案例一：Zanes自行车商店的定价策略
美国康涅狄格州Branford的Zanes自行车商店是美国最成功的独立自行车零售商之一。自1991年Zanes成立以来，每年的销售量增长率都在20%以上，该商店的成功显示了合理定价的吸引力。
Zanes商店主要销售那些知名的自行车品牌，价格都在250美元以上。Zanes商店的顾客可以享受：30天试骑（在此期间内消费者能退回或更换一辆自行车）；90天价格保护承诺（如果某一顾客在90天内在康涅狄格州发现同样的自行车的价格更低的话，Zanes将返还差价的110%）；Zanes卖出的自行车终生免费维修（它可能是美国采取这一措施的第一家自行车零售商）。这项终生维修的承诺包括每年一次的检修、刹车和齿轮的调整、车轮的加固等。
Zanes商店只在每年春季举行一次为期3天的促销活动。该项促销活动选择在一个周末，促销期内对所有产品打折。供应商也会来参加这一重大的活动。有的人甚至坐飞机过来。在促销活动前90天内，在Zanes买自行车的顾客，都可以在这次活动中索回其购买价与折扣价之间的差价。该商店在促销活动中返还的钱，大部分最终还是留在了Zanes商店，因为顾客用它们买了备用的链条和齿轮。Zanes某些商店在促销活动中销售的自行车，比美国一家普通的自行车零售商一年的销量还要多。
案例二：一个珠宝定价的有趣故事
位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。位于游客众多、风景秀丽的华侨城（周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。
几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类：有的珠宝小而圆，式样很简单；而其他的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。在进价的基础上，加上其他相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。他认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。他决心采取一项重大行动，选择将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理匆忙地留下了一张字条，告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有都×1/2.”
当易麦克特回来的时候，他惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。”而副经理对易麦克特说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。易麦克特不解地问：“什么提价？我留的字条上是说价格减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。”结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。
