企业教练是汇才最先引进中国的企业管理技术。众多周知，教练这个职业最先出现在体育场上，教练的任务是培养运动员，帮助他们拿到世界冠军。后来，美国有人将体育界的教练方法引入企业管理，由此催生了教练技术。
企业教练逐渐在中国形成一个专业，但还没有形成职业。大部分人在原来的职位上，学习教练技术，运用教练的方法来管理企业，大大地提高了效率。不过，汇才已经培养了大量的专业教练，主要任务是帮助企业的高层管理者达到目标。企业教练已经成为一个受市场认可和欢迎的专业。
教练和传统的管理有很大的不同，简单地说，它们的区别在“人”和“事”上的差别。传统管理注重事情，注重结果，通过控制、命令等单方向的管理方式，由上而下地管理和摊派目标，是一种对事不对人的管理方式。教练则将焦点放在人身上，认为只有人的问题解决了，事情才能得到根本性的解决，是“对人不对事”的管理方式。教练也很关注目标和结果，但教练不是直接将力量集中在目标和结果上，而是将力量集中在将达到目标的人身上，通过感召对方清晰目标，追求目标，从而令对方采取有效的行动。
教练的“对人”，针对的是对方的信念和心态。教练技术认为，人们有什么样的行为，有什么样的成果，本源的动力和路标在这个人的信念和心态上，技术只是将信念更有效地转换为行动，技术加快了人们接近目标的速度。
用一句话来概括教练的理念，就是“心态决定命运”。心态对每个人人生的影响十分强大，很多人并没有发现它的内在导向作用。中国历来的教育以及推行的社会价值观，着重强调知识和技术的作用，对信念和心态鲜有提及，更缺乏系统性的训练。
教练技术不否认知识和技术的作用，它强调的是，人们是以什么样的心态来使用知识和技术，人们又想通过知识和技术达到什么样的目标。只有当人们弄清楚了目标，在行动上才会不断调整方向，使之始终朝着目标的方向，效率才会高。只有当人们清楚了自己的心态，才不会被各种外界因素带来的干扰所影响，才会始终保持积极的心态。
综观我们一直以来接受的教育，在相当长一段时间里，人们接触的知识和技术是一样的，但是在不同人的身上产生的效果则是不一样的，导致的人生也各不相同。比如学习电脑技术，有人将其运用在研究生产上，推动了社会的进步，有人运用它来入侵银行系统，窃取账户密码，走向犯罪道路。同样的一把枪，在警察手里会增加社会的安定，落到歹徒手里，则让社会不安全。
在现实中，不少人只注重文凭、学历和技术等外在指标，对人的内在指标则视而不见。教练技术推行的观念是：不是知识、技术和工具让人们产生了差别，是信念和心态让人们的道路大相径庭。
心态会让人们不知不觉地转变目标。比如两个很久没有见面的老友相聚，很高兴地到餐厅吃饭，他们的目的是叙旧和分享重逢的喜悦。由于餐厅服务员态度不好，其中一个人很生气，与服务员吵了起来，双方不甘示弱，差一点就大打出手，整顿饭不欢而散。本来，原来的目标很清晰，后来因为外在环境的关系，那人将目标转到与服务员一较高低上了，原来的目标被抛在了九霄云外。在生活中，在工作上，人们经常这样转换目标，行动与原来的目标出现偏差。可怜的是，当事人并未觉察，踩着油门向无关紧要的新目标一路狂奔。
信念和心态像手电筒的光圈，只有将光圈进行调整，才能照亮更宽的范围，靠更换电池是不可能扩大亮光区域的。教练调整的是人的信念和心态光圈，帮助人们扩展信念，调整心态，从而更有效地达到目标。
汇才在实践中不断总结，开发出了人本教练模式的新理论。人本教练模式是在汉字“人”的基础上，经过分化整合而成，它充分吸收了中国传统文化的精髓，借鉴了西方先进的训练技术，是中西合璧的一套先进的管理技术。
