从一个人的身份、职业、衣着、性情、说话办事风格中，我们可以洞悉一个人的内在品质，并以此判断是否与他结交。推断人的性格最简单的就是观察对方的表情。自古以来就有“眼睛是心灵的窗户”的说法，在一般的情况下，人们的感情毫无保留地显示在眼睛中，如果在对方显示出信息后，利用身体距离，让对方与你缩小心理距离，这样你就占尽了优势。光从表情来判断人的性格特征是不够的，了解他性格的主要方法还是要听他说的话。首先，应该从他的语调上来判断。一般说来，如果对某人心怀不满，或者持有敌意态度的时候，许多人的说话速度变得很迟缓。相反地，如果有愧于心，或者有意要撒谎，说话速度自然会变快起来，这是人之常情。在正常的情况下，一般人的深层心理中如果怀有不安和恐惧情绪时，说话的速度会加快，他希望借着快速的谈吐，使自己内心潜伏的不安感或恐惧得到缓解。如果有人平时沉默寡言，却突然不大自然地能言善辩起来，那么他内心一定是隐藏着某种不能向外人道出的秘密。当一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。高昂的音调只能象征精神的不成熟，很容易使人情绪激动并陷入口角与争执的状态中。自信心坚定的人，一定具有决断性的说话节奏，反之，有些缺乏自信心的人，他们说话的声调是必然缺乏决断性的节奏。有一种人话题始终说不完，即使想要告一段落，也得花费相当的时间，这表示在说话者的内心，潜伏着一种唯恐话题即将说完的不安与担忧。很多人也喜欢在句尾里加入某种暧昧不明的语气，这表示他是有意想逃避自己的责任。说话速度是一种特征，是一个人与生俱来的气质及平日与人交往中锻炼所形成的。但是异常的说话速度常常与内心的思想有很深的联系。比如，平时能说善辩的人，突然变得口吃起来，或者相反，平时说话不得要领的人，突然说得头头是道起来，这就要注意，是否发生了什么事情，使他们发生这么重大的变化。一般人对自己不满或怀有敌意的人，因为不愿交往，说话速度会不自觉地放慢，甚至让人感到好像不大会说话。
相反，当有人心怀鬼胎或想要说谎，说话的速度往往会快得吓人，特别是想取得对方谅解时，不仅速度加快，还会找些话题以图亲近。因为一般人在深层心理有烦恼不安或恐惧等感情时，说话速度都会快得异乎寻常，以此自欺欺人，缓和内心的不安与恐惧，但是，由于没有冷静地思考，所以，即使说得滔滔不绝，内容却空洞无物。倘若对方是个感情细腻的人，必定可以看透他内心很不平静。与说话速度一样，声调是语气的特征之一，一个人处于激动状态时，声调往往会提高。某位作曲家曾在一份杂志中谈道：“要提出与对方相反的意见时，最简单的办法就是提高音量。”的确，这是常见的现象，人们在坚持自己的意见时，都想提高自己的声调来压制对方，而且音量也会随之增大，相互争执的结果，必然是闹得不可开交。从语言中也可以看出对方的性格和内心活动。例如敬语的使用。恰如其分的敬语是维系人际关系的重要角色，而过度的恭维话则表现出戒心、嫉妒、讽刺和敌意。事实上，一个人的心理活动，纵使不会在脸上和语言上显露出来，那也一定会在手足的动作里显露无遗。当人们兴高采烈时，不但笑容满面，甚至会欢呼雀跃，那种喜悦在手舞足蹈中表现出来。人在紧张时，脸上的肌肉会抽搐或紧绷，而且做其他动作都不自在，甚至会双脚打颤。要观察内心的感触和感情，那么身体语言就成为重要的补充手段。当思考的速度加快时，手的动作也会急速起来，因为手的动作与思考的速度成正比。当脑海里浮现新的构想时，那么，用手抚摸头的次数就会增加。此外，也有人惯用拳头击掌，或者故意把手指捏得咔咔地响。这种人大部分对自己体力充满着自信，所以，他们做出这些动作来威吓对方，不过在这时，他们的心理活动并不激烈。而当对手把手臂抱着时，则表示他对你开始注意并对你严加防范了，而且随时都要反击你，而当交叉相抱的是胳膊而不是手臂时，则表示他根本瞧不起你。这些身体语言，不一而足，只要你细心观察，就会发现其中的含义。通过类似的方法，我们可以从不同的侧面去发现一个人表层和内在的各种东西，从而对他有尽可能多的了解。这样，许多不同的面目都呈现在眼前，我们就可以从中有选择地进行结交，以期得到可靠的、忠诚的朋友，建立一种清晰而有利的关系，从而对我们的生活和事业有所助益。
