登陆注册
6413900000004

第4章 四 哪里有机会?

某公司任命一名表现优秀的员工为副总经理,表面上看来,这是一个机会,事实上,它同时又是责任,抓住做副总经理这个机会,意味着要承担起一个合格的副总经理应当承担的所有责任。有人说“无官一身轻”,为什么啊?就是因为当领导是有责任的。你负不了责任,就当不了领导。

“机会在哪里?”这是很多人,尤其是年轻人经常挂在嘴边的一句话。在我刚刚走上社会的时候,也经常说这句话,甚至怨天尤人。事实上,机会在每一个人的身边。之所以很多人抱怨机会太少,大致是因为下列三种情形:

1.机会来了,却准备不够

特别是能力上准备不够,眼睁睁地看着很多机会从身边溜走,除了慨叹“别人机会那么多,我却没有机会”外,什么也做不了。笔者的一位经营装潢公司的朋友聊天时曾经说到,他最苦恼的不是没有生意,而是生意来了他没法做。为什么?2000万的工程他做不了,这是他最苦恼的。所以我们在机会来之前就要做好抓住机会的准备。机会永远是为那些作好准备的人准备的。

2.机会来了,他却不在了

心浮气躁的人,往往换了一个又一个的工作,往往是他前脚走了,后脚机会就来了,但他却不在了。所以我们经常听有人说,“如果倒退十年……”“如果我还没有退休……”他们在后悔当年没有看清楚机会。

3.机会来了,被他躲掉了

“这个事情是额外的事情”,于是他赶紧躲开。他躲的不是机会,而是工作,是责任。他没有认识到伴随责任而来的是机会,见到责任就躲,结果把机会也躲掉了。

上述三种情形中,第三种是最常见的,很多人都吃过这方面的亏。当上级安排任务时,他们第一个反应就是:“麻烦事来了。”或者说:“这是额外的责任,我不能去承担。”

没有责任就没有机会,责任越大机会越大,责任越小机会越小。

很多人都听说过王永庆卖大米的故事。王永庆卖大米为什么成功,有人说是他做事勤快,有人说是他注重细节,有人说是他懂得营销……这些说法都对,都从一个侧面反映了王永庆的成功之道。但同时,这些都是表面现象,背后隐藏着的实质是一种责任——王永庆负了别人不愿意负的责任!

首先是在质量上负责任。20世纪30年代的台湾,农村还处在手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,稻谷收割后都是铺放在马路上晒干,然后脱粒,砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前,都要经过一道淘米的程序,很不方便,但买卖双方对此都习以为常,见怪不怪。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一起动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点地将夹杂在米里的糠、砂石、小石子之类的杂物捡出来,然后再出售。这样,王永庆米店卖的米质量就要高一个档次,因而深受顾客好评,米店的生意也日渐红火起来。

其次是在服务上负责任。某一天一位主妇慕名来米店,一下子要买三斗,但因为太重拎不动又改要一斗,王永庆便主动提出帮顾客把米送回家。

在送米的过程中,遇到了三家米店,有认识王永庆的人就问:“阿庆仔,怎么送米上门呢?”就这样问了几次把王永庆问醒悟了,为什么不送米上门?就这样,米送到后还主动问人家三斗米大概能吃多久,下次直接送过来就可以,不用去店里跑了。

这件事后,王永庆把送米上门服务提到米店经营的日程上来,他开始添置一些运输工具,这样就可以同时送很多家,减少路上消耗的时间。同时他又作了一些精心的统计,比如这家人几口人,每天用米量是多少,需要多长时间送一次,每次送多少都一一列在本子上。送米的时候他会细心地为顾客擦洗米缸,记下米缸的容量,把新米放在下面,陈米放在上面。同时还顺便了解一下顾客家发工资的日子,并记录下来,在他们发了工资一两天内去讨米钱。就这样最多一天可以卖出一百多斗的米,由此王永庆米店良好的口碑在嘉义广为流传,大家开始争相效仿,王永庆在米店行业的地位也就提高了。

同类推荐
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 微营销引爆大利润

    微营销引爆大利润

    本书通过无私分享最实用、最易懂的微营销方法和窍门,讲解如何利用微营销进行宣传推广,如何打造圈子、社群进而形成粉丝效应,实现从“企业追着客户跑”到“客户追着企业跑”的营销革命!
  • 世界500强企业的工业品营销之道

    世界500强企业的工业品营销之道

    IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。ABB:电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的百年企业之一。GE:GE是基础设施技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一.。3M:通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商,世界创新产品繁多的外国公司,世界少有的百年企业之一。杜邦:美国《财富杂志》“美国最受赞赏的公司”排行榜化学公司类第一名;气候变化类环保奖:美国第一名,世界第二名;世界少有的百年企业之一。
  • 荣氏家族如何富过三代

    荣氏家族如何富过三代

    这是一本为你指点迷津的财富胜经。本书针对人们普遍关注的“创富难,守富更难”和“富不过三代”的社会现象,从创业和守业的各个角度进行透视,分析、全方位、深层次地揭示了打造可持续财富的战略、战术。
  • 人本教练模式

    人本教练模式

    本书不仅告诉了我们教练的起源,而且还设计了一些极具价值的独特的教练技巧,并把他们对中华文化的理解和多年在各国实践的经验全都融入了其有效的“人本教练模式”里面。
热门推荐
  • 死后国

