要想笼络人心，利用别人力量为自己造福，就不仅需要在语言上说得悦耳，在文字中描得生花，最重要的是要在平时多进行感情投资。
不战而屈人之兵。这是《孙子兵法》里上上之策，要想做到这一点，做为一个大将就一定要在行动上进行感情投资，以强化士兵战斗的勇气，敌方见我方士气逼人，不用战斗就首先败下阵。
我国古代的司马穰苴，是由百夫长而一下直升为大将的。准备出师抵抗晋兵时，斩杀庄贾，以立威立信立法而行。他曾经说：“士兵的伤亡，饮食生活，问病医药，都要躬身过问，要熟悉军队的粮草、士兵的待遇以及各方面的情况，与士兵们平分食物，与他们比较输赢。”三日后才出师，生病的人都要求同行，争着出战，都愿意为他赶赴战场。晋军听说后，班师回朝；燕军听说了，渡水撤退。
人类最容易受一些小事情、小恩惠的感情折服。孙子在他的《兵法》中谈到带兵的秘诀时，曾经说：“要想得到人心，自然有方法，与士兵穿同样的衣服，然后忘记边塞的风霜；与士兵共同生活，然后忘记马上的饥渴；与士兵同行，然后忘记关隘的险阻；与士兵同气息、共命运，然后忘记征战的劳苦；忧土兵的忧，将士兵的伤看成是自己的伤，然后忘记刀剑的伤痕。事事都同情而周到，所以战斗安然，死伤不怕，冒刀枪之险以争先为本，也不知道自己所踏上的是危险。这几样都忘记了，处在险处如同平地，食毒也如同甘饴。”这就是至理。古代的好将领与善于安抚百姓的人，就是这样的。
古代最出名的将领之一吴起，曾经拜鲁国曾子为师，学习儒术。
吴起治军号令严明，军纪森严，赏罚严明，任贤用能。尤为难能可贵的是，他处处以身作则，为人表率，和普通士兵吃相同的饭菜，穿一样的衣服，行军时不骑马，不乘车，背负干粮，坚持与士卒一起步行。
吴起统率魏军攻打中山国时，有一个士兵身上长了毒疮，辗转呻吟，痛苦不堪。吴起巡营时发现后，毫不犹豫地跪下身子，把这位士兵身上毒疮中的脓血一口一口地吸吮出来，解除了他的痛苦。士兵的母亲听说了这件事，大哭。别人都说：“你儿子仅仅是个普通士兵，却得到将军为你儿子吮血，应是光荣之事，为什么还要哭呢？”士兵的母亲说：“不是这样呀，前几年吴将军为孩子的父亲吮吸疮口，结果他的父亲直到战死也决不愿回首。今日吴将军又为他的儿子吮血，我真不知我儿子要死在哪里了，我因此哭。”
当时，吴起所事的魏文侯因为吴起善于用兵，而且廉洁正直，能够得到士卒的拥护，便让他在西边守护黄河西岸的魏国土地，同时抵御韩国和秦国的入侵。
诸葛亮说：“古代善于带兵的将领，培养他人就像培养自己的儿子。有危难就身先士卒，有功劳就退身在后，死去的人表示悲哀并安葬他，负伤的人流着眼泪安抚他，饥饿的人将自己的食物给予他，受冻的人脱自己的衣服温暖他，聪明的人依礼给他俸禄，勇敢的人经奖赏而规劝他。当将领的人能做到这样，就能所向披靡，每战必胜。”不仅对士兵要这样，对待平民百姓也应该这样。所以古人说：“不役使耳目，百度惟贞。”又说：“玩人丧德，玩物丧志。”抑制自己的物质欲望与物质享受，在军事将领中得到更加广泛的运用。
明代将领史可法，不仅与战士同甘共苦，而且“士不饱，不先吃；未受衣，不先御”。督军作战时，就“行不张盖，吃不重味”，夏天不怕热，冬天不穿皮衣，睡觉不脱衣服。这些都是最具有影响力的行为。
只有平时多进行一些感情投资，才能让别人为你出力甚至卖命，这是感情投资获得的利息，有城府的人在处世中一定要多进行感情投资。
