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第9章 婉言劝进,“班门弄斧”不为过

用情感人,以理服人是说服别人的最好办法,初次交谈就来个“班门弄斧”,能让别人刮目相看。“班门弄斧”虽说有点“自不量力”,但若是能说得人心服口服,又何尝不可呢?

世人都知道刘备三顾茅庐,以诚意打动了诸葛亮,隆中对三分天下,在诸葛亮的鼎力辅佐下,刘备才得以偏安西南一隅,成为历史的英雄人物。其实,在诸葛亮出山的过程中,曾有一位名不见经传的普通的女人起到了重要的作用,她便是后来的诸葛夫人。

当时,诸葛亮隐居在南阳卧龙,过着田园式的隐居生活。在沔阳还有一位隐士叫黄承彦,颇有才华,已经50多岁了,与诸葛亮交往密切,二人逐渐成了忘年之交。

黄承彦非常欣赏诸葛亮的才华,正巧他有一位女儿,便有心将女儿许配给诸葛亮。无奈,一是自己不便开口,哪有老泰山亲自出马为女儿说媒的;二是自己的女儿长得太丑了,身材短小,脸色黑黄,小名就叫阿丑。而那诸葛亮乃是天下有名的才子,才高八斗、学富五车,又长得相貌堂堂,一表人材,他怎么会看上自己的女儿呢?为此事,黄承彦费尽心思,但仍旧一愁莫展。

黄承彦最后问了问女儿阿丑对自己的婚事有何想法?

阿丑说:“古来人们都说郎才女貌才是美满姻缘,可是我并不这么认为。我虽生得不漂亮,但从小读书,学识并不亚于天下的男子。要让我选,我非得选一个长相出众的美男子,这叫‘女才男貌’。”

黄承彦听后,心里不禁一阵苦笑,他虽然知道女儿才华不俗,但毕竟长相一般,很难得到别人的青睐,就更加谈不上美貌男子了。心想:女儿呀,你太天真了,哪有什么“女才男貌”,即使有也是凤毛麟角,哪能就让你得碰上?

谁知这话最后竟传到了诸葛亮的耳朵里,心想这阿丑必定不是个平凡的女子,未曾谋面心中便有了几分敬慕。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事,便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望,当即约定让诸葛亮亲自来一趟沔阳,与阿丑见上一面。

碰巧,此时的诸葛亮刚好受了刘备、关羽、张飞三人的两顾茅庐之请,对于是否出山心中也举棋不定,正想也请教一下黄老先生,便欣然赴约。

到了黄家,黄承彦叫出阿丑与诸葛亮相见。诸葛亮看到阿丑虽然长得相貌平凡,但倒也落落大方,颇有风度,心中不由得有了几丝好感,但对她的相貌还是有所顾忌。互相问候之后,诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦,想征求他的意见。

黄承彦想了想道:“那你现在到底想不想出山?”

诸葛亮答道:“想来想去,还是隐居南阳、躬耕陇亩为好。如今天下大敌,世事难料,还是苟全性命于乱世,颐养天年吧!”

黄承彦还未作答,阿丑便接过话题说道:

“小女子才疏学浅,但想向先生进一言:避乱隐居,固然悠闲,但处于乱世之中,你会清静吗?苟全性命也绝非易事,孔融是个书生,但却被曹操所杀;祢衡洁身自好,也死于非命。先生难道不应该吸取教训吗?依我看,先生人称卧龙,有旷世之才,应当挺身而出。况且,刘备是一个有雄图大略的人物,曹操最忌惮的人便是他了。他亲顾茅庐,说明他礼贤下士,非常器重你,你应该出山辅佐他,大丈夫一生一世,为什么要默默无闻,而不去干一番大事业呢?”

阿丑的一番话,使诸葛亮不由得对她肃然起敬,心中十分佩服她的才华,同时也下定决心辅佐刘备。

阿丑的一番进言如催化剂般的使诸葛亮猛然醒悟,于是当刘备的三顾茅庐之后,他便从此出山辅佐刘备,最终三分天下,各垂青史。阿丑与诸葛亮的初次交谈便“班门弄斧”,说得诸葛亮点头称是,可见委婉劝进的话是十分有号召力的,用情感人,委婉劝进的话别人最爱听。

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