    死后国

    世界上有着看不见的规则以存在的形式伴随着一切已知与未知的空间,处于地球上的人类根据地球、宇宙的一部分规则开发出了强大的科技用于生活和战争却不能篡改世界的规则只能被动的不断发现与探索,当然也不会有人认为世界存在的规则会发生变化,这是所有人都没有料到的,就如同有一天一个人发神经般提到燃烧木柴的普通火焰改变成了散发零度以下温度比干冰还有冷的物质时在没有得到实践前是不可能有人相信一样。在全世界人类毫无防备的情况下恐怖的上百倍的重力席卷全球压垮了楼房,破坏了一切科技以及生命,整个地球遭到挤压让海水侵占了大半而地面上生存的人、动物、植物……等一切存在都死了,只有作为地球统治者的人类在之后获得了永生。
  • 穿越神行

    穿越神行

    一个普通到极点的极品,骚男,穿越到了神行大陆,天人云集,丹药膨胀,且看穿越神行。
  • 皱纹的年华

    皱纹的年华

    一女大学生的流浪生涯,只有烦琐的生活、繁华的街区陪着她,她的孤独谁能体会?她盼望着、盼望着她的白马王子,终于,在某个夜晚她心中的王子降临了。他们相爱了,可是爱情的道路坎坎坷坷,最终在金钱名利上结束了爱情。
  • 站住!邪殿的呆萌甜心

    站住!邪殿的呆萌甜心

    “放手!不然……”水银汐一脸羞愤,不断挣扎。“不然?不然怎么样?不然这样?”千冷修长的手指捏住水银汐的下巴,俯身把薄唇凑到水银汐的唇上,一个激烈的法式舌吻,千冷邪魅的说,“味道不错,软软的。”水银汐鼓起腮帮子,“啊!我要和你绝交!”千冷淡淡的说,“20个蛋糕!”水银汐哼了一声,“这招过时了。”千冷皱了皱眉,伸出修长的手指,“五十个蛋糕,西瓜味的……”水银汐犹豫,千冷又补充了一句,“你喜欢吃的那个限量牌子。”水银汐一脸吃货状,“成交!”百分之九十五宠文,欢迎入坑,请叫我千小爷,记住我是女的
  • 翻滚吧,女主男主君!

    翻滚吧,女主男主君!

    欢迎加入扶苏居五八一二五四五五五沈墨颜无语望天,脚下还跟着个...呃...蛋蛋?!一觉醒来准备和自家老哥提出去法国游玩的沈墨颜就被脚下这个蛋蛋告知,她现在是一名新的时空管理者,需要去铲平各个平行空间的漏洞,也就是说要消灭那些本不该存在的东西。本不想答应,那个蛋蛋却说不答应会被毁灭的哦!坚持着你可以侮辱我的朋友但是不可以侮辱我;天大地大小命最大的风格的沈墨颜瞬间改口,从此,沈墨颜踏上了一条不归路。
  • 隐形女官

    隐形女官

    一个女人以福晋的身份干涉前朝政治的故事。
  • 幻世簿

    幻世簿

    “负我三世,就一句抱歉?!可笑至极!”"放心,我会恨你。”昔日,她甩袖离去,以至后来,"如果我改了你的记忆,我们还可以幸福。“”篡改我的记忆?!可惜,我已经没有兴趣和你再度纠缠。””不,负你三世,这世,我用命来还。“面对她的决绝,他却只是微笑。纷纷扰扰,第五世,又会是怎样一番景象?
  • 如果那是爱

    如果那是爱

    爱情,是生活中的一部分。友情,陪伴我们一路成长。接二连三失去亲情的林萱独自撑起一片天地。生活把她造就成一个女强人。她进入过,当过特种兵,就连影子都会离开她的时候,她都不会倒下。小说也是心灵的一部分,快乐不快乐都可以把情绪寄托在小说上。如果那是爱,别来的太匆忙。
  • 如果世界只有我和你

    如果世界只有我和你

    末日地震之后,世界上所有的城市都毁灭了,上海变成了一座孤岛,仿佛全世界只剩下两个人还活着。三十岁的男人秀哉和六岁的男孩小树。一个是普通的上班族宅男,一个是缺失父爱又失去母亲的孤独男孩儿。两人非亲非故,从别扭的相处到相依为命。单身男人秀哉渐渐把男孩小树看成了自己的孩子,像爸爸那样爱他,照顾他。给他做饭洗衣,带他住在海边,和他吵架,一起看小电影,一起对着外滩撒尿。让小男孩度过了这个难忘的夏天。秀哉一直守护小树到希望来临,但是城市即将沉没了。最后秀哉选择让小树代替自己活下去。然后告诉小男孩不要哭泣,微笑着和他告别。
  • 无限契约,老公只婚不爱

    无限契约,老公只婚不爱

    “放开我……你……你究竟什么时候放我走?”她咬着嘴唇,将破碎的声音尽数吞进肚腹。“那……就要看你的演技了。”他邪狞地冷笑。*人前,她和他是亲密的情侣,他对她温柔宠溺,做足戏份。他总是沉溺在她的眸子里,而她却在这场攻守战中沉沦了一颗心。他挽着佳人出现,冰冷的眸子充满了柔情,此时,她才知道,自己只是双眼睛的影子……怀孕三个月,她被他爱的女人推下楼,她呼喊着向他求救,他却浅勾薄唇,字字残忍,“乔云希,你自找!”*多年后再见,她挽着英俊的未婚夫,笑容明艳,“容先生,别来无恙?”他低下头,目光落在她微凸的小腹,只一眼就刺痛了他的心……