在这里简单地介绍人本教练模式的核心内容。首先，人本教练技术从整体上看一个人，认为每一个人都是很棒的，有能力去达到他自己的目标。也就是说，教练首先是以欣赏的眼光看人之大。这个起点与传统的管理显示出分野，传统的管理者喜欢用命令和控制的方法，在他们的内心，没有尊重对方的念头，在他们的惯性思维中，下属是永远不如自己的。他们首先是看己之大，看人之小。看人之小造成的局面是什么呢？有人已经总结了——一个英雄带领着一群笨蛋。当然啦，英雄未必真英雄，笨蛋也未必真笨蛋，只是在一个特定的平台上，自以为是的英雄把英雄的材料雕刻成了笨蛋的模样。
其次，为了更好地理解人本身，人本教练模式将人分为两面和三端。两面指人的内外两面，任何人都有其内在的东西，比如人内在的信念和心态；也有外在的东西，也就是能够看见的东西，比如人们掌握的知识和技术。人本教练模式将信念和心态归结为人的内在，将知识和技术归结为人的外在。
教练认为，内在决定外在。人的内外两面都很重要，就像人的两条腿，无论缺少了哪一条腿，人都不能正常地行走。不过，在内和外之中，起决定性作用的是内在的信念和心态。信念和心态决定人们学习知识和技术的方向，信念和心态决定人们运用知识和技术的方向和产生的结果。
再举一个例子来说明。很多人不敢在公众场合说话，只要走上讲台，就会两腿发软，全身冒汗，脑袋里一片空白，不知道该说什么。当着众人讲话也是讲话，本质上与平时的聊天没有什么区别，不同的是听众多了，看着自己的眼睛多了。既然具备讲话的能力，为什么换一个场景就乱了方寸？不是讲话水平的问题，是心态发生了变化。与一个人聊天，没有压力，对一切胸有成竹。听众多了，害怕讲不好丢面子，心理压力增大而导致全身紧张，结果就真的不会讲话了。内在改变了人的表现和成果。
人的三端建立在“人”的字形结构上，以顶端、左撇和右捺来划分人的三端。顶端是“Why”（因何），也就是人存在的意义，人追求的目标；右端是“How”（如何），也就是人的信念心态以及做事情的出发点；左端是“What”（用何），也就是人们利用的工具和方法，掌握的知识和技术。
目标和心态是隐藏在人的内心中，很多人并不知道自己真正的目标是什么，没有意识到心态在时刻影响着自己。如果一味地追求方法，一味地找工具，有可能在生活中、在事业上南辕北辙，很难达到目标。一个人要想行为更有效，首先要清晰他的目标（Why），然后要保持有效的心态（How），再运用正确的方法（What）。用简单的汉字来表达，人的三端分别为因（Why）、道（How）、术（What），它们构成了一个完整的人。（见下图）
人本教练的作用有几个方面：第一，教练是一面镜子，帮助对方清晰他自己的目标；第二，帮助对方看清楚他自己的心态；第三，帮助对方迁善心态，迁善的方向是朝着目标实现的方向；第四，挑战和激励对方采取行动。洞察信念和心态是一种方法和过程，教练最终的目标是帮助对方达成他自己的目标。
长期的专业积累，长期对各种人的洞察和训练，汇才找到了一些改变人们信念和心态的通用密码。经过无数次尝试和总结，汇才将这些密码分类总结，形成了“生命计划”、“九点领导力”以及“九点领导技巧”三个模块，分别对应人生三端的Why、How和What。汇才所有的训练设计是以人生两面和人生三端为基石展开，系统性地训练三大模块中的具体内容。
信念和心态根植于人的内心，隐蔽很深不易觉察，信念和心态又是非常顽固和坚挺的，改变它并不容易。教练技术从这个难度很高的切入口着手，做的已经不是技术性的改变工作，而是感召人们的内心，感召人们看到改变带来的好处和价值。
