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第8章 “自主创业”无界限

她们不想给别人打工,一心想要自己做老板。但苦于经验不足或人脉不够,可能先“潜伏”到职场中“偷师”。因为有着自己的“小九九”,工作起来格外卖力和上心,提升得很快,颇得领导赏识和信任。但是,不一小心,也会有副作用。比如,自认为对你赏识有加、尽心提携的老板,忽然发现你“不怀好意”,可怎么收场?

但每个人都有自主创业的权力。只要在工作中遵守职业道德,不做什么损害公司利益的事,老板也不会难为你。在工作中,有几点是必须注意的:

1.不可急功近利

一块大饼,好看又好吃,自然惹得很多人眼红。可是这块饼也不是那么好吃的。千万不要以为自己创业很容易,随便看看就能自己挑大梁,划出一大片地盘自己称霸。得把里面的道道儿吃透了再自立门户,“差不多”是不行的。而且为长远计,开始的时候,不要太计较钱的得失,关键是把路铺开。

2.不可与原来的东家为敌

不管之前的公司对你如何,你总是从那里学了东西、攒了资源。自己出来干之后,如果小家子气,非得跟老东家为难,真没好果子吃。先不说胳膊抗大腿的问题,就单说做人,也不能那么绝。利用人家的资源和学到的东西,暗地里使坏抢人家的客户,说到哪里都不地道。如果光明正大的竞争倒也罢了,哪能像个小人一样尽做些见不得人的勾当?

3.不要把别人拖下水

你出于自己的目的,可能会做一些上不得台面的事儿,但别人是无辜的,对不能出于私心把别人也买了。有些人就特别不注意,明着唆使从前的同事从公司里给自己盗资料。就算明抢,也应该自己出面,别人没有义务为你的“事业”去冒险。

3.在工作中尽心尽力赚好口碑

把工作做好,别让老板说出不是来。赚个好口碑,对以后的离职甚至创业都会有好处。

职场弱点:风险太大

创业总会有风险,这一点勿庸置疑。要么冲入云霄,站在社会的金字塔上,成为人为人。要么,就输得很惨、血本无归。

在创业初期,如果对产品技术的成熟度了解不深入,将有一定风险。要做好项目的可行性分析,熟悉相关政策、法律、法规,规避风险。如果对所选行业未来发展趋势不了解,或者对渠道建设的难度估计不足,都会造成风险。而在初期,都会存在不同程度的资金供应链不稳、市场渠道不固定等问题。

案例分析:步步为营去创业

小艾的专业就是广告。

她是个比较有心气儿的姑娘,自然不会甘于给别人打工。因此她的目标很明确,毕业后先找家公司上班,学习学习,积累点经验,然后再自己出来创业。

毕业后,小艾如愿进入了当地一家比较有影响的广告公司。实习期内,小艾的工资是每月800元。因为存了自己创业的心思,小艾工作起来格外卖力。平时很长眼色,做好手头工作的同时,经常跟一些老员工交流,跟人家学东西。大家看小姑娘勤学好问,都很喜欢,也乐得教给她。

跟着领导出去见客户时,小艾非常注意看领导怎么跟客户交流,也有意识地跟客户多交流、给他们留下好印象。

3年后,小艾在公司已经混得挺不错了。而且为人很豪气,不太计较得失。在同事中人缘不错,跟几个领导处得也挺好,前途一片光明。但是,小艾认为自己创业的时机成熟了,向老板提出了辞职。辞职之前,朋友劝小艾不要跟老板说实话。编个理由骗过去,要不然万一老板使坏,她创业初期,肯定扛不起。

小艾思考再三,还是决定跟老板说实话。大家都在一个地方,抬头不见低头见,吃的又是一碗饭,迟早会碰上,何必骗人家?再说,好歹共事一场,总算有点交情,没有隐瞒的必要。当她跟老板坦白时,老板有些吃惊,但也表示理解。虽然以后是同行,必然会有竞争,就算当不了朋友,也不要成为敌人。事情算是圆满结束了。

虽然事先也反复考察了好多遍,可真正动手操作起来时,种种艰辛还是让小艾很头疼。用她自己的话说,简直就要步步为营。

申请营业执照、租办公室、买器材、招聘员工、对外推广、维护客户,真是千头万绪、防不胜防。在开始的一年,小艾几乎像是疲于奔命,天天披星戴月、马不停蹄。第一个客户是她在原来公司的老客户,知道她自己创业之后很支持,把一个年度推广计划交给她做。小艾觉得是第一笔买卖,又是人家照顾,没好意思要钱,要了5万。客户倒挺仗义,直接跟她说,这价她以后肯定会觉得吃力。他相信小艾的能力,说不会亏了她,等到年底再被 给她一部分。客户说得没错,到了后来,小艾真觉出了费用吃紧。

