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第13章 不要高估兜里钞票的厚度

很多人在刚开始创业的时候都会选择那种成本低、操作难度小的行业,比如餐饮、服饰或是直接开网店,大家一开始选择这些行业,想的无非就是成本低、投入小,再者,即使创业失败了损失也会比较小,所以不如放手尝试一把。就是这种“赌一把”的心态,常常让一些创业者输得一败涂地、大伤元气。所以每个想创业的朋友在创业前务必要衡量好自身的各方面情况,尤其是经济状况,千万不要高估了口袋里钞票的厚度,也千万不要用自己的身家去“赌博”创业。

孙文,32岁,一家外企的资深市场部分析员,月薪7000元,有妻有房,也有一个已经半岁的很可爱的小男孩。可算得上是工作稳定、家庭和睦的成功白领,真是羡煞了很多人。可是妻子自从生完孩子以后,身体就变得一直十分虚弱,走访了很多家医院,都说只能慢慢调养,孙文怕妻子的身体承受不住繁重的工作,就让妻子索性把工作辞了,专心在家里当家庭主妇,既可以养身体也可以有更多的时间照顾孩子。

本来孙文的妻子是一家国企的人力资源部的副经理,每月也有7000多元的收入,两个人虽然平时会还房子的贷款,但剩下的工资两个人过的绰绰有余,每每到周末两个人都会一起去看看电影,在外面吃吃饭增进感情,要是一起赶上年休,两个人也偶尔结伴出去旅旅游。双方的家境也都还算不错,虽然不是什么特别富裕的家庭,但也从来不需要小两口往父母那儿补贴,两个人一直过得衣食无忧,甚至可以说是有点小资,所以在经济上两个人从来都没有什么负担。

直到有了宝宝以后,两个人的花销变成了三个人的花销,而且小两口都特别喜欢宝宝,什么都想给宝宝买最好的,所以明显家里的支出比以前多得多了。再加上妻子身体不好辞职以后,家里的费用全都靠孙文一个人来支撑,每月再除去还房贷的钱,经济上未免感到有些吃力了,现在几乎每个月都要吃老本,光孙文自己的工资肯定是不够的。孙文觉得这不是一个长久之计,但孩子需要人照顾,妻子身体又不好,是肯定不能让妻子再回去工作了,但总归也要想一个万全之策。最后,孙文想到自己可以创业开一家店,再雇上几个服务生,妻子只要平时大概料理一下店就可以,一方面时间比较自由不会耽误照顾孩子,另一方面工作又不会太重,说不定还可以小赚一笔,贴补一下家用。

有了想法以后,孙文和妻子简单的商量了一下,妻子也认为这不失为一个好办法,可以减缓一下家里紧张的经济状况。可是两个人从一毕业就投身了各大企业,对创业是完全没有经验,妻子多多少少还害怕会赔本。可是孙文却觉得,大不了就赌一把,而且两个人从毕业到现在加起来怎么说也有三十多万的存款了,可以做个投资成本少一些的行业,就算是失败了,两个人也是可以负担得起的。而且说不定生意就会红火呢,那么多人都创业成功了,咱为什么就不行呢,就这样,在孙文这样的心态的指引下,两个人开始着手准备自己的创业事宜了。

但是,两个人一开始就被选择行业这件事给难住了,虽然不想投资太多,但还是希望可以做得像模像样一些,不想只开一个什么包子铺啊、2元店这种小店,也拿不上台面,还是想做一个相对大一点、有点档次的店,两个人也都觉得既然要做,就要尽自己最大的能力把店做到最好。经过一番商讨,两个人决定开一家休闲用的咖啡厅或是一家档次稍高的韩日服饰店。

最终,两个人认为要是开服装店,进货肯定不能找别人代劳,肯定得交给妻子去做,来回折腾比较辛苦,再者,寻找货源肯定也不是能在短时间之内可以完成的,所以,两个人还是决定开一家小一点的但是有格调一些的咖啡厅。先计算了一下大概的费用,店铺及装修6万,桌椅及咖啡壶等必备设备5万,聘请服务生及专业人员1万,其他3万,最后两人觉得有20万的投入是足够了,就算是实际操作起来可能会略有超支,但以他们自己现在的存款是足够了的。

