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第91章 卖一个破绽,请君入瓮

“故露破绽,请君入瓮”的方法在军事上常常用到,即故意露出马脚,引诱对方上钩。在没有办法让敌人直接就范的时候,不如想想怎样“诱敌入瓮”。我们在看《三国演义》、《水浒传》时,当里面两员大将捉对厮杀分不出胜负时,其中就会有个人“故意卖个破绽,拨马便走……”这拨马便走的大将,要么是想好降敌之计了,要么就是要将对方引入埋伏圈了。可见,卖一个破绽,有时就是下一个制胜的陷阱。

相传古代有这样一段历史典故。唐朝武则天当政时,推严刑峻法。一次,有人在女皇面前告了周兴,武则天命来俊臣请来周兴喝酒,假意向他请教审讯的法子。周兴不知是计,醉醺醺地说:“这有何难,只要把犯人装进大坛子里,放在炭火上一烧,便会什么都招认了。”来俊臣依计烧好炭火,备好一只大坛子,然后脸色一变,厉声说:“周兴,有人告了你的状,请你进入瓮去吧?”把周兴吓得面如土色,冷汗淋漓。

后来,“请君入瓮”便成了成语,比喻用其人之道,还治其人之身。

唐玄宗在位时期,身边有李林甫和李适之两人共辅朝政。而这两人面和心不和,都很想铲除对方。而唐玄宗后期沉湎于酒色,穷奢极欲最后国库亏空,唐玄宗面对日益严重的财政威胁就下诏让两位宰相来想办法。

不同于李适之着急地考虑应对之策,阴险的李林甫却是一心想着如何创造条件打倒李适之好使自己独揽大权。待到一次二人闲谈的时候,李林甫假装无意地说出华山发现金矿的消息。李适之果然就此中计,回家之后立刻着手写奏章陈述关于开矿事宜。

唐玄宗看了奏章之后自然很高兴,就找来李林甫一起商议。李林甫假装出欲言又止的样子,故作神秘地说,华山有金矿的事是众所周知的,但是大家也都知道华山是大唐的龙脉所在。如若开了矿,破坏了风水,那大唐江山也就有可能因此而国运难测。唐玄宗听了这一番话,心中也有所顾虑。而李林甫接着说,“听别人说李适之在私下经常对圣上的私生活有所非议,说不定这个开矿破坏风水的主意也是他有意为之。”唐玄宗一听心烦意乱,拂袖而去。

最后唐玄宗借由把李适之革职。而朝中大权也就此落入了李林甫一人手中。

说话不严密而露出破绽,也是一种丢丑。如果有意为之,故卖破绽,则可达到以露丑制胜的目的。即说话时有意识地通过看似失语的语言形式,“无意”地透露给听话者某种虚假的信息,从而使对方信以为真,以致正中说话者的下怀。

在明朝时,有一桩谋杀劫财的人命案。其家属告上公堂后,县太爷对嫌疑犯多方拷问,都查不出结果。后来,经师爷一番诱使巧问,凶手终于在无意识的自相矛盾之下说出了实情,终使案情真相大白。

冯唐和李古是一个村子的人,两人经常合伙去外地经商,因此也成了好朋友。有一次,两人约好第二天清晨五更天,李古去到冯唐家里找他,然后再一同上路外出。

第二天一大早,天还没亮,这李古就收拾妥当出了门去了。哪知到了天亮时分,李古的妻子听到一阵急促的敲门声,夹杂着冯唐急促呼喊声。

李古的妻子心中纳闷,急开门一看,只见冯唐满头大汗,气喘吁吁地说:“嫂子,我和李古哥约定五更天他到我家来,怎么天都亮了,他还没来?”

冯唐这话让李古的妻子大吃一惊,说道:“他没去你家吗?他早就出门了啊!”

这冯唐更是惊奇地说:“那怎么他没到我家来?会不会出了什么事呢?”说罢,冯唐和李古的妻子就四处寻找,结果在村子后边的一个树林子里找到了李古。但他已经死了,他身上携带的银两也已不翼而飞。

李古的妻子见状自然是号啕大哭,冯唐也在一边落泪一边劝说李古的妻子。这李古的妻子哭了一会儿,突然一把抓住冯唐说:“哼,一定是你杀了我丈夫!我要去大堂告你。”就把冯唐拉到了县衙门。

县太爷审问了几次都无法断案。这时,他的师爷却胸有成竹地说:“老爷,待我来盘问,不信就问不出实情来。”

这位师爷就开始问道:“冯唐,李古和你约定今天五更到你家舍面,但李古没有去,而你就去他家找他,是这样的吗?”

冯唐立即回答说:“一点也没错,大人,事情就是这样。”师爷又说:“那你去李古家找他是怎么问的?”

“我是这样问的,大人,”冯唐接口答道,“嫂子,你丈夫约定五更天到我家,怎么天都亮了,他还不来呀?”

“你真是这样问的吗?”师爷追问。

“确是这样的大人。老天有眼,如有假话,我便五雷轰顶。嫂子在这儿,不信,你可以问问她!”这冯唐说得斩钉截铁,旁边李古的妻子也证明事实如此。

“那好!我再问你,你到李古家找李古,为什么不找李古,偏偏让李古的妻子来回答你,难道你已经知道李古不在家吗?”

“这个……这个……我……”这下,冯唐慌了手脚,支支吾吾地答不上话来。

这时,师爷又接着喝问:“大胆刁民,还敢狡辩吗?你一句话泄了天机,因为你早知道李古不在家了,所以才拿‘嫂子’出来问话。这就说明你今天一早明明已见过李古。那么,谋财害命,杀死李古的人,除了你还会有谁呢?还不从实招来。”师爷的一席话,逼得冯唐只好供出自己如何谋杀李古、抢夺银两的全部罪行。

这位师爷之所以能迅速破案,诱使冯唐说出了作案的实情。就因为他使用了矛盾分析法。卖一个破绽,从诱问入手,诱使对方一步步向“瓮”边走去,使冯唐在不知不觉中泄露了最重要的破案线索。他又步步追问,通过精辟的分析后,终于“诱其入瓮”,迫使冯唐不得不承认自己谋财害命的罪行。

在没有办法让敌人直接就范的时候,不如想想怎样卖一个破绽“诱敌入瓮”。

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