每个月的常规推广包装、每个季度的活动方案、大型节庆的推广,都需要她充分沟通考察。因为有的门店在郊区,小艾有时要开着她的小QQ一天来回跑好几趟。再加上前期人手不够,小艾一个人要干好几个人的活,包括方案策划、设计、活动布展安排。一个人忙得团团转,精力几乎全用在了上面,根本挪不出精神来去招呼其他客户。雪上加霜的是,她们竟然被人举报了,说她们涉嫌偷税露税。原来是一家竞争对手看她一个小姑娘,又是刚起步,居然伸手就抢了他们的买卖,有心教训她一番。

一事接着一事,小艾熬得都瘦成了人干。原来在公司时专业那是呱呱的,但一些关于经营的事毕竟接触的少,没有太深的体验。自己开始做,才知道里面的不容易。好在小艾还是挺过来了,自己的小公司慢慢走上了正轨。小艾学会了要价砍价,管理员工,争取客户,成了个快乐的小老板。

小艾是幸运的。在创业之初,就得到了别人的帮助和扶持。但这她之前对客户关系的维护是分不开的。再加上自己过硬的专业水平,对自己的创业也起到了重要的推动作用。当然,里面还是有些事先想象不到的问题。好在小艾是个聪明的姑娘,在实践中成熟起来,并逐步让事业走上了正轨。

解决方案:

1.创业之初留好后备资金

富余资金主要是有两个用途,一是安排自己和家人的生活,创业顾问建议,你至少要为自己和家人准备一年的“口粮钱”,就是你和家庭在未来一年中一切必须的开支,都最好计算在内。没有一个稳固的后方,创业是很难成功的。二是用作后备资金。多数创业者在创业筹备阶段总是过于乐观,以为一切都能够按照自己的计划进行,但实际上能够完全按照计划稳步推进,在每一个预设阶段都能够达到目标的创业者,少之又少,不准备相当的后备资金(专家建议是至少三分之一),事情临头,你将陷入极其被动的状态,至少有超过80%的创业者是这样“死”掉的。

2.花钱过程,要有成本意识

如果是一次要花出很多钱,一般的创业者都会有成本意识。但是在一些小的、零星的支出上,一些创业者就不会考虑成本了,或者说成本意识淡薄。比如你去租一个办公室,开始计划的是每月1000元,但当你看到一个办公室觉得非常符合心意,而对方要价每月1300元时,你就会觉得每个月多花300元是小事,然而窟窿就是这样扯大的。一个地方1个月多花300元,看起来确实是件小事,但累加起来,就不是一个小数字。所谓千里之堤溃于蚁穴,就是这么来的。在办公室的租赁、办公设备的采购、人员雇佣上,在宣传上、在商业交往中比如请客吃饭送礼,在单次的原材料采购、物流、供应中,都容易发生这样的问题。所以创业者在成本上,最怕的不是没有规划,而是制定了规划却不执行,最容易使规划遭到破坏的,往往是在这样的一些“小地方”。

3.大目标要乐观,小目标要悲观

在定位企业的远大目标、阶段性营收目标时,不妨乐观一点,但在实际操作过程中,对结果不妨悲观一点。据观察,给创业者带来祸害的,往往不是过于悲观,而是过于乐观。这是一个很矛盾的事情,但却又是必须做到的事情,要将大胆和谨慎的原则结合起来,在成本的统筹上尤其需要如此。

综合实力对比分析:

作战能力

挺强,而且抱着给自己打工的心态,有求好心态,力争把任务完成地更好。

可行会遭同行相妒,对自己造成恶劣影响。

执行力

相当好。

有时候容易当局者迷,看不到问题所在。

忠诚度

对自己必然最忠诚。

团队协调性

以身作则,对团队起着极大的带动作用。

自己成为决策人,就需要运用一些管理的技巧,才能让团队正好地配合协调。如果运用不好,可能会出问题。

上升空间

谁都可能成为老大,只要坚持走下去,并不断摸索出行业规律聪明地运作,空间无限广阔。

一着不慎,就有可能全盘皆输。

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