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第27章 反败为胜,逆转商机的智慧

现实生活中,因为害怕失败而无法成就事业的女性有很多,她们不想背负任何的职责,更害怕承受不了失败之后所要面临的压力,因此,她们大多无所事事虚度此生。其实,如果她们能够换个角度思考问题,从挫折中领悟一些失败的原因用以丰富人生的经验,就很有可能冲破失败的樊笼,获得成功。如果你想成为一个事业成功的女性,那就要明白其中的道理。正所谓“吃一堑,长一智”,小树苗之所以能长成参天大树,就是因为它经受住了大自然的风吹雨打;在逆境中,我们更需要一份抗争的勇气、生存的智能、翻身致胜的信念。不要轻易放弃你目前的事业,因为放弃不仅不会解决问题,而且还会制造更大的难题,况且如果再从零开始,恐怕更难。

每一个成功女性背后的创业故事都有着不同的辛酸史,她们之所以能够站在成功宝塔的顶端并不是一帆风顺的,而都是经历了无数的苦难和挫折的。而且在面对逆境时,她们依靠的并不是学历或者文凭,而是一种坚忍不拔、不畏艰险的精神,只有这样,困难才会在她们面前变得渺小,可恶的绊脚石才会成为她们前进的垫脚石。

2000年,大专毕业的赵萍留在了省城,凭着一股年轻人初生牛犊不怕虎的闯劲,她决定自己创业。那时候,网络不像现在这样普及,电脑对大多数人来说还是奢侈品。但是,由于赵萍在学校学的就是计算机专业,所以她对这个行业的发展前景很看好,于是便决定做这一行。从父母和朋友那借来了10万元资金,她开了一家电脑专营店。生意虽然清淡,但也说得过去。一次,她听说有一家大公司正在处理一批积压电脑,售价很低。当时她觉得这是一个好机会,便以低于市场价40%的价格购进了40台电脑。由于进价低,所以销售价格自然也比市场价低一些,因此刚开始时销售情况很不错。正当她以为可以小赚一笔的时候,没想到许多顾客纷纷找上门来,跟她反映电脑质量不过关,要求退货。经技术鉴定,这批电脑的光驱和软驱都存在不同的质量问题,赵萍立即赶到那家公司联系退货,谁知对方早已人去楼空。

没办法,她只好一一向顾客赔礼道歉并全额退货,结果这批价值十几万元的电脑成了积压货,赔钱已成定局。

为此事,赵萍愁得几乎想要跳楼。这时候,朋友告诉她现在许多大学都在开电脑教程,让她联系一下把电脑低价卖出去。没办法,她只好抱着尽量少赔一点的想法找到一所大学,准备将这些电脑半价处理掉。刚进校门,她就看到多媒体教室外有一大群学生在排队,一问才知道他们都在等着上网。当时北京、上海等大城市已经有了网吧,但对于赵萍身处的这个中等城市来说,网吧还很少见。这时,她脑中突然灵光一闪,转身走出了校门。她改变了低价处理电脑的想法,因为她想到了一个不仅不会赔钱还有可能会赚钱的主意,那就是:开一家网吧,因为上网一般用不着软驱和光驱。

于是,她在一所大学附近租了两间房子,进行了简单装修,配齐了桌椅,申请了网络通讯线路,办理了相关执照,同时还找了两个帮手,就这样“新天地网吧”便开张了。干净舒适的环境,一排排崭新的电脑,吸引了大量的大学生顾客,从早晨7点到晚上12点,她的网吧几乎天天爆满。一台电脑一个小时能带来3元的纯利润。这样下来,40台电脑一天能收入2000多元,不到半年,他便收回了包括电脑在内的所有投资。后来他继续扩大经营,陆续开了9家分店,两年之后,赵萍的资产已将近百万了。

然而,创业之路总是充满了坎坷,挫折总会在不经意之间突然降临。

2002年,北京蓝极速网吧发生了火灾,造成了人员的惨重伤亡。那之后,全国开始大规模整顿网吧。按照当地政府的要求,赵萍的10家网吧中有8家被要求停业整顿。同时,学校和家长对学生的管理也加强了,网络通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网。这样一来,网吧的客源大大减少,而由于事先没预料到这些情况,在年初时赵萍刚刚投巨资开了一家全市规模最大的网吧,同时其他网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新……面对这场突如其来的变化,赵萍又一次陷入了困境之中,而且这几年的辛苦还有可能全部付之东流。

但是,和上次遭遇逆境一样,赵萍没有像其他网吧老板一样怨天尤人,坐以待毙,而是进行了新的市场调查。调查之后她发现,虽然如今电脑越来越普及,但当地的电脑培训,特别是电脑应用技术的培训却跟不上,如果此时办一家电脑培训学校,相信会很有市场前景。于是,她仅仅用了一个星期的时间,就将各分店租赁的房子全部退掉,装修一新的网吧也低价转让。然后在某职业学校里租了一个闲置的楼层,又从当地大学计算机系聘用了十几名兼职讲师,这样,“新世纪电脑培训学校”便诞生了。

同时,赵萍没像其他电脑学习班一样只开设基础电脑课,辅导学生拿一张计算机等级证书,而是根据市场的需求开设了电脑平面设计、软件开发、硬件维修等多个实用技术班,并与许多用人单位实行联合办学,确保学生结业后都能找到适合的工作。这样一来,大大提高了学校的知名度和吸引力,报名学习的人数与日俱增。

良好的市场定位和科学的教学管理使赵萍培训学校不断发展壮大。如今,她又购置了最先进的电教设备,提升了学校的教学档次,并且正在着手准备开一家面向全国的“网上电脑应用技术学校”。她的资产也如滚雪球一般越滚越大,已经成了名副其实的“千万富姐”。

一个成功的商人,在遇到困境的时候,总是善于从困境中找到希望,找到出路,然后再创辉煌。

经商道路中的成败得失有时候就像生活一样变幻无常,损失中或许隐藏着赢利,黑暗又似乎孕育着光亮,灾难中往往又蕴含着商机,看似将败的棋局中其实潜藏着一招“必杀技”。最终,如果依然没有成功,那么就不是因为缺少转机和希望,而是因为你缺少反败为胜的智慧和眼光。

有人曾说:人生的意义不在于手中的一副好牌,而关键在于怎样打好手中的一副烂牌。把这句话引伸到生意场上也是适用的。不畏困难,不惧挫折,敢想敢拼,这才是能够成就大事的经商之人所应该拥有的一种气魄。

培根说过:“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯,而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”意思是说,让百眼巨人阿加斯来关注机会,敏锐地识别机遇,寻找最适合的机遇,因为他眼光敏锐;而让百手巨人布瑞阿瑞欧斯来负责抓住机遇,以便能更准确、更迅速地得到和利用机遇,因为他行动迅速。在如今这个资讯发达的社会,女人要想在商场上捷足先登,仅凭高学历已经很难实现,而只有拥有比男人更敏锐的眼光和更敏捷的身手,能把无限的商机玩转于股掌之间,才可以摸清财富的脉络,实现致富的梦想。

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