张先生刚创业时，是一家劳保用品小公司的老板，但他有一股干劲，急于想要把公司做大。他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。派业务员去接洽了几次都无功而返。后来分析原因，是由于自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。张先生思来想去，终于想到一计，就是借助外力。
他告诉业务员们，公司将在某日搞一次大型公益的产品赠送发布会，届时省市里的有关领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参与。他让业务员分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，张先生开始了他的行动。
首先，他先预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场，以此来充场面。接下来，他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。然后，他通过一些朋友联系上了一些省市里的领导，分别对那些领导说：我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些省市领导及主流媒体参与，你是我们尊重的领导，所以想邀请您赴会。听到“尊重”两字，那些领导怎会不去，于是就有一些领导欣然接受了邀请。
这之后，他又通过报纸把这些消息综合的展现出来，并且有目的的让电视台了解到，于是电视台也介入了进来。
最后，他又分别亲自去见了那些大企业的领导，把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹嘘一番：我公司是有省市领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，我们和媒体的关系是相当好等等。
其实，这些都只不过是他打的一些小幌子而已。经过了一系列的准备，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，省市领导出席，大企业、小企业的主脑们济济一堂，媒体煞有介事的推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多，张先生所做的一切总算获得了成功。
张先生所用之术就是借别人之力来充自己的场子的诡道奇谋。张先生精于经商之道，他借助多面“旗帜”的综合作用，借势发力达到销售产品的目的，最主要的是收获了无价的后续潜力资源。经商者头脑中如果具备了这种思路，又何愁赚不到钱呢？
当然，借助别人的力量并不是投机取巧，而是要善于借助别人的力量来帮助自己，帮助自己完成想做和要做的事。其实，这个世界上很多事都不是依靠自己的力量可以完成的，这时我们就要去借助外力，借他人之力去实现自己的目标。
很多时候，“借”外来之力可以产生1+1＞2的倍增效果。如果你善于借助别人的力量，善于利用别人的智慧，多用点脑子来观察周围的事物，多静下心思考周遭发生的一些现象，你将会从“山重水复”跨越到“柳暗花明”。
在蛛丝马迹中寻找战机
我们在做任何事情的时候都难免会碰到各种困难，做生意尤为如此。当今，无论哪一个行业，都充满了激烈的竞争，市场瞬息万变。这也使得生意越来越难做。而在这种情况下，我们就更加要细心钻研，从蛛丝马迹中找出战机，获取胜利。
必须要知道的细节问题
现在做生意必须要专心。这些需要注意的禁忌还是必须懂得。
一、坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二、没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你去争取。遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三、商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四、把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五、好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。创业只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七、人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八、热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九、喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场。
十、厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
创意妙招，音乐也能生财
美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元。当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。有的人还在饭店进行过试验，在营业时间播放轻快的音乐，顾客会不知不觉地加快用餐速度，从而提高了餐座的利用率。更为奇妙的是：在瑞士苏黎世歌剧院的对面有个餐馆，经常与听完歌剧进馆上演的节目密切相关，上演瓦格纳的《漂泊的荷兰人》时，那沉重的音乐往往使人疲惫不堪，剧终后，人们都匆匆回家休息，谁都没有闲情逸致去光顾餐馆了；当上演《茶花女》时，感动至极的人们为了平静情绪，都要进餐馆呆一会儿，吃点东西；上演《乡村骑士》时，餐馆酒的销量大增。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。他高兴地说：“商场里的音乐节奏，对商业营业额的影响实在太大了！”
生财之道有很多，其中不乏有很多让人意想不到的奇特点子。
日本东京市三叶咖啡屋老板挖空心思，利用人眼对颜色产生不同的感觉，达到了节省咖啡用料进而赚取更多利润的目的。他让30多位朋友们都喝4杯完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子颜色测不同，分别为咖啡色、红色、青色和黄色4种。