就这样咖啡厅开始了前期的筹备工作。在寻找了近半个月后,最后将店址定在了一条夜市附近,虽然不是什么特别黄金的地段,但两个人觉得可以靠夜市来吸引人流,生意应该是不会差的。然后,两个人每天等到孙文下班后,去市里其他的大大小小各式各样的咖啡厅去取经,借鉴一下其他咖啡厅的经验,在经过一个多星期的考察后,两人大概把咖啡厅的风格定为新田园风——既给人一种清新淡雅的感觉,又不失一些大都市所特有的时尚感,应该还算是符合众多年龄段的口味。

后来两个人在引进一些专业设备时,明显觉得自己是外行,虽然在网上没少查资料,但是哪家的咖啡壶最好用,哪种咖啡豆性价比最高,哪家的烘焙机做出来的咖啡最好喝,诸如此类的专业问题两个人完全是一头雾水,所以他们决定先去找一个专业的人来帮他们,别再闭门造车。于是,就在还没装修好的店门口贴了招聘启示,又在网上发布了招聘信息,也到招聘市场坐镇了一天,无论是通过哪种方式,有意应征的人也还真不在少数,经过细心的挑选,自然是要找有着丰富经验的“老人”,最后以每月3000元的价格确定了一个曾经在两家咖啡厅工作过的老手,两个人都觉得已经是非常得物超所值了。有了这阵“东风”在,从进货到开张,两个人都省了很多力气,而且也省了很多没必要的花销,就这样,两人都开心极了,又大概过了不到一个月,咖啡店红红火火地开张了。

开张当天,两个人都请了很多亲朋好友来助阵,攒攒人气,人多了热闹了自然也就起到了宣传的作用,果然第一天除去两个人的朋友,来的顾客还挺多的,虽然消费都比较少,但顾客们对咖啡厅的环境和食物的味道的反响都还是不错的,所以两个人还挺高兴的。可是紧接着问题马上就来了,因为这条街是夜市一条街,所以只有到了下午甚至是傍晚人才能开始多起来,而白天这附近都是一些写字楼,周围也很少有什么购物中心之类可以聚集人流的地方,这周围并没有多少行人经过,平时也只有一些白领偶尔会来店里约下客户什么的,可谓是十分冷清。于是,两个人想出了一个办法,既然周围就只有白领,那就应该抓住白领这一群体,要想让白领来店里消费,咖啡厅里只有饮品和点心显然是不够的,所以,两人商量后觉得咖啡厅应该加一些商务套餐来吸引白领中午在这里吃午饭。于是,两人又特意去请了一位厨师,扩建了一下厨房,进了一些必要的基础性设备,总共花去费用5万元。竣工后,夫妇两人是殷殷期盼着他们的最后一搏啊,没错,中午的确是吸引到了一些白领一族的顾客,但人并不算多,而且午饭这种主食,因为相对定价比较的低,所以利润相比于咖啡之类的饮品也会小很多,所以这二次工程并没有给店里带来什么实质性的改变和收入。就这样,每个月咖啡厅都总是处于亏本的状况,这让两个人都十分着急。已经是有些穷途末路无计可施了,于是两个人也只能是广发优惠券,随后又将店里所有的食品、饮品都调低了价位,可是所有的方法都没有见成效,而且优惠券和降价措施实施以后,店里反而是越赔越多了,孙文和妻子眼看着自己的家底已经赔得所剩无几了,不得不选择将咖啡厅转让。

经过这几个月的折腾后,孙文和妻子的创业只能宣布失败,两个人不但浪费了精力,更是几乎把这么多年的储蓄全部都赔了进去。孙文十分懊悔地说:“当时觉得30多万的存款足够我们创业的了,没想到到头来全都搭进去了,这么多年的努力全都白费了。”

“老X总结”

其实,像孙文夫妇这样的创业者不在少数,觉得自己有一些存款,足够自己创业的了,即使赔本了也不会伤到元气,所以不如索性尝试一把,说不定就成功了、一夜暴富了。往往以这种心态去创业的人最终都会失败,而且大多都是像孙文夫妇这样倾家荡产,倾尽自己半辈子的家当,一辈子的努力都化为乌有。所以,奉劝每位想创业的朋友,在创业之前千万不要高估了自己口袋里钞票的厚度,唯有自知才能获胜。

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