方法的最好途径就是：想出很多解决方法，然后从中选择一个最佳方案。
因此，在作各种决定之前，我总是会想方设法找寻能够解决问题的各种方法，考虑多种可行方案，并积极尝试，最后从中选择一个最好的方案，把自己的关注点集中在所选的最好方案上。很多人认为，成功的关键在于制定具体的、详细的计划，实际行动必须有计划的指导才能获得成功。其实不然。俗话说，计划赶不上变化。即便你制定的计划很完善，把你所能考虑到的情况都考虑进去了，但商业世界是瞬息万变的，也许你的计划还没有开始实施，局势就已经发生了变化。这就会导致很多花费了巨大人力、物力而制定的周全计划并没有运用到实践中。
除此之外，你所制定的计划还会从一开始就限定你发展和努力的目标，并且详细规定了你要采取什么样的方法去实现目标。可以说，白纸黑字的计划对你的实际行动有很大的局限性。
我个人认为，计划固然重要，但远不如策略性的思考对成功的帮助大。单纯操控、玩弄手段的计划者只配给讲求策略性思考的统筹者提鞋。不管是为整个公司，还是为某个部门拟定计划，我们首先要明确，自己所拟定的是应对可能发生的各种状况的策略，而不是具体的执行手段。策略强调的不是某一具体的、可衡量的目标，而是有关如何增加利润、如何扩大规模的统筹规划。其本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。
要想成为一位杰出的领导者，你必须让自己成为策略性的思考者，而不仅仅是设计手段的计划者。除此之外，你还要避免将自己局限于既定的文件流程中。
作为标准石油公司的总裁，我每时每刻都在探寻获取利润的各种机会，并不断探索能够实现这一目标的各种可能性策略。我会为下属设立清楚明确的发展方向，但绝不会画地为牢，将自己局限于刻板的行动计划中，更不会把自己限制在固定的几种行动方案中。
约翰·洛克菲勒和儿子小约翰·洛克菲勒
我的座右铭是：“做事要专注，但更要有弹性空间。”我重视探索的过程，每天都在努力寻求实现目标的各种可能的方法。在计划执行的过程中，我努力保持开放的策略，审时度势，不断调整或修正自己的计划。所以，即使在计划实行过程中出现新问题，我也能够冷静应对，而不会手足无措。
在标准石油公司，我们会不断制定新的策略，同时也会相应调整、修改已经拟定好的计划。这样做的好处是：在短期内，我们的经营策略具备一定的弹性空间，可进可退，能够避免陷入各种危机；从长期来说，我们对制定一个能符合最新经济环境的弹性发展目标，也有了大致的轮廓和清楚的概念。
做策略性思考时，还有一点需要注意，那就是你必须是一名希望主义者。永远都在寻找更合适的方案，即使情况看起来已经糟糕透顶，也不会失去希望。
当人感觉没希望的时候，会觉得山穷水尽，自己被困住，找不到任何出路。作为一名领导者，你不能让你的员工陷入这样的情绪中，你要为你和你的员工提供希望，要用自己的智慧为他们指引出一条光明之路。
克服绝望最有效的方法是：相信你还有其他选择。也就是，你要连续不断地寻找或创造各种走出困境的可能方法。
出色的领导者能策划出针对特殊情况的应急方案，能制订出适应新市场的弹性计划，也能想出处理危机的神机妙策，还能为自己与员工描绘出发展事业的蓝图。当形势严峻似乎跌到谷底时，他们也能依靠自己的智慧和才能力挽狂澜，巧妙地找到空隙并逃脱险境。他们就像大智大勇的摔跤手一样，即使被对手压制在地，明显处于劣势，也绝不会放弃寻找翻盘的机会。
我的孩子，每一个人都要勇于在山穷水尽中杀出一条生路。在做每件事情之前，你需要充分发挥你的聪明才智，尽可能多地做各种策划，让自己拥有更多选择的空间。当事情看起来已经到了无可救药的糟糕地步，你也依然要怀抱希望，努力超越自己的极限，寻求新的选择。当然，作为一名领导者，你有责任在员工都绝望的时候给他们创造希望。
事实上，只要你有寻找最有效、最直接的解决办法的意识，并且愿意尝试所想到的各种方法，在困难面前决不退缩，不达目的绝不收手，你就一定会看到成功在向你招手！相信我能做到的，你也能！
爱你的父亲
财富与责任成正比，我拥有巨大的财富，理应承担更大的公共责任。按照祖国的需要为祖国服务是比拥有巨大财富更崇高的一件事情。
约翰·洛克菲勒
