对于职场新人来说，自激力很多时候是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你错失某个客户，而不懂得如何激励自己则可能导致职场生涯提前终结。
日本保险界最成功的推销员原一平，因为幼时家境富裕，他从小就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡，后来家道中落，他在23岁时不得不离开家乡孤身到东京打天下。
原一平刚刚涉足保险行业时毫无经验，不仅言辞笨拙经常得罪客户，而且由于身材矮小饱受讥笑，作为一个曾经家境富裕的贵公子，那时的生活，仿若天空一下子塌了下来。
但这一切并没有打垮原一平，贫富两重天的生活变化令他明白激励自己的重要性——在原一平的内心，他时刻为自己燃着一把“永不服输”的火，激励着他愈挫愈勇。
27岁时，原一平的业绩成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，他协助设立了全日本寿险推销员协会，并担任会长一职长达数十年。因他对日本寿险行业的卓越贡献，日本政府授予了他最高殊荣奖。
原一平辉煌的职业生涯是由一连串的成功与挫折构成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程。
自激力是自信心与意志力的综合体。作为职场新人，在工作中最常遇到的往往不是笑脸与鲜花，而是无穷无尽的压力与挑战。所以，对于追求成功的职场新人来说，拥有强大的自激力非常重要。这种力量使他们不再害怕压力，因为他们清楚，没有压力，就不会有辉煌成就；这种力量使他们不再畏惧挫折，因为他们对此甘之如饴，生命的乐趣就蕴涵在挑战与征服中。在职场新人的生涯中，压力与挫折是磨炼意志的修行场，自激力则是协助职场新人攀上成功顶峰的垫脚石。