试饮结果，居然对完全相同的咖啡得出了迥然不同的评论：对咖啡色杯子里的咖啡，三分之二的人都说“太浓了”对青色杯子里的咖啡，大部分朋友认为“既不浓也不淡，正好”；而对红色杯子里的咖啡，十人之中九人说“太浓了”。三叶老板据此想出了节省咖啡用料的方法，很简单，将咖啡屋里的杯子一律改用红色。这样，不仅节省了咖啡用料，还给顾客留下了特好的印象！因此生意兴隆。
无独有偶，美国纽约一家大饭店，地处繁华地段，门面富丽堂皇，食物价廉物美，服务周到热情，但开业后，生意冷冷清清，顾客一进店门调头就走，饭店老板百思不得其解。一位名叫史密斯的教授，实地观察后，认为问题出在饭店的墙壁、餐桌、地板全是火红色上。教授对饭店老板说“你看过斗牛吗？牛的天性是较温和的，但为什么它一进斗牛场，就发疯似地猛扑斗牛士呢？原因就在于那不断舞动着的火红的斗篷，引起了牛的烦躁直至狂怒！”
饭店老板听后，恍然大悟：怪不得没人来我这里浅斟慢酌，谈情说爱呢！连我呆久了，也会有暴躁不安的感觉。老板立即决定停业。在教授“只需把墙壁改涂成淡绿色就行了”的建议的基础上，又自作主张随心所欲地把所有的地方都改涂成了淡绿色。不料，在营业中又出现新烦恼：顾客就餐完毕不肯离去，大大影响了餐餐座的利用率。于是，店老板又去向史密斯教授请教，教授说：“我只是让你改涂墙壁，谁让你去改涂桌椅、地板呢？”据此，又作了一番改进后，果然，餐座利用率提高了，生意自然也愈发细火起来。
原来，餐厅保留红色，一方面能促进顾客的食欲；一方面，如果就餐完毕，逗留时间过长，这种红色又会在心目中变成一团令人烦躁的“火”，促使顾客快速离开餐桌。这就是“色彩”能够生财的奇妙所在。
在澳大利亚的一个超级市场上，就有一位靠商业气象学发了横财的经理，名叫约·道尔顿。早年，道尔顿在瓜果经营中，发现销售额居然与天气变化有极大的关系。于是，他求教于统计学家，一起分析了西瓜销售与气象的关系符合概率论的某种分布函数。他还与气象台签订合同，以便及时得到长、中、短期天气预报与气象要素情报。
有两年，道尔顿的公司每年都在酷热的月份到来之前，根据天气情况和气象预报，和瓜农签订大批的买卖合同，并购进大量西瓜存放在冷库里。由于那两年夏季高温持续时间长，西瓜十分畅销，该国各大城市瓜果紧缺，唯独道尔顿公司货源充足，到了第三年，由于道尔顿事先获得了夏季将出现长期阴雨天气预报。正当未掌握天气情况的人按惯例争先恐后对西瓜囤积居奇时，他却大批削价处理西瓜。结果，阴凉天气形成“马拉松”后，同行中只有道尔顿不为西瓜大批腐烂而苦恼。接下来，道尔顿不仅因此变成了资本雄厚的大亨，还成了澳大利亚著名的商业气象学家。
在我国，也有不少懂得利用气象预报把握时机、做活生意、取得可观效益的精明人。据报载，湖南省一家皮鞋厂的厂长，在看到荧屏上映出“长沙，雪，－4℃”时，随即在地图上圈出怀化、宁乡等20多个地区，并及时要办公室发出20多封电报，结果收到不少要货的回电，一下子推销掉皮鞋几千双。
说到底，还是细节问题。只要你够细心，能够发现生活中一切可以利用到的细节，然后去加以把握运用就能创造出意想不到的财富。
有竞争，才会成功
竞争无处不在，竞争是世界的常态。因而，要想在这个世界上有所作为，没有竞争能力，是不行的。
竞争是社会和自然界的普遍法则，优胜劣汰是普遍的规律。竞争还能促进种群的繁荣，促进物种的进化，反之，没有竞争物种还会退化甚至消亡。
适者生存，能者为王。没有能力，不适应竞争，任何人也帮不了你。那么做生意如何才能在竞争中取胜获得成功呢？这就要求我们必须具备竞争能力。
能竞争才能制胜于商场，竞争给我们以压力，又给我们以动力。它促使我们不断努力奋斗、积极进取，不断地在各个方面完善自身、增强实力，以求得发展和胜利。因此，竞争能力可以说是我们每个人必备的能力。
在这个社会里，每个人每天都要面对着很多的竞争，承受着很多压力，想在竞争中生存，你就得有一种比别人更强烈的竞争意识和竞争能力，能够承受着更大压力。这样才可能有机会保命，才可能有机会出击……所以提升竞争能力，也是商场取胜的关键。无论大生意还是小生意都是如此。
什么东西再好卖，本来就不是一定的。再好卖的东西也有卖不出去的人，再不好卖的东西也有人卖的出去！没听说过2个欧洲推销皮鞋的人，到一个非洲岛上的故事吗？
世界上做生意的人那么多，商店一家挨一家的，可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西比别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛，家乐福，还有浙江义乌市场，不都是卖和别人一样的东西，只是比别人卖得多，卖得好成功的吗？
社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。
那就是：第一、专业化。第二、品牌化。第三、规模化。第四、行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃尔玛在一个行业里即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进入恐怕是难以有立足之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：
第一、更低的价格。
第二、更专业化的服务。
第三、更专业化的形象。
第四、更全的产品系列，也就是更大的规模。
第五、更注重树立品牌。
大学生三个月赚500000元
杨榕祥还是一名在校大学生，三年前，祖祖辈辈都是农民的他考上了大学，穷山沟里突然飞出了金凤凰，到学校报到的那天，家乡的父老乡亲们放着鞭炮把他送到村口的那一幕令他至今难以忘怀，那一刻，他在内心深处发誓一定要努力学习，将来成为一名有作为的人来改变家乡贫穷落后的状况。
进入大学后，丰富多彩的校园生活深深地吸引着这个懵懂的少年，然而，生活上的拮据使他受到了不少的约束。当时，他周围的人家里都特别宽裕，他们每月的零花钱似乎永远也用不完，而他一个月仅有区区100多元的生活费，这还是全家人省吃简用才凑出来的，于是每次他都借故不与同学一起吃饭，而是自己悄悄买份干饭配着5元一大罐的萝卜干度过。但是，即使他再怎么节俭也无济于事，不安分的心促使他热烈地想溶入多彩的校园生活，就这样，他开始尝试着在校园做点小生意。
跟许许多多在校学生创业史一样的老套，他先是在校园里卖电话卡，但因竞争激烈而草草收场，也跟同学一起倒卖过贺卡，但因不了解行情而进了一批过时的货，不但没挣到钱还赔进了一笔，他还在学校送过报纸，做过家教等，但每次的收入都很微薄，每次他都在感叹：以前书上不是有许多跟他一样做过小生意的学生最后都取得成功吗？而他为什么就不行呢？他也想过放弃，但他也知道做事绝不能半途而废，他不禁陷入了沉思之中。
