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第28章 本小利不少,小店也疯狂

“一屋不扫,又何以扫天下”,这是一个再浅显不过的道理。而这些道理用在经商创业上也十分适合,而且在经济学家眼中:“小就是美。”虽然获得成功事业和财富的很少有人是经济学家,但是他们却都懂得这个道理,他们知道经商做生意应该从小事做起,一步一个脚印,一点一滴地积累,然后才有机会成就大的事业。

其实,生意场上的事是不分大小的,似大而未必大,似小也未必小。有时候,小沙洞里也能挖出大螃蟹,就怕你不去找。如果仅仅是方法不对,那么还可以通过学习来弥补,但是如果从心里根本就不屑于去找,那么就会被定义为“好高骛远”了。况且“好高骛远”也要有一定的资本,或恃才学或恃背景,所以对于绝大多数学历很低又没有家世背景的创业女性来说,更应该把握一些微小的商机,然后用自己的努力将其无限地放大。孔子说:“勿以善小而不为”,用在生意场上,就是“勿以利少而不为”。小小的善举积累起来就会成为慈善事业,而微小的利润积累起来就有可能变成可观的财富。

米娜失业了,不是被解雇而是她炒了老板,原因是薪水太低,工作太累。从公司出来后,米娜没有直接回家,她怕母亲又会因此而唠叨没完。她决定去花鸟鱼市场去散散心。坐在公交车上,看着车窗外来来往往、匆匆忙忙的人群,米娜心中不禁浮想联翩:这些人都在忙什么呢?每个人好像都过得很充实的样子。为什么自己商业学校毕业都快三年了,还没有一份稳定的工作。给人家打工是很辛苦的,但自己创业也不是那么简单的,以后到底该怎么办啊?

花鸟鱼市场到了,米娜下了车。她在市场里漫无目的地逛着,不知不觉走到了一家金鱼店的门口,正要走进去的时候,突然被门口一对母女的对话吸引住了。小女孩想买两条漂亮的金鱼,可妈妈却反对说:“家里已经有很多玩具了,还要买?”小女孩坚持要买,最后被妈妈生拉硬扯地领走了,小女孩哭得很伤心。

这本来是偶遇的一件小事,却给了米娜不小的触动。她想:小女孩虽然有许多玩具,但执意要买金鱼,说明在小孩眼里,根本就不知道几十元甚至几百元的玩具和几块钱的金鱼哪个更贵,他们只知道金鱼漂亮。孩子的年龄小,基本上还没形成消费观,他们买东西往往是因为兴趣或新奇。而且孩子对小动物都有些天生的好奇心理,为什么不利用免费赠送金鱼的方法来推销其他的商品呢?

第二天,米娜就从玩具批发市场批发了一些玩具,还到水产市场买了1000多条小金鱼,还买了一件印有卡通图案的T恤穿在了身上。一切准备就绪,她的计划便全面展开了。

她在学校附近摆了个地摊,每当孩子们放学,都会不约而同地向地摊涌来,围观她的小金鱼。米娜趁机叫卖:“卖玩具喽,买一件玩具,送两条小金鱼。”孩子们听后,由于喜欢金鱼,纷纷上前去购买她的玩具。一个月下来,米娜小赚了一笔,虽然辛苦一些,但比她上班时拿的薪水多出了三倍。米娜从这桩生意中,悟出了一个道理:赚钱不在生意大小。下一步,她决定再找一个适合长期发展的小项目,然后用心去经营,她相信自己会越做越好。

用几条不足挂齿的小金鱼作为诱饵,从而成功地卖出利润颇高的玩具,这就是以小本获利的一记妙招。

做生意赚钱,就应该“不以大小论成败”。世界上许多富商巨贾,都是从小本经营起家,最终成就财富神话的。例如,华人首富李嘉诚最初卖的只是塑料花;美国亿万富豪沃尔顿刚开始时卖的都是几元钱的小玩意;赫赫有名的麦克唐纳公司,最初经营的是汉堡包;香港房地产大王霍英东是靠捞沙卖沙而走上财富之路的……凡此种种,世界上的许多顶级富豪都是由小商小贩开始做起的。

与这些顶级的富豪比起来,有一个柔弱的女性创业者的成就或许还很小,但她也是从一碗小小的水饺开始了自己的创业之路,最后成为了名震中外的“水饺皇后”。

她叫臧健和,一个靠卖水饺这样的小生意开始,最后发展成为亚洲著名企业家的女人。1977年臧健和带着两个未满10岁的女儿去泰国投奔丈夫,然而她做梦也没想到,丈夫在泰国已经又有了妻儿,因为泰国的法律是允许一夫多妻的。虽然,丈夫和婆家人依然视她为正房太太,但是性格独立刚强的臧健和无论如何也接受不了这样的事实。她认为,有吃有穿不是一个女人全部的生活,她需要一个女人的尊严,而且她深知,在这样的家庭里忍气吞声地生活,受委屈的不仅仅是自己,还有自己两个未成年的女儿。

于是,臧健和毅然带着两个女儿离开了泰国,可是她又没有勇气回乡面对父母亲人,无奈之下,便领着两个女儿来到了举目无亲的香港。

就是这样一个决定,改变了她和两个女儿的整个生活和命运。

在香港,为了生活,为了两个女儿,臧健和推着小车,走上了当时香港最繁华的交通枢纽——湾仔码头,卖起了她的“北京水饺”。日子就在艰难中一天一天过着,值得欣慰的是臧健和的水饺受到越来越多人的喜爱。水饺销路日益看好,“湾仔码头臧姑娘水饺”的名声也渐渐地传了开来,臧健和把自己的水饺叫作北京水饺,以表明这是地道的中国水饺。但“北京水饺”只是一个泛称,随着生意的兴隆,有人提醒该给她的水饺取个名称,于是,“湾仔码头”的商标便诞生了。一碗水饺解决了母女三人的生活问题。

1978年,随着水饺卖得越来越好,臧健和想改变生意策略扩大经营,但那时她没有太多的资金。刚巧香港特区政府要拆迁她居住的木屋,补偿了她3万多元钱。这笔资金对臧健和来说,无疑是雪中送炭,使她有了扩大经营的条件。从此之后,她的水饺一路畅销,势不可挡。

1991年,香港贸发局将她的“湾仔码头”水饺评为香港名牌产品,并邀请她在当年的国际美食博览会上向贵宾表演包水饺。“湾仔码头北京水饺”受到了中外嘉宾的一致好评,称它是一种具有国际流行口味的食品。

“湾仔码头”水饺一步步得到市场认可,开始进入香港多家著名超市。

在接下来的十几年中,臧健和的“湾仔码头北京水饺”占领了香港10%的新鲜水饺市场、30%的冷冻水饺市场。并且,她已投资2亿多元人民币在上海、广州建厂生产,正式进军了内地市场。

现在,“湾仔码头”已经走向了世界,臧健和也成为了名震中外的“水饺皇后”。

臧健和的财富故事,更加说明了小生意也能赚到大钱。其实,哪一个做生意的人不想货通四海,财达三江?又有谁不想成为百万富翁、亿万富豪?但这些都不是想出来的,而是需要脚踏实地做出来的。那些对小生意不屑一顾,只想着“一步登天”的人,往往会一事无成。

正如粒粒沙土可以堆积成丘,涓涓细流可以汇成江海一样,只要你把小生意做好,做精,那么又何愁哪一天它不会变成大生意,为你带来滚滚财源呢!

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